疫情当下，健身寒冬：这是他们的应对之策｜GymSquare

疫情当下，健身寒冬，这是他们的应对之策。

策划/GymSquare编辑部

疫情之下，中国健身房正遭遇新一轮压力。健身俱乐部、私教工作室、团操工作室，以及培训机构、健身器械都在承受漫长冬季下经营窘境。

但跨过去的冬天，都是春天。为助力行业度过难关，GymSquare精练已向全国健身经营者征集需求，面临的困难、需要的援助，并统一筛选汇总。

征集问卷涉及四大问题：

• 预估疫情影响：现金流可支撑时间，继续投入还是闭店、裁员降薪自救

• 未来的应对策略：教练、会籍薪资如何调整，是否开启线上课程

• 是否获得租金减免支持，希望获得的援助方式

• 疫情结束后的健身行业预判

我们收到上百份的反馈，通过筛选摘录部分代表性的健身企业案例。疫情当下，健身寒冬，以下是他们的应对之策。

预估疫情对经营影响 

「没有压力是不可能的，但影响相对小」

——乐刻运动 24小时健身房 杭州

因为疫情，说没有压力是不可能的。在未来疫情持续的几个月，我们的线下营收是大幅减少的，但企业成本没有变；同时还要面临用户留存、再激活等问题，这些都是挑战。 

但放在整个健身行业来看，乐刻受到的影响可能是相对小的。因为我们没有预付费机制，不存在消费者纠纷等问题；而且我们的财务模型很健康，现金流也相对充足。 

我们会响应国家号召，按国家的要求进行阶段性闭店， 组织体系稳定是乐刻最大的资源和优势之一，裁员降薪目前暂不在考虑范围里。

「拓店按计划执行，不因疫情放缓」

——Justin&Julie 团课健身房 上海

目前Justin&Julie现金流没有问题，拓店计划依旧按计划执行，不会因为疫情而放缓。

「想办法投入坚持」

——匿名 西安某健身工作室

支撑2个月在没收入的情况下，继续想办法投入坚持下去。

「不会闭店，但会裁员」

——尚动体育 健身房 广西

预估影响一个季度，现金流最多可支撑时间也是1个季度，不会闭店，但是会裁员。

「还可以撑一段时间」

——1HFITCLASS 团课健身房 山东

我们是去年刚运营的一家小团课工作室，基本上都是前期投入，后期也就是房租和人力，教练不多，还可以支撑一段时间。

「年前就卖断货了」

——木卫六 家庭健身器械 杭州

现金流没问题，年前就卖断货了，现在仓库仅有几十台；持续投入，2020我们有个1000个木卫六门店体验计划；不裁员、不降薪，且积极引入优秀人才。

非常时期的应对策略

「修炼内功，直播课是惊喜」

——超级猩猩 团课健身房 深圳

前几天，我们已经有5个人戴着口罩开始开会了。第一件部署的事情就是内部培训标准的建立，有人已经开始写教案。通过远程办公，已经开始做内部培训的直播，修炼内功。   

目前计划10号开始营业，波动20天，也就是可能有一个月时间教练不能正常上课，没有课时费收入。对此，我们决定基本工资照发，此外留了一部分资金，给每个教练提供一万块的周转金，无息借款，帮助他们把这一个月挺过去。

我们这次还有一个很大的惊喜是线上直播。 这件事情的起因是看到用户都在群里说想出门想运动，我们就决定深圳这边小范围做个尝试。临时注册的账号第一场直播同时在线人数就超过了17万，成了一直播上的TOP1主播。

目前我们虽然还没有考虑通过线上赚钱，但已经在考虑将直播变成一个长期服务，毕竟确实给用户交付了价值。  

还有一个很重要的点在于，我们的公众号有超过100万关注人数，但付费用户只有40万，也就是有一半的人关注却不消费，但又没有取消关注。我们一直在想要怎么服务这部分用户，这次就发现直播是一个不错的方式。

「发动教练线上教学」

——乐刻运动 24小时健身房 杭州

薪资不会做调整，同时我们也积极考量出台相应的贷款政策，帮助有困难的教练一起渡过难关。 

疫情发生后，乐刻发起“共克时艰，宅家也爱做运动”全网公益话题，发动全平台教练线上“教学”。快手1月28日上线，目前点击接近3000万；抖音2月3日上线，目前点击接近1000万。

为了让会员切实地跟着教练一起动起来，而不是把直播当成看秀，乐刻做了较为充足的准备。

比如，优选了25位大咖培训师和明星教练；协调较好的场馆，对灯光、音响、舞台重新布局，并进行多轮测试；特意做了投屏的提示，提醒用户一定要跟着动，不只是看秀。

「讨论把直播做常态」

——Justin&Julie 团课健身房 上海

以目前的直播效果来看，用户的反馈和整体的数据都是比预想中要更好。正在讨论是否将直播做成一种常态的课程交付形式。

「开启免费直播，控制运营成本」

——火星橙健身 私教工作室 西安

已经开启了线上直播课程，但是以免费为主，主要目的为了保持和会员的粘性。未来将不会对教练工资有大的改变，但是会控制日常运营成本。

「教练会籍无薪休假」

——回家健身 私教工作室 北京

线上维护好会员，努力以服务笼络人心，教练会籍无薪休假，开启简单的线上课程。

「免费开放所有课程」

——SPAX 家庭健身直播平台 北京

SPAX已将平台上所有品类的课程全部免费开放。

未来，SPAX将围绕家庭各个细分场景，如是否有设备，是否有孩子，是否在孕期等等，为用户提供健身课程体验。 

是否获得租金减免支持

「有不少开发商联系我们减免租金」

——超级猩猩 团课健身房 深圳

已有不少开发商联系我们减免租金，另外因为开店会占用比较大的现金流，我们也在和开发商更新和协商新的开业时间。

「减免租金还没有谈下来」

——567GO 教练培训机构 北京

还没有谈下来，但是必须全力争取。

「租金减免一个月」

——菲跃健身 健身俱乐部 杭州

租金减免一个月，上半年租金按月支付。

「尚无租金减免支持」

——Debug Fitness 健身房 西安

尚无租金减免支持，希望减免租金同时政府给予补贴。

「希望得到贷款支持」

——坚蛋运动 24小时健身房 广西

没有获得租金减免，希望得到租金减免，还有国家全民运动补贴扶持，银行贷款支持等

疫情结束后的行业预判

「健身行业会有更好的发展」

——小乔科技 家庭健身器械 上海

疫情结束后，健身行业会有更好的发展。2020本来也是体育大年，在遭遇疫情之后，全民健身不再是句口号，相信自上而下都会很好的贯彻起来。

「略低于2019年」

——遂生 教练培训机构 上海

略微低于2019年业绩。

「会有一段时间冷淡期」

——1HFITCLASS 团课健身房 山东

结束后继续会有一段时间的冷淡期，主要还是以服务老会员续课为主，随着疫情结束的发展，会迎来一波健身小高峰，之后还是会归于平静，最终还是要靠内容去留住客户，做好内容，做好体验，不急不燥，慢慢来吧。

「需要2到3个月复苏」

——匿名 西安某健身工作室

需要2到3个月，人们才会放下谨慎的心态走进健身馆。

「大体上不会有什么影响」

——supertrainer 健身俱乐部 杭州

大体上不会有什么影响，中国的行业很难指望一个疫情就去改变什么，人们对于健身的热情可能会提高，全民健身的意识会明显提高

「新客率降低，会员出勤率不低」

——火星橙健身 私教工作室 西安

未来2-3个月依然处于淡季，新客率会降低，但是场馆内的会员出勤率不会降低。

「会有很大增量」

——零汗 健身工作室 上海

会有很大的增量，更多的人意识到运动锻炼的重要，重视健康。■ GYMSQUARE

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共克时艰，

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