威尔士健身王文伟：全面拥抱变化｜GymSquare访谈
外资进入之后，威尔士健身董事长王文伟接受GymSquare访谈。
采访、撰文/克里斯唐
这是外资L Catterton进入威尔士后，董事长王文伟第一次对外发声，看的出来，王文伟对这次交易颇为满意。
我们所了解到的新威尔士健身的几个重大决策，都在跟「外资做法」靠拢：第一次请全球著名的咨询公司麦肯锡做用户调研，第一次请英国的品牌咨询公司做品牌定位，第一次面试美国最著名的高端健身俱乐部Equinox的中高层团队。就连威尔士官宣交易时对公司董事长的称呼，都叫Will Wang。
Will’s，「威尔士品牌名也是我的英文名字，我对它还是有激情，有感情，有愿景」，董事长王文伟反复强调。
■ 威尔士健身董事长 王文伟
举重运动员出身的王文伟，96年在上海创立威尔士健身俱乐部到现在，已经成为了中国过去20年健身业的主要代表。
尽管当中伴随着野蛮生长、市场红利、年卡销售、冲动性消费，但这次交易，是创业20年之后董事长王文伟的一次主动颠覆。按照王文伟的表述：野蛮时代已经过去，精细化运营时代到来。
外资进入后的威尔士，全面拥抱变化。
虽然由于保密协议的关系，王文伟无法向我们透露和L Catterton Asia交易的具体信息。但我他和我们确定两点是：估值价格确实不是最重要的，最重要的是，「可以把事情做下去」。
王文伟甚至还谈了两年前和贵人鸟的收购交易：我们主动退出，甚至都没有到过审阶段。
王文伟谈到和L Catterton 在四年前就已经开始接触，在他的标准中，选择一个投资机构有四个标准：1、投过健身行业，懂行。2、不只是财务投资，能帮助品牌和运营建设。
L Catterton看起来是最适合不过的投资方了。这家全球最大的消费品投资机构，投过Equinox（和SoulCycle）、Peloton、ClassPass、PureBarre等，并购南美第二大健身俱乐部Bodytech，几乎是全球最有经验的健身产业投资公司。
王文伟确实对这次交易颇为向往，为此他在去年年底，便在纽约曼哈顿的Equinox健身俱乐部体验了一个月。为了就是怎么看L Catterton投资的这家俱乐部，可以在什么地方帮到威尔士。
事情确实暂时在按既定计划走，L Catterton推荐了7、8位Equinox 的高管运营团队来到上海，他们将在下月到达上海，董事长王文伟将对他们一一面试。
他甚至还畅谈了很多可能性：我们有可能再中国试点几个Equinox，按照他们的模式来设计，也可以试点几个SoulCycle模式的小型精品健身工作室。甚至付费模式都有各种变数。
尽管威尔士的数千位销售团队依然在催促老用户提前续卡，但在GymSquare对新威尔士董事长王文伟的访谈中，似乎看到了难得的坦诚。
以下是GymSquare访谈威尔士董事长王文伟的对话，经编辑。
“资本为什么看好我们？”
GymSquare：关于交易有什么可以详细讲讲的？
王文伟 ：投我的，我必须要有3个条件。第一对这个行业一定是懂的，所谓的懂的，他一定投过，他如果没有投过，我就不跟他合作。
威尔士20年过来了，如果说资方来我认为是加分的，一定愿意的，甚至不不计成本；如果说是激进、对赌的就算了，因为可能要搞内耗，搞内耗不可能对企业有帮助，这个公司是双方的。
L Catterton 也是投了很多健康产业，投了7、8个，有的也不错，有的可能稍微不那么好，所以他们也有良好的心态。一般的基金如果跟我谈这个，我是不会接受的，因为你也知道，我跟他能够成交，之前也谈过很多个。
■ 威尔士全国门店分布
第二，一定能够帮助我，不是一个随意投资的事。比方说品牌，所以说LVMH对我来说，品牌是加分的。他们是做奢侈品的，奥迪、LV、路易威登等，很多的品牌都是他们收购的。
L Catterton对威尔士阶段性投资，未来我认为控股也是可以的，但是一定是要把价值做好，对我来说，这个品牌对我是有加分的。
另外也愿意找很多机构来帮助我们，包括人才，这个哪怕成本高一点也愿意，最终是要讲成功率，最后来跟我来一个对赌，这最后就是瞎搞了，最后这个公司就关掉了。
资本永远不会看你的过去，更重要的是你的未来。未来这个行业最重要的：第一是品牌，第二是内容，第三是服务跟专业。
对我们来说，也是希望尽快把品牌做起来，消费者是冲着品牌来到你的门店。但现在我认为还是有机会的，就目前要开始做的事情。
■ Equinox
关于两年前贵人鸟交易
GymSquare：谈谈之前贵人鸟收购威尔士的交易
王文伟 ：对我来说，因为它是上市公司，那个时候股价很好，我自己独立上市还是有难度，因为预付款的问题，中国还没有一个先例，另外证监会对这个东西，审核也是要时间，所以我认为这个是一个快车道。
但是深入聊以后，双方有些意见不太一致，最后还是我放弃了，没有到证监会这一块，但是这个历程很久，搞了一年。
■ 威尔士健身俱乐部
关于外资进入后要做什么
GymSquare：L Catterton进来之后，威尔士有什么改革的计划？
王文伟 ：我们选择麦肯锡对整个健身市场的大数据进行了调研，出来的结果，有的在我们的意料之中，有的在我们意料之外。
意料之外的东西，没想到原来是这么去做的。他们给我的数据说，原来入口是有问题的，入口有可能去，将来是可用的，因为人群是不一样的。
你不用对90后、00后去谈健身经验，因为他根本就是“快进快出”。他们的行为消费模式，都是麦肯锡做的研究，有可能我们接下来的产品，甚至于接下来的健身生态，都是根据这个群体来做的。
对我们来说，有可能他们的消费能力不是很高，对我们80后、70后来说，90后和00后的消费有可能暂时没有我们那么高，但是他们往往可以改变整个产业的结构，
■ 威尔士健身
所以说我们现在也是一直革命，让我们自己内部重新颠覆。重新颠覆是什么？就是要做2.0的，3.0，4.0，要提升。
国外的团队，不是说100%的认可，只能说国外比我们早了那么多年，所以说他们的一些经验，可能对我们来说也是有帮助的。这个是我现在未来马上就要做的调整。
因为他们服务，系统（包括未来的CRM问题），未来互联网引流的问题，这些在目前来说还是零，也要开始来做。
这个行业都做得不好，大部分都做得不好。其实任何的行业大部分都不行的，只有一小部分做得很好，包括房地产，包括餐饮行业。
我认为冬天来得越早越好。为什么？把那些不合适的，没有规范的，没有活力的，没有激情的，没有储备的，没有学习的，适当的做一些调整，包括淘汰也好，并购也好。
未来我们也会对行业一些好点位的，利润不错的健身房进行收购，明年可以收个30-40家。
■ 威尔士健身
全力做品牌之外
王文伟 ： 除了品牌以外，更重要的是内容和专业服务。还有社交属性，生活方式，这些一步一步都要把它同步做提升。
以前是解决提供一个健身需求，这个大部分都同质化，未来是要解决生活方式的问题，生活方式跟社交属性。
这个行业缺少的是什么？第一它是冲动性消费，第二，一旦有冲动性消费，给你这个机会了，能不能有黏性。
现在麦肯锡在帮我们做市场调查，上海应该开这样的店几个？北京应该开几个？市场的容量有多大？
关于对预付卡
和互联网健身项目
GymSquare ：怎么看待互联网健身模式？
王文伟 ： 我们现在现有（互联网）模式，现有的规模，也要做整合，也要向他们学习。我们也在思考，哪种模式未来能够跑得出来的能够有机会的？
虽然在中国健身20年，其实也是小学生，中国（健身业）刚开始，还是有很大的空间，未来像超级猩猩这种，其实也是一种可以学习的，也可以借鉴的一种模式。至于到底什么时候做，我们也在考虑时间点。
GymSquare ：怎么看待预付卡问题？
王文伟 ： 预售卡其实是两个问题，第一消费者的认可度，第二是健身房财务上是不是能够认可。
第一，买3年、2年、1年，消费者是不是认可？消费者认为这是无所谓的，就OK。
第二个健身房财务是不是能够认可？如果说达到一定的价值，分摊下来就是有利润的，也是合理的，那么这个是确认收入。
目前来说传统健身房，应该说100%都是预付款的模式，都是卖年卡。你说活得好吧？我认为都还可以，也没有听说上海某一个又倒闭了，今年我也没有听说过。
像这种新的（互联网）模式，也是能吸引一定的客户，我认为现在市场都能接受。
现在市场不能够接受的是什么呢？是未来没有品牌的，没有好的体验的，没有好的服务的。
以前是没有选择的，现在都有选择了，现在一个点位，周边都有3个店了现在点位优势慢慢的衰弱了。现什么东西的优势明显起来了？对内容、对服务，对品牌，对体验。■GYMSQUARE
END
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