小众普拉提的开店潮｜GymSquare

普拉提用户，大多是高粘性的健身用户。

作者/晨鹭

编辑/GymSquare编辑部

即使已经走过百年历史，但普拉提在很长一段时间内，都不算是种大众健身方式。

上海几家老牌普拉提工作室创立初期，消费者几乎是清一色的「老外」，即使到现在，能够完整介绍一台Reformer普拉提床的业余玩家，也算得上是凤毛麟角。

而普拉提工作室的开店潮，似乎越发明显。

对比2019年在大众点评搜索「普拉提工作室」和现在的搜索结果，普拉提工作室的数量在过去两年中已经翻倍，仅对比上海和北京两座城市，就从原来分别的816家和761家增长至了1835家和1546家。

■ 在大众点评搜索「普拉提工作室」，2019年（左）2021年（右）

甚至在增长势头上，已经有盖过「瑜伽」的趋势。

虽然同属于静态运动类目，但有31%的瑜伽类工作室创业者表示，最希望开展的课程内容其实是普拉提。这份数据调研结果来自精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》。

作为一种健身内容商业化的细分领域，更多的创业者开始把普拉提作为新机会。

普拉提似乎天然带有「高贵」基因，所以在高净值用户的比重上占据行业前列。而更重要的原因在于——普拉提用户粘性普遍很高。

在健身市场相对发达的美国，能够练习6年或以上的普拉提用户，已成为工作室的平均水平。同样在中国，普拉提也是门愿意让人花更多时间的运动。

单是呼吸、居中、专注、控制、流动和精准这六大基本原则，就能让用户需在精进学习的过程中不断获得正向激励。这种「脑袋指导身体的运动」，有让人精神上瘾的可能。

另一方面，大部分的工作室创业者也都有着自己的「普拉提情怀」。

在成为创业者之前，他们中有遭遇受伤的健身教练，也有渴望获得健身成效的普通会员。他们都因为普拉提带来的真实改变，选择加入、投资。

普拉提是门好的健身生意，但真正落地执行并不容易。

教练人才供给，决定了规模扩大的可能，甚至普拉提之一细分类目，在教练服务上的标准化其实更难实现。除此以外，降低入门门槛从而吸引更多人开始练习普拉提，去到更大的增量市场，也已经到了需要做的时候。

普拉提健身小众，

但开店的越来越多了

从2004年孔德利（Derrick Cope）在中国开设第一家普拉提工作室以来，普拉提在国内的发展，已经迈过「起步阶段」。

首先，国内出现更多主打普拉提的工作室：

• 葆沃普拉提从2008年开始至今已经有了8家门店，并计划在今年进一步开放加盟来扩店；
• 李欣普拉提在全国20多个省份中，已经有了超过80家加盟店；
• 上海Body Concept从2011年开业到目前，已经开设了7家门店。

除了拓店以外，机构培养、输出教练人才的数量也在增长。

北极星上海主办方馆主James向GymSquare介绍：2018年以前全国北极星认证单店的门店仅有5家，一年单店培训两期，而在2019年以后，全国14个城市都有了北极星认证，单店平均每年可以做3-5场左右的培训，单场培训的人数也较之前接近翻倍。

而陈慧霞在介绍中瑛学院近年的培训人数时也表示，在2018年后，普拉提培训的招生有明显增长，而仅2020年，疫情后就开设了96期培训。

在2020年疫情发生后，普拉提这一细分品类发生了惊人增长。

巍得健身曼丽丘®普拉提中国项目负责人表示，2020年疫情后，来咨询普拉提器械的人数较之前有了「飞跃式」的增长，不少原先对普拉提持观望态度的经营者开始入局，开设普拉提工作室。

普拉提用户，

大多是高粘性的健身用户

通过更为成熟的美国可以发现，普拉提有着不错的用户粘性。

美国普拉提联盟PMA在2016年美国普拉提行业研究报告中提到，近半数的普拉提工作室用户练习6年或以上，69%用户每周会进行2-4次普拉提训练。

■ 美国普拉提用户的生命周期

来源：PMA

为什么普拉提的用户生命周期很长？

因为不只实现「增肌减脂」的健身目的，普拉提本身也是种令人精神上瘾的健身方式。

按照普拉提博主和培训师思侬曾经同GymSquare的描述，“每天从早到晚拿着模型画人体解剖图，以不断加深自我认知。”这是令她感到精神上瘾的经历。

甚至一部分会员、教练会因「爱上」普拉提，而选择成为创业者。

根据葆沃普拉提的创始人陈慧霞回忆，从2008年到现在，从客户到成为朋友，再到希望加入作为公司成为合伙人的，并不在少数。

而通常以私教、小团课为主的普拉提授课模式，往往也能实现更高的耗课率。

对于有良好周期性上课习惯的用户来说，售价600-800元/节的普拉提课程往往能在一个季度内就消耗掉20节左右。

也就是说，一位高净值的普拉提用户，每年会在普拉提上支出6-8万，这对于大部分工作室来说，是不错的营收。经营较好的普拉提工作室能有15%-20%的盈利点。

普拉提是门好生意，

但做好并不容易

一名好教练的重要性，会在普拉提工作室被扩大。

杭州芭蕾魔镜的创始人表示，在和会员了解平时体验的其他课程时发现，有些普拉提的学员学完后没有续课的主要原因是当时师资和服务没有完全跟上，没有成功吸引消费者继续学下去。

事实上，按照美国普拉提联盟PMA的用户调研，对普拉提工作室最为看重的，往往是教练的资质。而美国的普拉提教练在理论学习后，还需要接受长达数月甚至数年的实习经验，才能实际接触用户。

除了教练资质以外，普拉提从一开始就自带的「高贵」基因和较高的收费门槛，让不少消费者对这项不太接地气的运动方式望而却步。

一些新兴的普拉提工作室也开始调整授课形式至小团课。比如，已经进入中国的Pilate Pro Works、KX Pilates，以及由普拉提演变而来的MegaFormer，都是通过将传统的普拉提更多与健身结合，来吸引更多年龄层的消费者。

伴随中国普拉提市场的进一步成熟，会有更多因为崇尚普拉提带来的生活方式，而坚持学习的练习者。同样，也会有更多将普拉提作为自己综合运动计划的一部分，实现健身运动补充。

作为成熟的结果不只体现在开店潮，普拉提也将迎来更多机遇，变得不再「小众」。■ GYMSQUARE

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