团课教练的价值被低估了吗？｜GymSquare

团操教练的巨大价值正在被激发。

作者/雪莹

编辑/GymSquare编辑部

拥有一位私人教练，在中国依然是一件中产生活的「社交谈资」，但对于健身俱乐部的团课教练，却难有等同的用户认知。

比如提起教练，团操并不是第一个联想到的名词，甚至在健身俱乐部的划分上，团操房是配套，私教区是营收主力。反映到待遇上，和私人教练单节数百的课时费相比，团课教练总体望其项背。

一句话，团课教练一直以来是被低估的。

团操课最初的定义是由英文「Group Exercise」翻译而来，从60年代一位名叫Kenneth Cooper的医生，将超级畅销书「有氧健美操」引入了现代健身文化，到80和90年代LesMills莱美、Radical和Zumba等等。

在传统健身房的「器械区」难以获得乐趣的健身用户，在团操房中找到了 自己的归属。

而当「团课」作为一个单独的内容，从传统健身房中独立出来的时候，精品工作室诞生。包括SoulCycle、Orangetheory Fitness和瑜伽等精品工作室等等，开启了团课的「黄金时代」。

但即便如此，在健身仍处于初阶市场的中国，团操依然是健身房的补充之一。规模有限的团操工作室，在总体的健身房占比也并不算大。

当中国行业变革来临，饱受诟病的销售导向俱乐部，正逐渐上线多样化的团操内容，与此同时，更专注的团课精品工作室，正在一线城市快速开起。

被低估的团操教练价值，或许将迎来他的最好时代。

团课教练成长史

对于团课总体印象，大部分的用户首先想到例如BodyPump、Zumba、动感单车等团操课的课程。

但团操的最初概念，是源于Kenneth Cooper医生撰写的《有氧健美操》，并在书中提到有氧运动有助于预防疾病。随后有组织性锻炼的健美操课程开始出现，团操的雏型从60年代开始。

■ 60年代团操

20世纪70年代，团操的内容不再是单纯的有氧运动，舞蹈类型的团操课成为时代的运动趋势。

而在课程内容的革新上，Judi Shepherd Missett从一名爵士舞者，研发出来的新型的爵士舞蹈团课，开启了舞蹈和健身的跨界先河。

■ 70年代舞蹈类型的团操

20世纪80年代，电视时代来临，以Jane Fond代表的团操视频被广泛传播，她将团体课程的娱乐性和家庭锻炼的便利性相结合，也从那时起，团课已经突破了家庭锻炼的限制。

团操的快速发展，使得课程内容在创意和流行上迎来双爆发。

健身俱乐部开始为会员提供团操课程，团操也以不同形式出现在大众面前。无论是拳击、跆拳道、舞蹈，或者是动感单车，单体的精品健身工作室开始出现。

■ 80年代舞蹈类型的团操

精品团操工作室的流行，甚至带来了线上健身课程的风潮。美国以Peloton和ClassPass模式的健身平台，通过设备及在线课程直播，和课程预约，极大拓展了健身用户的边界。

也正是在这样的时代，团操教练开始从一个「带课老师」，到被当作明星般的意见领袖来看待。

团操教练在美国的发展，是一部价值被不断重视的成长史。但在中国，一切可能才刚刚开始。

中国的团操教练

当中国私人教练「收入是否过高」被提起的时候，另外一个话题便是：团操教练是否被低估了。

至少从目前来看，答案是肯定的。

首先从教练的收入来看，根据《2018中国行业健身报告》，全国大型俱乐部的团操教练中，高达73.3%收入在100-150元/小时。

如果按照全国平均私人教练收入10000—15000元水平，一位团操教练单月的上课数要在100节课左右，显然是难以达到的。

团操教练甚至在薪资结构上，对比私人教练更为单一：大部分多为兼职，以固定的课时费结算，但对于私人教练来说，底薪+课时费+提成，是健身房中远高于团操教练待遇的群体。

■ 威尔仕健身

比如国内大型俱乐部威尔仕和一兆韦德，课时费是主要的计时方式，普通团操教练的薪资平均为100元/小时，高级团操教练则为150元—200元，即便这个薪资标准，在总体俱乐部中已经并不算低。

以国外健身房的标准来看，团操教练的待遇可能会更好。

比如，Equinox在私人教练和团操教练的薪水上，同样有更多元的标准。例如团课内容包括单车课，芭蕾课和瑜伽，不同的团操内容强度和对教练专业度的要求不一样，课程内容成为划分团操教练薪水结构的一个重要因素。

■ Equinox团课教练平均薪资

据外网招聘网站glassdoor显示Equinox的团课教练薪资范围50美元—65美元,平均薪资为53美元。作为行业高端健身房的经典例子，Equinox在对待优质教练的待遇上，已经远高于行业平均薪资。

■ Soulcycle

而在全球精品工作室的浪潮下，团课教练的价值似乎已经很被极大地体现。比如Soulcycle在优质团操教练的薪酬方面，更具教练资历有着严格清晰的划分。

下图的数据来自SoulCycle的一名普通教练，其平均收入为56790美元，从数据中可看出最高收入者（前10％）的收入超过68287美元，薪水包括基本工资，股权和奖金。

■ SoulCycle初级教练收入分配

在教练资历方面，大部分教练从业经验为2到5年，甚至有11％的教练拥有10到20年的经验，这在国内很难达到。

■ SoulCycle教练从业时间占比

团操教练的专业度，也成为美国俱乐部的主要划分标准之一。

从数据上看，高级团课教练的平均薪水，远高于普通教练的薪水。SoulCycle的高级团课教练的平均收入为93449美元，最高收入者（前10％）的收入超过100832美元，差异十分明显。

■ SoulCycle高级教练收入分配

另一个在循环训练中具有代表性的Orangetheory Fitness，在来自招聘网站INDEED数据显示，OTF的一位团操教练的时薪为27美元/小时。

而团课博击精品工作室Rumble，教练薪水可以从2939美元到3200美元不等，总薪酬为35000美元至38000美元。

■ OrangeTheory Fitness教练平均收入

■ Rumble教练平均收入

几乎不难看出，精品健身工作室，打破了俱乐部中团操教练的天花板。

对应国内团操精品工作室的代表，无论是超级猩猩或者shape通过引入莱美、Zumba和自主研发的课程，还是自主研发标准化搏击类团课的24Kick， 共同点都在于「按次收费」的大变革，让团课教练的收入更加透明，并在教练收入进阶规划上更加明确。

■ 超级猩猩

比如超级猩猩的团课教练薪酬，由2000—5000元左右得基本薪酬，和130—400不等课时费，以及额外的补贴组成。除了教练的五险一金，超级猩猩还向教练提供培训基金，每年每人可获得万元培训基金，用于教练提升培训。

而24Kick教练的平均收入约为10000元到20000元不等，薪酬收入则由底薪3000元+私教课分成，以及团课课时费平均300元/ 小时。同样的收入分配，还包括Shape和Keepland等等。

也正因为如此，更多俱乐部团操教练，开始被吸引到单体团操工作室。更多的教练人才流动，让团课教练的价值开始回归。

■ Equinox

团课教练的价值回归

团课教练价值回归，首先是传统俱乐部对于团操课程的更加重视。包括一兆韦德和威尔士的头部健身房，都在团课更新和活动拓展上，展现了更多积极性。

至少挽回流量价值上，团课内容多样性和单位面积的人口容量，都是一个不错的选择。

另一方面，团操教练正在专业度和经验上，得到了更多优待。资深的教练的成长阶梯，可以从教练、资深教练和培训师完成进阶，并在收益上有着比以往更明确的分配。

其次是精品工作室的小浪潮，正为团操教练提供了更为优质的舞台。细化课程品类，用户精细化的服务，是精品工作室的核心策略，也是区分优质团操教练的标准之一。

也正因为如此，吸引优质教练成为各大团操工作室竞争的焦点，这也正是回归团操教练价值的条件之一。

未来健身20年，优质教练是健身房的核心竞争力，而优质团操教练，也是包括俱乐部和团操工作室的共同核心竞争力。■ GYMSQUARE

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