作者/梦轩、晟杰
编辑/GymSquare编辑部
2020年的疫情，让健身房的生存挑战成为行业头号话题。但曾涌现在居民社区的「共享健身仓」遭受的冲击，少有人讨论。但实际上，受疫情影响他们遭受着比健身房更大的冲击。全国覆盖数量一度达3000家的「觅跑」，虽然不少跑步仓依然在运行，但在点评平台已经很难找到。与此同时，曾获资本青睐的数家头部健身仓公司，无论是官方公众号还是微博，停止更新长达数月。具体探访共享健身仓内部经营现状，在公园盒子上海城家公寓门店中，GymSquare发现该经营点位已成为闲置空间，跑步机等设备呈断电状态，放置的空气净化设备则布满灰尘。公寓工作人员表示，自去年3月，就再没见到有人来健身。■ 从左到右：大众点评搜索觅跑，公园盒子小程序，纯净跑公众号把时间拉回3年前，大量的共享健身仓伴随共享经济热潮涌入资本赛道。仅2017年下半年，有超40余家健身仓品牌出现，近10家公司密集获数千万元融资。代表性项目如觅跑成立不到半年，就获得上亿元融资，将健身仓推向北京上千家小区是创始人毕振在当时设立的目标。
可以共享的健身房，很大程度能类比于共享单车、共享充电宝和共享办公空间。这里的「共享」概念，是指健身仓普及进社区后，用户扫码进入自助使用器械，练完即走、按时计付。而健身仓可实现标准化配置，通过「租金+按时租赁」的营收模式，降低用户参与健身的门槛。健身仓的仓体加上器械和运营设备，预估量产后可实现1.5万元的低成本运作，而用户在缴纳数十元押金后，即可以低至0.2元/分钟的费用，自助使用健身仓的跑步机，部分健身仓迭代后，还可提供动感单车、智能教练和操课视频。但是，这种足够低门槛的健身服务模式，却没有换来理想中的用户复购。GymSquare从公园盒子上海城家公寓门店获悉，去年该健身仓的单日活跃用户已经不足5人，大多用户是想尝鲜体验，实际留存的却很少。
复购急剧减少，构成营收危机。根据城家公寓门店工作人员所提供的数据，按平均不到5人的到店率，单日付费收入150元来计算，扣除租金、仓体、器械和配套设施等必要成本，若期间无法获得外部融资，资金链则面临断裂风险。共享健身仓付费门槛更低，但在用户体验层面有着更高的门槛。和共享出行、共享充电等刚需消费不同，健身消费很难用冰冷设备实现粘性。如果辐射足够广阔的大众市场，需要建立用户体验壁垒。同样在早期试水健身舱业务的超级猩猩，很快将业务调整至更具体验性的线下团体课程。甚至相比更舒适的户外跑，空间狭小、气氛压抑健身仓，很难具备优势。根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》数据显示，教练、课程，已成为中国健身用户选择健身消费品类的第一要素，其次才是地理位置、器械设备和低价格。
一部分共享健身仓在迎来落幕，但作为共享健身模式，或许有全新可能。
疫情的隔离要求，让独立的健身仓成为很多人健身的过渡选择。而伴随重大公共卫生事件后的全民健康需要，便民的健身仓，显然也有列入政府民生工程的可能，就像「1元1天」的百姓健身房，降低大众健身门槛。除此以外，相比泛用户，更聚焦在拥有运动健身习惯的健身者，或许也是一部分健身仓的精细化运营方向。无论是开拓客单价更高的门店配置标准，还是在点位选取上，打通属于器械爱好者的「一公里举铁房」，都有潜在可能。共享健身模式的本质，是基础健身服务的零售化。对于健身教育有待普及的中国来说，显然还需要时间来验证，但另一方面，基于规模化铺开的可能性，也尚未到全盘否定的时候。
共享健身仓的
艰难时刻
同共享单车类似，健身仓曾处于创投界的风口浪尖，呈现出井喷增长趋势。据统计，2017年10月至12月期间，健身仓赛道约超20家项目融资立项，回顾数家代表性公司的融资路程：- 2017年4月，「公园盒子ParkBox」由前摩拜单车创始成员韦臻参与成立，一年时间四次获得融资，其中三次达数千万元，包括华住酒店集团等战略资方；
- 2017年6月，饿了么早期员工毕振成立「觅跑」，不到一周时间，拿到经纬中国的千万元融资，四个月后，国家资本入局，共计一亿元资金到账；
- 蚂蜂窝早期投资人蒋智勇创立「达卡运动」于2017年10月被觅跑并购，加速产品研发；同样被觅跑收购的还有「小鹿悦跑」于2018年4月，将下沉至二三线市场；
- 此外，达卡运动、小鹿悦跑被觅跑收购，还有抖吧、纯净跑和矮马运动等多家项目均获得数百万元的天使轮融资。
共享健身仓的出现，旨在解决用户健身难的痛点，提供「就近健身、按次付费、用完即走」的低门槛选择。
这种健身仓是一个小型健身空间，单人面积约为4平方米，仓体放置于社区中心地带，内置跑步机等运动器械，以及Wifi、空气设备等配套设施，通常按时计费，价格区间为0.2-0.6元/每分钟。如「觅跑」健身仓，占地5-6平方米，内置一台跑步机，每小时收费12元。共享健身仓公司的目标，瞄准了健身房以外的增量市场。
比如通过互联网低成本获客，拓宽健身用户增量；另一方面，小型健身房的地租、运费费用的降低，可实现低成本运作。以投放在北京的抖吧共享健身仓为例，创始人吴荣向GymSquare表示，“一个社区大概付费用户700人左右，占社区人口约30%，月收入可达3600元”。算上设备成本、能耗、折旧和运维成本，预计回本周期在1年以内，远低于传统健身房最快2-3年的回本周期。GymSquare探访的公园盒子上海城家公寓门店，已成为公寓中被遗忘的闲置空间，门口扫码功能已经失效，推门就可以进入，健身仓里的沉闷感，令人感到呼吸不畅，跑步机等设备早已断电不再使用，旁边放置的空气净化设备，则布满了一层厚重的灰尘。酒店工作人员表示，上次健身仓有人锻炼，已是去年3月。目前这块场地已经成为摆放杂物的空间，亟待处理。截至2017年底，入局共享健身仓的公司近40家，但如今市面上还能够看到的健身仓已不足10家。觅跑的融资记录，中止在2017年10月，公司官方微博几乎处于无人运营的状态，和纯净跑公众号已经近两年半没有更新，而公园盒子小程序虽仍能登陆，但现存健身仓数量已经为0。按照觅跑创始人毕振的计划，2017年底前在北京投放至少1000台健身仓，然而到目前为止，在地图上已经找不到一家附近可运营的健身仓；大众点评搜索公园盒子，结果显示34家中，已有3家明确暂停营业，其他大多近30天没有任何评价。再到百度查询相关数据，发现健身仓的资讯关注日均值，已长达三年保持零记录。百度搜索日均值已下滑到每天30位，相较于2017年至2018年热度跌近70%。付费门槛更低的健身仓，
却有更高的用户体验门槛
共享健身仓项目的盈利模式，早期是通过资本加持铺开市场，再基于用户流量，通过广告分发、电商卖货或做健康大数据等方式进行变现。因此，当用户的使用频次达到一定程度，B端业务的推广才有更多可能性。而用户留存低，则无法获得所需流量及变现能力。换句话说，能从复购率体现的用户粘性，是共享健身仓的核心生存能力。
即使对于更依赖新客的「酒店—健身仓」捆绑模式来说，使用频率也并不理想。就GymSquare实地探访的公园盒子城家公寓门店为例，根据工作人员所提供的数据，所在公寓酒店有150个客房，入住率约为60%。若均按单间来算，每日约有90个住客，往来途径门口的健身仓，但据工作人员的观察，由于受疫情影响，去年实际到仓健身的，每天只有3-4人。价格表显示，非VIP标准每小时39元，按运动1小时来计算，单仓付费收入最高峰值达到156元/天。相比于单人仓，公园盒子城家公寓的18平米仓体，外加器械、空气设备和电视，估计仓成本8万元，假设量产后成本为6万元，排除运营成本，公园盒子该仓的回本周期约为12个月。 商业模式壁垒不高的共享健身，在资本化运作下迅速落地抢占社区，是仅存的竞争差异优势。但是，若复购率不高、需求假设不成立，那么对仓体成本的管控优化，以及对社区渠道的地推成交，都将变为空谈。根据公园盒子在2018年底向媒体所提供的数据，用户留存率是25%，到健身仓运动频次平均为6.44次/月。然而根据2019-2020年的运营环境来看，缺少体验的健身仓对培养用户健身习惯本身的难度，导致资本市场对健身仓赛道的冷却，让本已脆弱的资金链更难以维系。有上海健身工作室通过门店导流，将相关健身仓项目维持了一年，但工作室创始人对GymSquare表示，若健身仓业务独立运营，是不可能回本的，算上装修成本近20万，外加运营成本更甚。而对于独立健身仓项目，难以融得资金，则只能依靠自身营收能力生存。GymSquare采访的数位健身仓经营者表示，原本寄希望于通过资本铺开规模，再通过流量变现的商业打法，然而设备活跃度的降低，继而转为靠营收生存，但依然无法获得可观的转化。和共享单车类似，通过押金制和按小时收费，但由此构成对复购率的压力，导致自2018年以来，围绕健身仓的争议越来越多，部分项目资金链断裂，公司被迫停止运营。难以满足用户多样化的健身体验需求，是制约健身仓发展的主要原因。相比于团课工作室或大型俱乐部，单人健身仓缺少多样化的内容服务。健身仓项目「抖吧」的创始人吴荣，在接受GymSquare采访时表示，“健身仓毕竟空间小，健身器材单一”。“曾推出健身仓业务，部分用户看到仓内已经有人锻炼时，就不愿意再进去了，可能是由于空间密闭不透气等原因”，上海健身工作室创始人也向GymSquare表示。
抖音用户@zhen.bi，大概率为觅跑创始人毕振，曾于2019年4月在网上发布一则短视频，向网友展示健身仓效果，但出现“为什么不直接在路上跑？”、“空间太狭小”等评论。“如何教育用户每天花半个小时去锻炼身体，我相信这个习惯还是要培养的。其实还是观念上的培育需要时间”，觅跑创始人毕振在今年初，接受中国经营报采访时表示。■ 抖音用户对@zhen.bi于2019年4月5日发布觅跑视频的评论但是否足够多的人，像骑共享单车上下班一样，将在健身仓锻炼作为一种日常刚需，并没有通过市场的检验。按照毕振的说法，“曾经疯狂炒的共享概念，真正存活下来的有共享单车，虽然它不盈利，但是它确实改变了大家的一个生活习惯。而有盈利的，如充电宝之类，大家是有需求的。”用户健身需求存在，然而健身仓可能难以满足。有上海健身工作室创始人向GymSquare表示，更多去健身仓自助锻炼的用户，均是已经有一定训练基础的私教客户；而对于零基础的用户，直接去健身仓锻炼的，可能只是尝鲜，能长久坚持下来的比较少。对于抖吧而言，充值价格曾经定价29元，而目前价格仅为12元。创始人吴荣表示，“想进一步降低新用户的参与门槛和使用顾虑，从整体上看，用户对新事物体验还是比较谨慎的”。共享健身模式的
新可能
对于迈入艰难时刻的共享健身仓来说，或许尚未到全面落幕的时候。对于共享健身模式的业态探索，仍然有不同的可能性。首先，目标的社区流量的健身仓所，有被政府项目承接的可能。如今在浙江、上海多地，「1天1元」或「每小时2元」即可扫码进场、按次付费的社区健身房覆盖量增加，成为初级健身用户更为普遍的选择。而在零碎时间、就近健身需求的增长下，共享健身模式或将迎来不同的呈现形态。单人仓投放后使用率低，运营商开始意识到，健身仓不仅需要有便利性，还需要有足够多的激励，才能将用户留在平台上。因而，增加硬件设备的多样性，提高健身服务的配置，或直接将健身仓扩容，推出多人健身仓，满足用户对健身体验的需求。部分健身仓曾尝试迭代，如觅跑相继迭代的2.0和3.0版本健身仓，设备品类扩展至动感单车，还推出电子教练、操课等健身内容。GymSquare在公园盒子上海城家公寓门店也发现，公园盒子曾推出体验价99元的入门私教课，包括器械教学、体测和定制训练计划等服务；门口除还贴有二维码，用户可扫码加入健身励志群，均为了提高更多社交激励和陪伴感。同样，健身仓项目「极跑吧」创始人梁勇，在2018年底接受中国商报社采访时表示，“运营模式是通过铺设共享跑步机来覆盖潜在用户，在跑步机使用频率高的地区多进行铺设，而当用户积累到1000人左右后，再铺设全功能共享跑步仓，将其导流。”就近举铁的肌肉训练者、雾霾天气的跑步爱好者，很有可能是共享健身模式在未来覆盖的主要群体。一部分共享健身仓的落幕，是体验式健身服务的开启。这也是共享健身模式，在未来面临的核心问题。
客观来说，共享健身仓是针对增量市场的健身商品，有助于推动中国健身渗透率的提高。然而，对于渗透率不足2%的中国市场来说，培养用户健身习惯，需要基于更高的互动、体验，在此基础上的资本扩张逻辑，才有可能产生效益。更多健身房重视教练和课程，从上线赋能教练的成长计划、到如选秀一般的健身赛事，再到团操课程的自主研发，以及将会员体验而非课程销量，作为核心KPI的运营指标变化，都体现了好的教练和差异化精品课程，正在成为健身房的核心竞争力。然而对于健身仓模式，未来是否还有更多可能，是未知数。但可以明确的是，在越加关注用户价值的市场环境下，基于内容服务的健身体验，是培养中国人健身习惯的第一步，也是任何健身商业模式长久发展的关键。■ GYMSQUARE
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