Costco上海店开业才一周,据说已经被消费者“玩坏”了。Costco以价格便宜,暴得大名。比如同样的香水,Costco 399元。身在西安,没去现场。人群有多疯,“大妈”有多野,咱也不敢问,咱也不敢想。大家伙办会员卡是来占便宜的,结果一瓶茅台都抢不到,你说我这会员卡有啥用?但仔细看了相关报道,感觉能“玩坏”超市的并非人多,也不是“黄牛”多。哪个超市还怕人多呐?人多,增加雇员,开分店就行了。比如,没走几步,就能看到,打包好的、不要的商品乱丢。
还有蛋糕被吃掉大半,留一点又塞回盒子。这操作也是没sei了。有网友现场直击,超市里拆了包装,大吃特吃的大有人在,可以说是不分男女老幼齐上阵了……
但它的便宜,是通过优化进货渠道,降低运维成本(如员工少、装修低调),不以单品赚钱实现的。简单说,它不靠卖东西赚钱,它就是薄利多销,赚你的299元“会员费”。COSTCO 2018 财年,全年商品销售营收为 1384.34 亿美元,会员费营收为 31.42 亿美元,占总体营收 2.22%;最终COSTCO 净利润为 31.34 亿美元,换算下来,就是这个“会员费”。如果不守规矩的人多了,钻规则空子乱退货的人多了,货品受损率高了,它的成本都会增加。无论增加雇员强化管理,还是单纯抵消受损货品价值,为了不亏本,最终都会逼迫它涨价。为了薄利多销,走销量,它必须低价;国人货比三家的心理,必然造成人流爆棚,相应消费体验恶化、消费乱象频发,也便成了必然。Costco在美国玩的转的 “成本控制”、“优质服务”,还能得到保证吗?
于是日积月累,本来理想的厚道商业模式,完全可能给你打回原形,最终货品没那么便宜了,服务也得不到改善,那它Costco的生存机会又在哪里?Costco刚开业时,有“业内人士”揶揄:这个时期进入中国,对于它的未来,我不看好呐!我本以为业内人士说的是商业战,如今来看,还轮不到什么严峻商战。不按套路的消费者,就直接能给它玩废了。当年,诺唯真邮轮为抢占中国市场,斥资10亿美元,专为中国游客打造了一搜“喜悦号”。喜悦号是真“喜悦”,美食24小时供应,全自助取餐,5天航程吃住玩乐全包,1949元走起。“喜悦号”打得一手好算盘,由低价吸引顾客,然后以船上收费项目盈利。然后呢,没算到中国有批只顾占便宜,吃喝大浪费,完全不按套路出牌的大爷大妈。看看,每一桌上都有没吃完的餐盘。大块的牛排、鸡腿散落着,还有整盘整盘丢弃的虾仁……结果,喜悦号在大妈大爷、熊孩子们的群起“狂浪”之下,安全看不到盈利希望,仅仅一年,就卷铺盖,灰溜溜“滚”走了。
有文章曝光这件不堪往事后,曾目击现场“狼藉”的乘客,留下了这样的慨叹:
前不久乘公交车。行车间,听到车上响起一阵刺耳的噪音,有如蝈蝈叫加了几十倍增益。整个车厢的人都懵逼了。却听司机不慌不忙讲了这样一句话:请后面乘客把车窗上的安全锤复位。司机说他也很无奈,就因为这个锤子经常被偷,咱们西安很多公交上都被偷光了,后来没办法所有车都加上报警器。到如今,有乘客不小心碰到了,就会刺耳声音响个不停。众所周知,这安全锤是逃生用的。它头是尖的,也不能砸核桃,更不能钉钉子,你拿回家有什么用?挠痒痒么?或者能倒卖几块钱?
高铁霸座男、Costco里的败德者,还有在金字塔刻字的15岁“中国熊孩子”,哪位是饭不饱、衣不足的贫困者呢?人们因为无所敬畏而无法无天,因为不知道感恩而对世界仇恨,因为规范体制不健全而有机可乘。
体制不健全的道理我们都懂:当诸多突破底线的行为,只有获利,没有代价,泼皮无赖就成了社会赢家,循规蹈矩者成了沙雕。这自然造成“劣币驱逐良币”。然而,让“失德者”付出代价,却是兜底手段;因为对付顽冥不化的野兽,才需要皮鞭。皮鞭要有,教育也要有。皮鞭在后,教育在前。人都长成歪脖子树,再去矫正,那不是晚了吗?何况教育部分都缺失,显现出理念都缺失,遑论完善基于理念的制度呢?一位在澳洲成长的华人男孩,随父母回中国玩。一天,亲友带这孩子逛公园。公园有个小岛。他们划船经过时,大人提议带他去岛上瞧瞧。结果孩子指着“提示牌”说:这上面说“禁止入内”。孩子看的懂英文,“禁止入内”有英文说明。大人说,这就是做个样子,没有人管,每天都好多人上去,里面风景可好了。那一刻,一位8岁男孩的话,让几个熊大人相形见绌。让他胜出熊大人的,绝不是孩子因为“违规”受过执法机关教训,而是他从内心,把遵守规则视为一种“天理”。这样,他遵守规则,不会感到被约束的“不快”,相反,这是他人格自信的美的体现,在遵守规则中,他是感到充分舒适的。就像作家薛华在《前车可鉴》中的一句话:“人获得真正的内在价值时,才能获得真正的自由”。这个“自由”,是心灵的自由,包括:不出卖尊严和良知以换取利益的自由,不贪小便宜的自由……许多美好事物、美好现象,只有在人们敬畏规则时,它才能够存续。可惜的是,对于不守规矩的人来说,他们的父母或许不曾教过他们“仁义礼智信、温良恭谦让”;而学校的教育,又不重视现代文明推崇的“规则意识”“诚信精神”。对了,最新消息是,Costco的商品调价了。飞天茅台已经消失。原本919元的五粮液“涨价”到1069元。与之相伴的,是一波人声鼎沸的退卡退货潮。
秦鉴微信矩阵的另一个号,西安新鲜事儿
欢迎朋友们关注,以防不测……↓
PS:很多人跟秦鉴君说找不到秦鉴,其实只需要把秦鉴君加入星标就可以了,只需要三秒钟,现在就教你如何置顶秦鉴。