中国健身教练，全面迎来的职业化趋势｜GYMSQUARE中国健身教练报告
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规模庞大的教练从业人群，几乎是整个中国健身行业的中流砥柱。
伴随俱乐部、工作室的扩张，私人教练在近十年来创造了巨大的营收价值。而当健身内容全面爆发，甚至原创课程成为门店的核心竞争力时，团课教练又迎来了最好的发展时代。
但另一方面，中国健身教练缺失职业化的问题始终存在，甚至在疫情下被前所未有地放大。
在健身教练职业化趋势的伊始，精练GymSquare结合定量调研、定性访谈等研究方法，编写《2020中国健身行业报告》。作为其中的重要组成部分，「中国健身教练职业群体分析」的调研范围，辐射全国各地超3000名一线健身教练。
健身教练全面迎来职业化趋势，是分析中得到的最大结论。
以更多从业者关心的结果来看，疫情期间出现了高达30%的教练选择离职。公司经营不善是更多教练流失的第一原因，职业发展空间有限是第二原因。
较高的离职率并非只有疫情期间存在，事实上，健身教练流失率始终不低。背后不仅在于职业归属问题，更反应了亟待优化的职业成长规划。
还有教练收入断崖式下跌，引起职业抗风险能力的思考。较去年同期来看，收入降低的健身教练，在全国占比32%。
另一方面，持有更多专业技能的健身教练，拥有创造不同收入的可能。但在目前，低专业能力和高收入水平的不匹配现象，仍反应了教练向专业层面的转型需要。
《2020中国健身行业报告》发布在即，涵盖了中国健身教练当前从业现状、职业化进程、未来职业规划等。
中国健身教练从业者趋于年轻化。从整个年龄分布来看，1995年出生的健身教练是整个市场的主要从业群体，而90后在成为教练职业主力，与此同时，00后从业趋势明显。
年轻一代的健身教练，将成为健身行业未来的主要推动者。对应的培养、管理方式，需纳入经营管理思考。
中国健身教练的学历背景呈平均化，高学历等级人群占比并不显著。高中、大学专科、大学本科这三种学历等级的人数占比都在30%附近。
在过去很长的一段时间里，年卡预售现金流的俱乐部土壤上，更需要优秀的健身销售精英进行滋养，但对于拥有更高知识储备、学习能力的专业健身教练来说，不是最迫切的人才需求。
而截至目前，国内的健身教练普遍不是专业体育院校毕业生。
全国毕业于体育院校的健身教练，在所有职业背景中仅占18.7%。从侧面也能反映出，毕业后从事健身教练，不是大部分体育院校毕业生的选择。
但作为健身教练的专业相关，在2020年高考体育生的涌入数量不少。
当然，也有体育高等院校陆续扩展招生。比如从上海体育学院近一年的招生变化来看，总体名额已从2019年的650人提升至690人，其中，涵盖运动技术开发、运动康复的医学技术专业，较往年同期增长60人。
背后原因有很多，体育专业教育与大众体育需求的不匹配是其中之一。仅在专业实习上，社会体育专业学生更多担任服务性工作，对于技术、指导能力提升有限，而社区实习也无法与将来就业实际挂钩。
从中国全职健身教练的收入水平来看，每月5000-8000元收入者最多。而整体的薪资趋近于北上广等一线白领水平，月收入为10000-20000元的人数占比超30%。
以私人教练为代表的教练职业，已成为国内高收入的职业群体之一。但同时也在成为行业内外开始反思甚至控诉的话题。
理由包括绝对收入过高、专业能力和收入水平不匹配，甚至从绝对学历背景来看，远超本科毕业的平均薪资水平。从收入结构来看，国内商业健身房私人教练的薪资通常由基本工资、销售业绩、课时业绩、团队业绩、其他奖项组成。
疫情对中国全职健身教练造成的收入影响显著，收入降低的健身教练约占32.0%。
除了外部用户流量骤减导致的收入下滑，健身房内部也在教练收入结构上进行压缩。降低幅度最多的是福利待遇，其次是五险一金缴纳。
毫无疑问，健身房客流降低直接促成教练收入下滑。但以销售主导的健身教练职业，更有可能遭遇门店断流后的无收入。
疫情期间更换工作公司的健身教练占比达33.7%。其中包含了更换健身房，以及离开健身行业的教练从业者。
数字背后，体现教练流失率显著。在离职原因上，公司经营不善是健身教练选择的首要原因，其次是健身教练职业发展空间有限。
需要注意的是，健身教练职业较高的流失率，已经成为职业化实现的主要障碍。
对于中国健身教练来说，提升教学技能，已成为所有职业提升目的中，最重要的一项。同时包括学习管理、培训团队技巧在内，都在需求人数的占比上，超过了销售、开单营销技巧。
事实上，由于专业性缺失导致的用户粘性降低，使更多健身教练在疫情期进入在线健身领域的转化成效不尽如人意。
甚至解剖学知识不完备的团操教练，时刻处于高风险职业状态。仅从生活状态来看，难以每日保障睡眠、饮食的教练，意味着慢性劳损累积。
国内健身教练在运动科学的建树，是时候需要提升了。
在中国健身教练的职业规划方向中，选择开设健身房或工作室等创业需求的人数占比最多。仅次于创业的，还有成为教练培训师、健身房管理层。
健身教练的创业趋势愈发明显。比如国内私教工作室经营者，很大程度来自于传统俱乐部私人教练，基于稳定的会员资源，建立高坪效的营业门店。而通常来说，90%以上的营收来源是私教收入。
私人教练创业趋势背后，是个人专业价值最大化体现的需要，不同于在重销售导向的传统俱乐部进行工作。
而伴随健身房精细化运营革新，长期耕耘教练职业也将成为更多从业者的选择。沉淀专业能力，以及补充管理思维，是健身教练的长期职业规划。
以下为精练GymSquare，对于中国健身教练的职业发展预测。
// 健身教练职业评价标准多元化
无论是教练执照，还是训练痕迹，都将从教练的唯一评价标准，成为从业合格线。
健美训练的身材取向，并不能主导健身专业标准，而在教练强加健身偏好、忽视运动动机的授课失误下，更需要考核教练在同理心等综合素质的完善。
职业评价标准其实有很多。沟通能力、同理心、个人魅力等都是必备要素，而考察教学、沟通等综合能力，自然也会涉及更多的评估成本。
// 健身教练收入回归合理水平
以私人教练为代表的从业群体，俨然成为国内的高收入职业之一。
收入颇高的大部分原因，来自于教练数量依然是稀缺的。比如大型俱乐部中，近50%的私教平均服务会员人数可达30-50人。
供不应求的中国健身市场，使得私教的薪酬普遍高于其他行业。但国内教练的收入结构依然单一——即主要依靠课程销售，也将在职业抗风险能力要求下，回归合理架构。
// 团课教练从业专业要求提升
相比软性沟通技巧，团课教练更需硬性专业储备。无论是单车课后的横纹肌溶解，还是高强度健身时的体能亏空，都是会员甚至教练呈现关节损伤、过度运动等事故的主要原因。
目前，能看到的是更多团课健身房开启运动科学培训，以及调整课程安排来降低教练的过度透支。
团课教练，是门槛更高的健身教练，从业专业要求亟待提升。
// 课程研发是教练职业新机会
引进海外版权课程，是中国健身房的惯常做法，比如有氧团操课程莱美、Zumba，以及小工具课程TRX等。但在中国健身房体量规模空前的当下，健身房的课程自主研发之路，已轰轰烈烈地开启。
比如超级猩猩的自研课规模已经十分可观，要做供应链的乐刻吹响了国产自研课的号角，甚至传统俱乐部一兆韦德、威尔仕，都在2020年大刀阔斧地推进课程自主研发。
差异化的精品课程是建立品牌的很好方式，其中也有属于健身教练职业的新机会。
// 自由私教从业者增加
国内自由私教的供给以及需求都在增长。愿意与健身房合作，月付数千元场地费的自由私教不是个例。
市场上已存在的自由私教，很大程度具备规模不小的用户资源。因此，对于以会籍收入主导的健身房来说，一名成熟自由私教能固定带来的，是每年数十张的年卡销售。除此以外，门店内存在的低峰期，能由自由教练创造新营收。
当然，规避自由私教业务产生营收竞争、安全风险，需要私教、场馆双方作出协商管理。
// 团课教练选拔呈选秀趋势
更多从业者试着把健身做成一场大秀，而挖掘一名优秀教练的过程，越来越像选秀。
从莱美The One、到耐克超级盛典建立选秀场，都以表现能力、专业素质作为优秀教练的评判标准。在国外，有包括SoulCycle在内的精品健身房，将教练选拔做成「明星试镜」。
但在课程原创被重视的当下，选秀也有需要创新力的元素。而固定的赛事规则、规定的从业经验，或许不再是核心标准。
// 家庭健身教练成为新职业方向
中国的Peloton开始呈现出不同可能，从国内第一款健身镜Fiture，到Keep推出的家庭健身单车。「家庭健身」在2020年，是一个比线下健身房更受关注的话题。
背后有家庭健身教练的新职业方向。对于新一代「内容+服务」的家庭健身产品，教练在其中的作用至关重要。甚至家庭健身教练的输送培养，也有希望成为健身供给端的全新产品。■ GYMSQUARE
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