降薪去腾讯，值得吗？

很多人跳槽时会面临薪资协调问题，我也去问了问身边的朋友。如果有机会进入大公司，但是薪资不会改变的的话，他们会跳槽吗？

他们大多人的回答都是，不会。

诚然，跳槽到大公司是因为会有更好的发展机会和待遇。如果，薪酬还是相同的，我想我也不会放弃目前稳定的工作。

——TG编辑部  阿梓

Adele-Hello

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作者：人神共奋

来源：人神共奋（ID:tongyipaocha）

降薪进名企，值得吗？

后台有人咨询我：

最近有一个行业 No.1 的大公司的机会，我非常想尝试。但代价是薪水几乎没有增加，因为对方把我的职位降了一级。

我到底要不要把握这个机会？

「要不要跳槽到大公司」，这个问题没什么讨论价值，有机会当然要试试；

但如果把问题改一改——「要不要降薪跳槽到大公司」，这个问题就值得讨论了。

这个同学可能要说：我不是降薪，只是没有加薪而已。

这就是我首先要澄清的观念：

跳槽没有 30% 以上的加薪，等于降薪。

为什么你成了「次品劳动力」

几个大学生在做课题研究时发现，本大学的自行车被盗率约为 5%，这几个学生颇有经营头脑，发起了「校园保险项目」，自行车被盗险，保费为 15%，按道理，这 10% 的差额就是利润。

但这个项目最终以亏损告终，为什么呢？

因为前来投保要么是「马大哈」，要么本身就是骗保的，这些人自行车被盗比例远远超过 5%，而那些安全意识强的学生才不会花这个冤枉钱呢。

投保者对保险条款和自己的情况知道得一清二楚，而「保险公司」却对投保者一无所知，不骗你骗谁呢？

这在经济学上被称为「信息不对称」，这个领域被称为「信息经济学」，它研究的目的就是怎么让信息更低成本的流动、怎么防止被骗、如何让人讲真话，如何让人信守承诺等等。

劳动力市场上的招聘就是一个典型的「信息不对称」的交易。

我记得我头一年招人的时候，研究了大量招聘话术，以判断应聘者是否具有相应的能力，但到了第二年，我就只看学历、工作背景这些硬指标了。

我发现，在对方做了充分准备的情况下，在网上到处都是应聘技巧的年代，想要靠几十分钟的对话去判断一个人的能力，还不如看星座。

按照「信息经济学」的说法，你的学历、工作时间属于「公有信息」，你的专业能力、个人品质，属于「私有信息」。

在信息不对称的情况下，用人单位最好的办法，就是只相信「公有信息」，而对「私有信息」打折。

为什么呢？

举一个买二手车的例子。

在二手车买卖中，「外观、行驶里程、使用年限」属于可靠度很高的「公有信息」，代表了车的「公允价格」，「保养维修情况」属于只有卖车人才知道的「私有信息」，不管卖车的人吹得天花乱坠，买车人对此永远是怀疑的。

为了保护自己，买车人通常会假定对方在说谎，开出一个坏车的价格。这样，买到好车就赚了，买到坏车也不吃亏，这就是对「私有信息」打折。

同理，在招聘中，大公司知名度高，「工作经验」属于保值升值的「公有信息」，一般从大公司向小公司跳槽，都会在这一项上提升 20% 的薪水。

相反，不知名的小公司的「工作经验」就是「私有信息」，往大公司跳，用人方就要打折。

再来说一说，为什么加薪幅度低于 30% 的跳槽等于降薪呢？

这也跟信息不对称有关。

有经济学家建立过一个「次品劳动力」的模型。

原理是这样的：

一家公司，能力最强的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辞退，但跳槽和辞退是无法分辨的私有信息。

所以，履历表上的任何职业变动，特别是在一家公司呆不满两年，都要被奉行「有罪假定」的 HR 们怀疑是「次品劳动力」。

也就是说，你的这一次跳槽，会导致你在下一次跳槽时价值下降，那么，唯一的办法就是在这一次跳槽时，预先把薪水提上去。

再加上跳槽面临的风险，达不到 30% 涨幅的跳槽，都是降薪要谨慎。

这两个因素叠加，使得从小公司跳到知名公司的薪水常常是「名义持平、实际下降」。

那么，这种跳槽到底值不值得呢？我们还是要从信息经济学中寻找答案。

跳出劣币驱逐良币的恶性循环

还是从二手车交易说起：刚才说到买车人的心态，甭管好车坏车，一律当坏车出价。

这么一来，拿好车的卖车人不干了：

凭什么啊，我自己这么爱惜车，你上手就给我打八折？不卖了！

这么一来，二手市场上能交易的，就只有坏车了，时间一长，买车人也知道这儿没好车，但坏车也是分等级的，买车人只能把所有的坏车当成「更坏的车」出价。

这个劣币驱逐良币的逆向选择继续下去，就会导致二手市场的崩溃。

所以，信息经济学家认为，只要有信息不对称，交易最终都无法进行。

现实生活中，二手车市场还是活得好好的，这是因为有大量第三方评估机构在起作用，他们凭着专业经验，提供了车辆的实际使用情况和真正价值，把私有信息变成公有信息，这就是打破了信息不对称。

在招聘中，你想证明自己的价值，思路也是一样的，一定要把个人能力的私有信息变成有公信力的公有信息。

如何做到这一点呢？

我先来分析一个招聘中最「保值」的指标——学历。

教育的主要功能是鉴别人才

不知道大家有没有想过，既然大家都知道学历跟能力不能划等号，那为什么在招聘（特别是校招）中，名校学历是决定性的因素？

有一个经济学家叫斯宾塞，他在研究了劳动力市场后，提出了一个理论——教育信号传递，并因此获得了 2001 年的诺贝尔经济学奖。

斯宾塞认为：

大学教育对于劳动力市场而言，最主要的功能不是培养人才，而是鉴别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传递价格。

和氏壁的故事大家听说过吧，教育就像和氏，把玉外面的石头敲碎，看看里面有没有玉，有的话，就打磨一下，最后贴上自己的品牌——XX 大学出品。

这就是大公司校招时那么看中你是不是 985、211 的原因，不仅仅因为它们教育质量高，也是因为这些学校在招生时，已经帮你鉴别了人才。

在中国，起关键作用的是高考。这么多年，大家一直在吐槽高考的缺点，可它仍然无可取代。

因为它再不靠谱，也比你通过面试判断一个人有没有能力要靠谱吧？

事实上，三年高中，基本上是一个漫长的人才鉴别过程——无毅力的，淘汰；不够聪明的，淘汰……

想一想，为什么我们在本应放肆的青春期，把自己禁锢在书本的世界里；

为什么别人上大学在玩，你却要继续辛苦，想通过考研换一所更好的学校？

因为你要把「勤奋、高效率、高智商」等等代表个人能力的私有信息，转化为一个人人都能看得懂的公有信息——985、211 的学历，去敲开另一个更重要的公有信息——知名企业的工作经验。

把私有信息转变成公有信息，意味着价值上升，任何有价值的东西，想要获得它，都需要付出代价。

高考，你付出了三年的时间；

二手车交易，要向第三方评估机构付费；

小公司跳槽到大公司，代价就是降薪。

但因为你的工作经验变成了更有价值的公有信息，而且，你还是有机会把薪水恢复到正常水平，所以总体上还是一个理性的选择。

你能让信息有公信力，

你就控制了一笔看不见的财富

用「降薪进入名企」的方式把「私有信息公有化」，就算你一年后能把薪水调到正常水平，成本也很高。

其实在信息时代，总有一些更经济的办法，比如：

利用行业有影响力的交流机会，进入行业内人士的圈子，发出自己的观点；

利用网上专业论坛、有影响力的平台，发表自己的文章；

利用有影响力的行业平台，帮助别人解决问题；

参加行业内有影响力的评比……

有人说，这不就是「混圈子」吗？不一样的，混圈子只能给你一张门票，无法证明你的能力。

上面的方法都要求你去解决问题和发表观点，其核心都是把自己的能力转化成高知名度的公有信息。

政治学说：谁垄断了信息的阐释权，谁就掌握了权力；

经济学说：你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。

如果说信息就是财富，那么得到的方法有两种：

一种是利用信息不对称赚取利益，就像利用各种面试技巧，取得面试官的信任；

一种是让自己的能力公有化，利用信息透明化，来降低交易成本。

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