威尔仕的月付制，和健身俱乐部的新变局｜GymSquare
威尔仕的月付制，和健身俱乐部的新变局。
作者/启立
编辑/GymSquare编辑部
在威尔仕健身获L Catterton Asia投资的两年之后，这家中国头部的健身俱乐部，近日做出了可能推动中国健身行业变革的大动作：全面推行月付制。
付费形式叫自主按月扣费（Autopay）产品名为「月月付」，用户以266元为代表的多卡种月付形式加入会籍，公司打通了包括微信支付、支付宝、银联等在内的支付平台方，实行类似互联网视频会员的月扣款模式。
当然，会员首次月付需要交两个月费的押金，原来年卡产品形式也依然保留。
月付制模式最开始在威尔仕健身上海徐汇6家门店展开试点，12月份产品正式推广至全国普通门店，并有计划进一步推广至威尔仕体系其他的健身品牌。而在此之前，公司宣布实行健身卡价格公开透明，在天猫、大众点评等电商平台产品价格上线，力推产品销售模式变革。
这几乎很大程度上，断掉了门店完全依赖长期卡现金流的运营模式。是大胆尝试，也包含巨大风险。
■ 威尔仕健身
但很明显，风险背后的意图，还是公司开始从原来的销售导向模式，向用户服务导向转变。这家中国最具代表性的健身俱乐部，已经开始从底层的付费模式，推动公司的变革。
对于用户来说，这一变革显然利好。月付制的灵活产品，和相对透明的价格，降低了参与健身房的门槛。
但对于行业来说，头部俱乐部的月付制变化，可能将快速引发连锁反应。
比如依然推行年卡制的健身俱乐部，将受到巨大压力，而互联网月付制小型健身房，似乎面对月卡制的头部健身俱乐部，优势不再。
这有可能是中国健身俱乐部的拐点之一。20年迅速崛起的中国健身俱乐部，开始从销售导向转向用户导向。
甚至按照威尔仕COO窦红星在接受GymSquare采访时的说法：本质上是让公司向更加精细化的现代企业卓越运营管理转变。
这对中国健身行业几乎一样，和美国、欧洲运营模式的转变也几乎一致。年卡制到月付制的变化，几乎从根本上推动中国健身行业市场发展的新格局。
■ 威尔仕健身
这好比多年前的链家，同样为服务行业，但链家用真实房源、真实价格打动用户。威尔仕的变革可能是像做同样的事情，建立健身房价格透明公开的用户心智，但这也是最难的。
但按全球成熟健身市场的发展路径来看，几乎有清晰的路径可依。
比如上世纪80年代的美国健身市场，同样推行长期卡模式，再到目前全美统一的信用卡代扣模式。不论是planet fitness还是Equinox，信用卡代扣成为用户续卡的主流方式。
■ Equinox
而在离大陆市场更接近的加州模式，早先的年卡成单，到以台湾亚历山大健身房危机为代表的健身房付费制度变革，都经历了类似「年卡-月卡」的路径。
只不过在疫情之下中国健身俱乐部的月卡变化，需要远景、决心，也更需要现金流支持。
但通过威尔仕最早徐汇汉光店的测试，虽然在短期影响了门店的现金流，但目前单月新增了较为可观的购卡用户数量。月卡制降低了短期的现金流贡献能力，但长期扩大了用户池。
按照官方的说法，重点不是仅在长期卡等正向现金流层面作改变，健身房的长期卡依然存在，只将选择权交给用户。
通过小面积试运营，再到全国的推广，很显然威尔仕看到了月付制的利好。但对于全国大部分传统俱乐部来说，道路可能依然漫长。
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