赢战首季开门红
全省农商银行按照省联社春天行动安排部署，迅速行动，业务开展保持良好势头。
潍坊农商银行
潍坊农商银行从考核、两站、厅堂三个维度发力，激发全员活力，推动存款快速增长。截至1月17日，全行存款余额达到558.8亿元，较年初增长30.97亿元，同比多增20亿元。
调整考核导向。设置递进式考核计划，将存款计划区分为确保、争取、超越三个档次，鼓励支行不断超越。现场进行摘标，在全行“春天行动”启动大会上，各一级支行行长对存款目标进行现场摘标，鼓励支行自我挑战。将低成本存款拓展纳入“春天行动”考核项目，提高低成本存款沉淀份额，不断优化新增存款结构。截至1月17日，单位存款余额153.6亿元，较年初增加24.6亿元。
深化两站管理。充分发挥考核“指挥棒”作用，开展首季两站业务专项竞赛活动，合理设置考核奖项和序时计划，并与当月计酬挂钩，充分体现“多劳多得”。各一级支行两站专岗、包靠客户经理、社区营销经理靠前帮扶，行本部统一制作竞赛方案明白纸，让两站人员对当前政策一目了然。通过“日点评、周通报、周排名”的方式，强化两站业务的过程管理。截至1月17日，两站储蓄存款余额115.77亿元，较年初增长2.44亿元。
强化厅堂营销。全行开展“年味”主题厅堂氛围打造，开展形式多样的厅堂主题营销活动，营造“春天行动”活跃氛围。创新“线上+线下”双厅堂服务模式，确保线上营业不打烊，暖心服务在厅堂，最大程度留存厅堂客户。继续落实客户分层分级管理，吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户，让厅堂成为考核拓展的重要渠道。大力宣传微信绑卡、支付宝绑卡等线上产品营销优惠，对厅堂办理客户进行一体化营销，截至1月17日，全行厅堂存款余额286.95亿元，较年初增长4.3亿元。（秦红金）
沂水农商银行
沂水农商银行发挥储备客户优势，资金组织、贷款投放工作效果显著。截至1月17日，各项存款余额277.9亿元，较年初增长10.4亿元，实体贷款余额122.1亿元，较年初增长4.3亿元，零售贷款余额97.9亿元，较年初增长4.7亿元。
提早谋划抢业务营销先机。该行第一时间召开春天行动动员大会，制定活动考核、宣传、激励约束办法，对各项指标进行分解落实，开展全员营销，明确了全行各岗位人员的营销目标和奖励政策。营造旺季厅堂营销氛围，组织开展“属你最牛”最美厅堂评比，从产品宣传覆盖、厅堂节日氛围、功能分区、动线管理、厅堂营销、员工服务意识6个方面开展评比，开展厅堂联动营销338场、厅堂微沙龙1600余场，朋友圈阅读信息3万余次。
紧密部署抢存款市场份额。巩固机关事业单位营销成果，积极回访医院、村委等重点客户，实施批量走访，开展银行卡、电子银行、结算等产品营销，提供一站式开户、工资代发等金融服务，挖掘他行财政账户资金，沉淀低成本存款1.4亿元。扎实开展对公客户分岗管户工作，全面梳理已开立对公客户信息，落实营销责任，逐户开展营销；牢固树立存贷款一体化营销理念，以贷款客户为核心开展上下游客户一揽子营销，不断提升资金归行率，对公存款新增4.6亿元。
多方发力攻零售贷款市场。该行制定春天行动零售贷款营销专项措施，开展沿街商户“送福字”“送财神”活动，每周五发送短信批量营销，全面开展“四张清单”客户回访，加大与客户联系频率，利用线上贷款产品，做实电话及微信营销，对辖内经营大户多次走访，分析产业前景，进行深度挖掘，同时，找准关键人，发挥熟人效应，进行优质客户转介。截至1月17日，零售户数较年初增加1766户，同比多增408户。（秦晓静 王国栋）
乐陵农商银行
乐陵农商银行牢固树立“一盘棋”思想，突出工作重点，以“抓厅堂、全营销、强管控”为抓手，全面奋进首季开门红。截至1月17日，各项存款日均较期初增长6.61亿元，增幅5.86%。
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