lululemon为什么要5亿美元收购家庭健身公司？｜GymSquare
作者/启立
编辑/GymSquare编辑部
lululemon，这个来自加拿大的运动瑜伽品牌，今天宣布将以5亿美元的估值，收购美国家庭健身创业公司Mirror。后者在2016年成立，是一个家庭智能健身镜子，用户对着Mirror镜子可以跟着不同的健身课程练习。
虽然上季度财报净利润不佳，市场仍受疫情影响，但lululemon的本次交易的5亿美元全部仍以现金形式完成，并且其中大部分将在本季度支付。
这也将是lululemon公司的第一笔收购。而收购标的Mirror，此前累计获得7500万美元融资，是一个典型的智能健身硬件创业公司。
■ Mirror家用健身设备
Mirror相当于一个家用的落地智能镜子，镜子中播放直播和录播的健身课程。用户需要以1495美元购买健身镜子设备，并每月为内容支付39美元会员费。
2019年全年，Mirror的收入达到了4500万美元，2020年的预计收入是1亿美元，疫情是收入翻倍的加速器。
对大部分人来说，Mirror并不是一个熟悉的公司。而的它的对标公司—Peloton，是疫情之下不折不扣的现象级增长的公司。
■ Peloton
收购Mirror，
lululemon疫情危机下的机会
收购Mirror，并不是两家公司的第一次接触。lululemon在上一轮，投资了Mirror 100万美元，而Mirror 37岁的女性创始人Brynn Putnam，早先作为纽约的芭蕾舞者，是lululemon的大使。
Mirror和lululemon 的典型用户，和这位创始人几乎一致：中产女性，爱好运动，有消费能力。如果目标人群一致，那么收购Mirror带来的一些都是全新的。
包括新的现金流、新的渠道，和新的社群运营方式。
首先来看现金流，早些时候，受全球疫情影响，lululemon2020年Q1财报，营收6.52亿美元，同比下降17%，其中净利润为2863万美元，同比下降70.36%。Mirror在2020年预计1亿美金的营收，是很好的营收补充。
■ 来源：lululemon Conference Call
当然，疫情让lululemon开始加强电商收入。Q1的报告期内，lululemon线上销售收入一度达到3.52亿美元，同比增长68%，CEO Calvin McDonald表示，lululemon 4月的销售额增长125%，且增长还在持续。
而Mirror家庭端的新渠道，有望在疫情常态化情况下，成为lululemon线上销售的新渠道。
最后是新的社群运营方式，按照Calvin McDonald 的表示，家庭让lululemon获得了新的提升用户健身社群体验的方式。
■ lululemon社群活动
虽然是现金5亿美元的高估值收购，但对于lululemon 的长期价值来看，这将是一次十分关键的交易。市场也给了很多肯定，收购信息宣布后，lululemon股价上涨超过5%。
体验式运动生活品牌，
不止于穿
lululemon在很多场合提到，公司的愿景是体验式运动生活品牌。因此他们以门店为单位的社群活动，和社区大使机制等等，几乎造就了lululemon独一无二的社群文化。
如果社群认同成为lululemon品牌的核心，那么公司可以做的远不止于穿，尤其在运动领域，运动零售的很多品类，都是品牌的可拓展的边界。
■ lululemon
因此，对于lululemon来说，除了在服装之外，用户「练」的运动设备等需求是最接近用户的第二大品类。
这并不是lululemon的先例，Nike从NIKE+、NTC到NRC等等运动APP工厂，都是在从穿和练上，做更好的结合。而Under Armour，除了有自己的健身APP UA record，还分别以 4.75 亿美元和 8500 万美元收购两家做运动追踪的公司MyFitnessPal 和Endomondo，在HOVR的芯片跑鞋中，把科技做到了运动装备。
同样，日本运动品牌asics除了有自己的数字化APP Asics Running Analyzer，也收购加拿大人工智能运动捕捉初创公司 Curv Labs 部分股权。
■ Asics Running Analyzer
当然，对于lululemon这个以体验式运动生活为愿景的品牌而言，他们在数字化上并不算积极，他们把更多精力放在城市线下运动社群上。他们甚至在芝加哥市中心开了座健身房，门店的二楼区域各类课程和健康餐食一应俱全。
运动品牌的重点，早不止于穿，而在于运动生活的全领域。
如果Peloton代表的家庭健身方式，是运动生活的新需求，那么类似的产品可能都将是运动品牌的重点所在。
换句话说，运动品牌的终点，将会是同一个地方：用户的运动全生活。
所有运动品牌，
都将踏入同一片战场
如果以用户运动全生活来看，大部分志向远大的运动品牌，最终都将进入同一个战场。
从瑜伽切入的lululemon，要进入体验式运动生活。硬核训练的Under Armour，一度成为Nike、Adidas身后的黑马，而换个方向来看，如果说Peloton 的未来是社群感强的运动品牌，它和Nike及lululemon的距离，并不遥远。
甚至放到中国，从运动工具+社群的APP，到要做运动品牌的Keep，和从健身房开始要做品牌的超级猩猩，终极的对标对象，就是Nike。
■ Nike NTC
只不过，lululemon离Nike的距离，已经到了可以追的距离。
因此，lululemon收购mirror的案例并不难理解。而以目前的市值来看，lululemon+ peloton = ½ Nike，也恰恰是这家同在北美的公司野心所在。
Nike Q4财报净亏损7.9亿美元，并预警裁员的情况下，lululemon的这次收购可能是一次超车的机会。
但换个方式来看，Nike或许可以在合适的时机寻求收购Peloton，以巩固自己的地位。或者在机会遍地的中国，Keep也是Nike可以聊一聊的对象。
那些志向远大的运动品牌，最终都将踏入同一片战场。而在运动生活方式成为全球潮流的当下，运动穿着早已不是全部。运动硬件、甚至健身房，都可以是运动品牌的挑战者。■ GYMSQUARE
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