这已然是健身行业的最好时代

中国健身房正成为像餐厅和便利店一样的基础设施，向更多人群居住的地方靠近。毫无疑问，消费升级趋势，商业配套的需求和健身人口的增长，已经将行业推入快速升级的轨道。

天时、地利、人和。健身行业过往20年或许漫长，但未来十年，必然是健身行业的最好时代。

作者/克里斯唐

者/克里斯唐作者/克里斯唐

这是很多行业的最好时代。不论是内容创业之春，还是区块链三点半，或者是知识付费红利，但健身在过去一年成为风口，出乎大多科技媒体和投资机构预料。

互联网健身乐刻、超级猩猩、LikingFit，在2017年底先后完成数亿元C轮融资。传统俱乐部依然在疯狂推年卡做预售，健身的风口加上新零售，甚至还诞生了迷你健身舱的风口。

尽管以上模式饱受质疑，但风口赛道的资方名录上，清一色红杉、经纬和IDG等中国顶级VC的身影。

也不论用户健不健身，都能在社区频繁看到健身房广告，在咖啡厅听到邻座聊健身，或在朋友圈刷到健身自拍和打卡。

「健身」忽然成为一个社交谈资和政治正确，在中国这个并不偏好肌肉审美的东方国度风行。「健身风口」吹来，出乎大多数人意料之外。

但也在意料之中。

如果把2016年开始的「消费升级」浪潮，描述为年轻人和中产阶级展示「Better Me」的消费取向，那么健身几乎和这一取向完美匹配：健康、时尚的健身，让人身心感觉更美好，至少能在朋友圈让自己和他人感觉更美好。

健身不仅赋予身材变美的功能价值，更赋予人审美和追求的精神价值。Better Me＝健身。

即便“游泳健身了解一下”的部分传统健身房，依然在用强销售“污名化”行业。但毫无疑问，消费升级趋势和健身人口的增长，已经将行业推入快速升级的轨道。

天时、地利、人和。健身行业过往20年或许漫长，但未来十年，必然是健身行业的最好时代。

■全家便利店和健身房

1

健身，无处不在的话题

人们在线上讨论健身的狂热程度，超乎想象。

知乎几乎成为中国健身话题的发源地。点开知乎「健身」话题，有超过1000万关注者，过万赞的回答超过100个。这个聚集着中国学历水平最高的问答社区，正把健身当作一个主要话题。

消费升级内容电商小红书。根据对2.4万小红书作者的抽样测试，运动健身栏目，成为用户消费仅次于美妆的品类。而95后用户为主的B站，也看到了更多运动内容的爆发，其中B站内关于“美丽芭蕾”的系列视频课程，阅读量最高近千万。

■小红书运动健身板块

更不用说更多运动垂直社区用户的快速增长。不论是健身应用 Keep的1.3亿注册用户，还是每日瑜伽和Wake瑜伽的数千万用户，健身和瑜伽等垂直健身社区，已经聚集了海量的健身用户。

这些代表精英群体、女性消费升级和95后群体，正在疯狂热爱这项运动。他们不仅乐于在兴趣社区谈论健身，并具有极强的运动消费倾向。

2

健身房，千家万户

不用说了，从办公楼和小区发传单的数量来看，健身房数量正在快速增加。

一方面，大型连锁俱乐部开进二三线城市，另一方面，更多特色健身工作室在一线城市拓展。他们面对的共同用户，是健身的增量群体。

数据正在全方面表明这一趋势，根据健身SaaS青橙科技的数据，目前国内健身房总数超过7万家，其中2017年新增超过18000家，增速超过27%。二线城市增长追赶健身趋势，根据其中重庆、成都、西安等二线城市增速最快。

也就是说，过去一年，中国健身房以每天平均50家的速度高度增长。

缺乏体验性内容的商场，正迫切呼唤体验性业态。相比H&M和ZARA等实体零售的增长瓶颈，NIKE等运动零售品类2017年迎来了逆势增长。而目的地消费的健身房业态，是这些运动品牌的绝佳引流商业配套。

大型Mall里不再一家健身房独大，多业态的健身房被引进商场。当大悦城、嘉里中心和太古汇把健身放在越来越重要的地段，或者当7-11和全家越来越和健身房话题联系在一起，健身对大部分已经不再陌生，

换句话说，健身房正成为像餐厅和便利店一样的基础设施，向更多人群居住的地方靠近。

■数据来源：青橙科技

3

竞争方始，未来已来

即便更多人在谈论健身，更多健身房开起来了。但疯狂增长的健身房，用差强人意来形容并不为过。

健身行业依然高居客诉率最高的服务行业之一，健身房跑步、年卡预售、私教推销依然以超乎寻常的力度在进行。拆解健身业态分布，大型综合俱乐部已然占据主流，私教工作室其次。

前者由于商业模式的原因，服务能力正受到私教工作室和其他单品工作室的竞争，因而带来收入压力。

这造成的结果之一便是，大型连锁俱乐部降低年卡价格，主推私教销售。类似方式的高负债率运行，几乎铤而走险。

事情正在起变化，按次付费的零售模式正对年卡进行冲击。精品化的团课训练，正在对低质量的私教进行竞争，而更多小型化的健身场馆，在对传统的大型俱乐部进行挑战。

也就是说，虽然目前的健身房存量规模正在无限扩大，但如果放到未来5-10年市场，这些并不与目前服务精品化的健身品牌形成直接竞争。未来的有效健身供给，属于商业模式可持续、内容课程多样化的健身业态。

变革的力度还远远不够，趋势已经十分明显。

健身内容的春天，需要更多优质课程IP来赋能；智能化和精细化管理已成为大势所趋；而更专业的教练，正在成为这个行业的稀缺资源。毫无疑问，健身蓝海大市场，从来没有今天这般亟待创新。

健身内容、垂直领域、品牌崛起，按照未来数以亿计的健身用户需求，当下健身房的有效供还十分有限。过去二十年，是中国健身俱乐部的时代，而未来20年，将是多样化健身内容百花齐放的时代。

过往20年或许漫长，但从当下开始的未来20年，已然是健身行业的最好时代。

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