健身是一门宗教，Equinox是一座现代健身教堂｜GymSquare

如果健身是一门宗教，Equinox就是一座超现代健身教堂。

作者/克里斯唐

对威尔士健身被 L Catterton 收购的最大评价，是再造一个中国版Equinox。即便威尔士还远达不到Equinox的奢侈级水平，中国高端健身人群还远不算大，但毫无疑问，美国运营者进入中国，必将给行业带来巨大影响。

中国版Equinox，是中国健身创业者对这次交易影响力的最大想象。

■Equinox 

如果健身是一门宗教，Equinox就是一座现代健身教堂。奢侈品级别的健身房，设计由全球顶级建筑设计师操刀，Equinox健身房不会出现单一主色调，颜色中混合着奶油色、黑色和灰色；会员大部分为精英人群，每周平均来4次健身房，是一般健身房的一个月的水平；而Equinox的月卡，是一般健身房的4倍以上，超过150美元。Equinox认为他们高端服务制造的「排外感」，是用户粘性如此高的秘诀。

高端、奢侈、时尚，是他的三个标签。

■ Equinox

这家1991年在纽约初创的健身房，目前已经在美国、加拿大和英国开到超过90家，地点都是在CBD的精英人群聚集区，遍布纽约、波士顿、洛杉矶、伦敦和温哥华。就像位于华尔街的第一家Equinox一样，把曼哈顿高收入的男男女女都聚集到了一起。他们不一定是健身水平最高的，但一定是对生活品质要求最高的一群人。

也因此，Equinox很少把自己定义成健身房，就像他的slogan一样：It’s not fitness. It’s life. 用公司合伙人Harvey Spevak 的表述，Equinox更多实在做体验和服务，而并不一定要用壮硕肌肉给人以压迫感。

这对于亟待转型的中国健身行业来说，犹如雪中送碳。体验和服务的回归，是中国健身创业者对这次交易抱以一致正面评价的核心原因。

Equinox，健身界的爱马仕

如果说中国健身行业和美国差距20年，那么90年代起家的Equinox，大致和中国目前市场相当。

为了迎合繁忙的曼哈顿精英人士，位于华尔街Equinox应运而生。如创始人Errico家族所料，纽约人需要更多的健身房，曼哈顿精英人士不会走上超过10个街区去健身。这个预言在20年后的纽约和中国上海同时奏效，Equinox在纽约有将近80家的健身房，威尔士同样在上海拥有着相近规模，遍布核心商业区。

■ Equinox 图来自GQ

也为了和平庸的健身房拉开距离，1999年，Equinox 新任CEO Harvey Spevak 让所有媒体把Equinox从媒体的健身房名单中移除，他不想让这个高端健身品牌与其他健身房相提并论。也正是这一做法，开启了Equinox 健身房奢侈品之路。

Equinox的私人教练根据工作经验和专业背景分为1-4个等级，分别是The Jumpstarter启动者，The Galvanizer激发者，The Propeller推进者和The Transfomer 蜕变者，以及The Life－Changer生命改编者四个等级。私教费高达150美元一节，课程由多个教练联合编制而成，并鼓励用户循环训练。

■ Equinox 教练组

但即便教练的训练计划编制更为细致，健身房也不鼓励出现身体的炫耀。这里和平价的10元美金一个月的Gold's Gym或者Planet Fitness不一样的是，没有挥汗和击掌的肌肉兄弟文化，Equinox把更多的经历，放在了会员的整体体验上。

因此，冷藏好的桉树油毛巾、高端的沐浴露和私密的更衣室，是更多会员在评论中反复提到的。除此之外，SPA 和餐吧的配置，让纽约的Freelancer，可以在健身房泡上一整天——在5点开放的健身房来个早训，更衣室洗漱完在餐吧前享受健康的早餐，在Lounge休息区开始一天的工作，并在困乏的午后时候约一个SPA，结束一天的工作之后，进行一个晚训。

■ Equinox 休息区

Equinox从早上5点开放至晚10点，但工作日的早上，是健身房最繁忙的时候。同样繁忙的时候，还有纽交所开盘前，华尔街店满是杠铃片扔在地上的砰砰声。Equinox甚至可以通过提价的方式，来保证健身房不至于太过拥挤。这几乎和保持高端的奢侈品和酒店，做法一致。

合伙人Harvey Spevak 掌管 Equinox 超过18年，正是Harvey在2001年911事件发生的时候，依然开放Equinox作为大家的精神庇护所，这也是Equinox slogan的来源：It’s not fitness. It’s life。

L Catterton入股，和Equinox的扩张

Harvey Spevak 1999年开始掌管Equinox，也正是在他的掌管下，Equinox开始了扩张之路，从纽约的曼哈顿区，开始开到洛杉矶的比弗利山，再到往北的温哥华，和伦敦的 St James's街区，目前已经有92家门店。

■ Equinox 温哥华店

除了扩张之外，Equinox开始在健身多各细分领域布局。2011 年，Equinox 收购了 SoulCycle 94% 的股份，并帮助Equinox扩张。从不打折的SoulCycle，也是纽约明星经常出入的地方，他的单节课价格达到35 美元，并从不打折。走高端精品路线的SoulCycle，盈利能力和Equinox一样可观。

2015 年 SoulCycle 甚至开始申请 IPO，财报显示，2012 年SoulCycle的收入 为3620 万美元，2013 年为 7530 万美元，2014 年到 1.12 亿美元，收入几乎成倍增长。

即便最后上市计划搁浅，但作为同样发轫于纽约的高端健身房，SoulCycle和Equinox几乎完美匹配。

■ SoulCycle

除了SoulCycle外，Equinox也开始着手收购来自香港的Pure Barre部分股份，并布局中端健身品牌Blink，几大子品牌连锁规模都超过80家。

即便Equinox健身房数量在连锁俱乐部众多的美国不值一提：美国精品健身房OrangeTheoryFitness全球超过1000家授权店，动感单车FlyWheel和搏击Rumble都在疯狂扩张，月卡10美金的Planet Fitness和中端健身房LA Fitness和Town Sports来势汹汹。但坚持奢侈品路线的Equinox，依然是美国最有影响力的健身房之一。

■ Barry's BootCamp

直到2019年，Equinox甚至计划在纽约开设他们的第一家高端酒店。中高端消费人群的拓展之路，正在进行。

2017年7月， L Catterton 宣布对美国高端健身房品牌 Equinox 进行投。一边是全球最大的消费品投资公司，一边是全球最高端的健身集团，两家的投资似乎完美匹配。这笔投资，是L Catterton 进入健身领域投资的重要交易。

在此之前，L Catterton 投资了最大家用单车独角兽公司Peloton，和最大互联网健身公司ClassPass等等。如果Equinox是健身领域的爱马仕，L Catterton 让Equinox成为健身领域名副其实的LV，并继续他的奢侈级健身房之路。

 ■ Peloton

中国的Equinox传承者

威尔士并不一定会成为中国版的Equinox，但对标 Equinox 的中国高端健身房却从不缺少。

2016年，位于北京的轻奢健身品牌VBROS，在媒体的报道中反复提到了对标美国Equinox。VBROS的用户画像为那些30岁以上的各领域社会精英，并通过自研的课程内容、轻奢的装修和五星级酒店合作形式，切入轻奢级的健身服务。

■ VNROS北京

同样在2016年，三里屯3.3大厦开业的高端健身房ZWYN，被认为是另一个更容易让人和Equinox相对比的健身品牌。ZWYN不仅在设计上获得了红点设计奖，并在品牌上开始拓展ZWYN的衍生品售卖。音乐制作人和设计师出身的杨扬，同样不把ZWYN称为健身房，他叫做训场，连「练」字都省去。

VBROS和ZWYN都被拿来和Equinox对标，但很显然的是，高客单价的健身消费在中国才刚刚开始。中国的男性社会精英，在吃穿住行和练方面，大多把「练」排在最后，中国的中产阶级可能在全世界规模最大，但中产阶级中的健身人群，很可能依然是最少的。

■ ZWYN 北京三里屯

就像20多年前Equinox在纽约开业时，大部分人认为高端健身房只是一时的流行。当然，经过20多年的用户培养，才有了Equinox全球近90家的市场规模。

中国最稀缺的可能不是高端健身房，更可能是能良性培养用户健身习惯的健身房。在服务和高端服务两者中，前者可能是目前最稀缺的。■GYMSQUARE

END

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