隐瑜伽获达晨财智5000万元A轮投资，瑜伽是健身领域高增长品类｜GymSquare精选
作者/启立
健身领域，内容的春天已经到来，而瑜伽可能是这个内容春天的第一大增长品类。「隐瑜伽Inyoga」在两年多时间扩展到超过70家直营店的规模，是一个例证。
GymSquare获悉，直营瑜伽连锁品牌「隐瑜伽」近日完成5000万人民币的A轮融资，投资方为达晨财智，后者也是华南最大健身俱乐部「古德菲力」的投资方。
隐瑜伽创始人李望秋，最早在上海斯巴顿健身会所任总经理，并在2015年底开始独立运作瑜伽馆。她在接受GymSquare采访时表示，就目前的国内市场来看，瑜伽本身虽然是个「高大上」的运动项目，但国内的瑜伽馆仍然算不上高大上，大规模非标的「小作坊」占据主要市场，供需不匹配特点明显。
按照李望秋的判断，为匹配核心用户需求，瑜伽馆需要定位为中高端，并在核心商圈布点。
事实也初步证明了李望秋的判断，隐瑜伽从上海起步，到选定长沙扩张，再到全国主要二线省会城市核心商圈的布点，目前直营的70多家店已经覆盖全国12个城市，其中长沙的门店数量近20家，规模大都在600到800平米。不到3年的时间，直营场馆扩张迅速。
瑜伽行业的两大特点是课程非标和区域分散，规模化扩张慢。即便国内瑜伽馆总数超过4万，但规模超过200家的暂时没有，放眼到北美市场，美国最大的瑜伽连锁品牌Core Power Yoga，规模也仅为160家。瑜伽馆的规模化复制，依赖极强的标准化输出和管理能力。按照李望秋的观点，人的管理和产品，是瑜伽馆扩张的最大壁垒。
李望秋在健身行业从业时间近10年，她之前任职的斯巴顿健身，成立于2003年，是中国最早的一批综合健身房。也正是在这家综合会馆，李望秋渐渐看准了瑜伽品类的增长潜力，更有趣的是，斯巴顿健身也开始转型瑜伽。这些老牌行业从业者之所以可以快速扩张，来自于行业经验的积累。
换句话说，在团队管理和产品打磨上，瑜伽目前仍是一个依靠大量经验累积的事。
隐瑜伽的店长全部自行培养，团队打磨出一套自有的单店产品模型，再将经验输出成培训体系。对于行业整体分散的状况而言，一套标准化的瑜伽馆扩张和管理体系，是品牌的竞争壁垒。而在产品端，隐瑜伽形成了自有的课程体系，包括团体课和私教课等等。
除了长沙之外，隐瑜伽还覆盖了成都、武汉、南昌、合肥等主要省会城市。店面选址皆为核心商业圈，面积在600到800平米，客单价在5000元左右，相比一线城市并不低。
但按照李望秋透露的数据，隐瑜伽单店的复购率达到50%，成熟单店的会员达到数千个。如果说瑜伽馆的单店投入低于300万元，那么隐瑜伽有着非常可观的毛利率。
选择二线核心城市，并切中中高端人群。隐瑜伽在一个人均可支配收入和消费升级趋势，并不输于一线的区域「掘金」。
事实可能证明瑜伽的「掘金时代」，也即将来临。瑜伽作为市场落后器械健身10年左右的运动品类，本身有高速的增长空间，而瑜伽本身的「向内」属性，与反人性、激烈运动的健身相比，瑜伽被认为更适合中国大部分女性群体。
也就是说，瑜伽有可能成为仅次于健身的，第二大运动健身品类。而从整体的增长性看，瑜伽有可能是中国 健身领域第一增长品类。
首先可以肯定的是，线上瑜伽App是瑜伽用户教育的有力推动力量。Keep的瑜伽板块、每日瑜伽和Wake瑜伽，为用户在家庭场景的瑜伽练习提供了丰富的内容，从家用过渡到瑜伽馆的商用场所，将是看得到的趋势。更值得注意的是，三家公司在2018年上半年，皆完成了大额融资。
线下瑜伽品牌的扩张也在加速，瑜舍瑜伽、斯巴顿瑜伽和小黑裙瑜伽等，通过加盟、合伙人等方式，快速扩张。相比健身房，瑜伽馆相对低的投入和更高的复购留存，是一个单店更健康的商业模型，瑜伽老师的开店决策成本更低。
除此之外，瑜伽消费中的瑜伽服和瑜伽装备，在整体瑜伽消费中，占比正在提高。Lululemon的上市和瑜伽垫等品类的延展，甚至瑜伽生活方式相关产品的延伸，拓展了瑜伽馆场景的延伸。
中国瑜伽行业的发展仍处于非常早期阶段，跟据全球调研公司Mintel Group非官方估计显示，2014年中国约有1000万人练习瑜伽，渗透率0.7%，而美国2016年的瑜伽渗透率是11.2%。巨大的市场增长潜力，将催生出更多瑜伽从业者新开场馆。
而目前单体瑜伽馆大都处于亏损状态，未来瑜伽馆的精细化运营管理，将是决定场馆盈利状况的核心因素之一。
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