自由私教一定是黑私教吗？｜GymSquare

增长的健身市场，有自由私教发展空间。

作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

想在国内当一名自由私教，难度不小，被健身房纳为「黑私教」，是一道门槛。

「黑私教」的称谓，直指健身房与自由私教的营收矛盾。对于更多私教收入占比超50%的健身房来说，门店内的自由私教构成潜在获客竞争。比如2018年在媒体集中报道的，就有健身房约束会员之间高频指导。

但另一方面，国内自由私教的供给以及需求，都在增长。更愿意与健身房合作「私教生意」，并月付数千元场地费的自由私教不是个例，甚至二手交易平台「闲鱼」，也已成为自由教练的获客新渠道。

自由私教未必是黑私教，也是行业内的优秀资源。

市场上已存在的自由私教，很大程度具备规模不小的用户资源。因此，对于以会籍收入主导的健身房来说，一名成熟自由私教能固定带来的，是每年数十张的年卡销售。

除此以外，门店内存在的低峰期，能由自由教练创造新营收。比如在上海巴西柔术场馆内，自由教练开拓的精品小团课，就是不错的课程收入补充。而在健身业发达地区，也有美国的Anytime Fitness、中国香港的RAW，赚取自由教练的课程租金。

当然，规避自由私教业务产生营收竞争、安全风险，需要私教、场馆双方作出协商管理。

国内已有多家24小时健身房，提供自由私教职位，场地内客源共享但需提交一定分成，同时制定相关考核、培训。而对自由私教来说，应与健身房签署运动伤害免责协议，并避免门店客源开发。

在未来，有希望看到自由私教平台出现。就如英国Everyone Active招募私教团队，服务不同健身房内会员，同样，在国内也有乐刻，依托平台匹配不同门店的教练以及用户。

而这个充满无限增长潜力的健身市场，自由私教拥有更大的职业空间。

健身房里的黑私教

「黑私教」的称谓来自健身房。称谓下的典型现象，是非健身房教练，私自在场馆进行商业教学。

杜绝黑私教屡见不鲜。仅在过去两年内，由于会员被怀疑是黑私教，而遭遇健身房停卡的现象，被各地官媒集中报道。

■ 1818黄金眼、广西新闻关于黑私教的报道

比如说，《齐鲁晚报》曾在今年1月报道，有济南市民被健身房怀疑是黑私教，办健身卡刚用半月就遭停用。而红星新闻在2018年12月发文讨论，如何界定黑私教？当时，有成都舒适堡、奇迹健身等俱乐部给出如下界定以及相应措施：

• 会员之间不能进行指导，通常直接采取劝导；

• 双方都是会员，可以进行互相指导，但外部私教不被允许，由巡场教练甄别。

健身房密集杜绝的黑私教，集中指向自由教练。

自由教练，更像是无实体店的私教工作室创业者，90%的营收来源是私教收入，因此，他们的教学场景大多发生在健身房。

而这是自由私教与健身房的矛盾关键——自由教练做「场地开发」的可能，构成健身房营收风险。

“除了自由教练「场开」，场馆内的会员也会主动咨询私教业务，也是占据健身房资源的不可控因素。”吴剑是上海的自由私教从业者，其所在的24小时健身房，已面向自由私教实施每年600元的场地费缴纳。

而在他看来，健身房是否准许自由私教进入的基本逻辑，在于其营收主要来源。相比看重会籍收入的24小时健身房，更多以私教为主要收入来源的俱乐部，会对自由私教作出较大限制。

事实上，从多起关于「黑私教」的媒体报道来看，大部分是以私教业务，作为营收主项的传统健身俱乐部。

除了私教引流风险，自由私教授课专业性难以把控，是被重视的教学安全问题。

比如北京24小时健身房必爱体，虽然欢迎自由教练从业者，但需要与场馆深度绑定。

必爱体合作人Thomas告诉GymSquare，“场馆内的自由私教应进行包括授课考核在内的两次面试，以及一次涵盖公司方向、服务技巧在内的整体培训。”除此以外，自由教练的课时费也由健身房统一支付，价格与健身房自带私教服务同步，降低对全职私教的干扰。

同样，「自由私教就是黑私教吗？」的知乎话题，目前已有4万的浏览量，从高赞回答来看，自由教练提高场馆管理风险，是从业者规避的主因。

总的来看，自由私教是个不可控职业，之所以被判定为黑私教，来自健身房的自我保护。

自由私教未必是黑私教

自由私教从业人数在上涨，不少的用户需求，凸显自由私教价值。

高昂价格的健身房私教服务，属于中产阶级消费。而在二手交易平台，咨询自由教练服务的不少。比如在「闲鱼」，关于线下一对一私教产品浏览量通常在500-2000人。

■ 「闲鱼」上的自由私教

除此以外，更多希望从事自由私教的，大多来源于持有用户口碑的健身房教练。他们转型的理由，集中于自由职业优势。

“之所以做自由教练，是避免陷入无休止的上课状态。做这个行业不是上课机器，如果将一年的经验复制三到五年，要持续深耕就会很难，而自由教练是个正向循环。”

庆仁从2016年开始，在上海转型自由教练，他的客源中包含早期健身房会员，以及社会结交。累积至今，足以支撑他开启私教工作室。

自由私教未必是黑私教，也是行业内的优秀资源。

更多有从业年限的自由私教，能给场馆带来固定的会籍收入。

吴剑曾作出统计，他所在的24小时健身房内，仅非深夜时段就有达15名自由教练。而在他看来，大部分有经验的教练，平均一人每年能固定为健身房带来数十张的年卡销售。

“为自由教练提供场地也将成为一种趋势，比如我身边就有名为「教练之家」的工作室，以收取自由教练场地费作为主要收入来源。”在GymSquare的采访中，吴剑也表示，在「教练之家」内，自由教练需要支付的场地费，为每名会员单次50元。

除了能给健身房带来会籍卡收入，自由私教也是门店业务补充。

这种趋势在健身业发达区域颇为明显。去年6月，美国大型连锁俱乐部Anytime Fitness，在Facebook发布自由教练招募，表示采取分级租金制——自由私教所需支付的租金与会员数量成正比，同时也鼓励其在场馆内「场开」。

■ Anytime Fitness在Facebook发布自由教练招募

其实能发现，管理自由私教或许比全面杜绝，能创造更大价值。对于准备从业自由私教的教练，庆仁给了一份落地建议：

• 首先要与场馆签下免责协议。和健身房及时达成合作，避免影响后续业务以及行业口碑；

• 其次，在选择场地时有考量。比如点评评价较高的场地，说明坪效利用率很高，可能不适用。主动打电话询问场馆是否存在低峰期，一般会答应场地互用； 

• 最后是经营底线问题，对场地客户的询问要回避，从经营者考虑避免客源转化，可以通过口头、纸质方式达成协议。

而在场馆这一端，需要对自由私教的专业性作出把控。

比如要求自由教练作出履历报备，包括训练痕迹、教练执照、执教年限等，除此以外，在场地的带课过程，以及场馆主设定考试都是不错的筛选方式。当然，自由教练也要反向考察场地硬件是否安全。 

增长的健身市场，

有自由私教发展空间

自由私教未必是黑私教，更是行业不可忽视的价值。但会有更多自由私教出现吗，这个速度不会太快。

从GymSquare采访的数名从业者来看，自由私教的职业门槛不低。

自由私教的门槛，集中于获客层面。因为对于用户来说，场地、距离都是不可控因素，所以可能逐步远离教练。多数新人自由教练，会面临不短的「冷板凳期」。

与此同时，自由私教还会面临「创业风险」。

“自由教练更像一名创业者。和健身房、用户的关系不属于雇佣而是合作，需要接受时间、酬劳，以及任何合同条款风险都需要自己把控。”

孙力蓓从人力资源经理转行成为自由教练，而在她看来，自由教练不应单纯成为一名教练，凡是和健身健康有关的都能去参与。孙力蓓持续经营着自己的公众号，通过编译运动科学文献，以及传递训练价值，拓宽影响力。

但在另一方面，有希望能看到平台进入，辅助塑造自由私教职业。

在英国，有老牌健身休闲管理公司Everyone Active，管理自由私教团队，帮助与俱乐部建立关系，使其在全英国各大俱乐部授课。而在国内，也有乐刻主打的「人、货、场」形式，直接将签约自由私教面向用户，用户通过评价来维护权益，并对教练服务进行监督。

虽然不会太快，但在这个增长的健身市场，有自由私教的发展空间。■ GYMSQUARE

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未来会有更多自由私教吗

10月17-18日，上海·卢湾体育中心

超级猩猩、乐刻、Shape、DP等健身房创始人

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