5折卖房，又被“爆锤”了！
来源 | 深蓝财经
撰文 | 杨波
只要有开发商降价卖房，就必然有老业主疯狂抵制的戏码，也必然有地方施压的戏码。这样的现象，每一轮楼市低迷期都在上演。
最近，惠州、武汉的两个楼盘，因为5折、7折卖房，又被“爆锤”了。
1
5折卖房，仅卖13套，还要认怂
据《第一财经》报道，惠州一项目五折卖房被停业整顿，低价卖出房源将被退房。
具体来说，该项目名为保利阳光城。项目分为四期开发。2017年该项目二期的备案均价为1.4万元/平方米。2019年该项目四期14栋备案均价近1.5万元/平方米；2020年四期1栋的备案价格1.6-1.7万元/平方米。
据说当时卖了一部分，然后有几栋一直被开发商捂盘惜售。随着市场行情的变化，再按照备案价销售已经不现实了。
据熟悉当地的中介介绍，目前项目的二手房挂牌价大概在1.2万元/平方米左右，近半年成交均价在9700元/平方米左右，价格低的可至8400元/平方米。
今年国庆，开发商直接打出了7800～8500元/平方米的销售价格。老业主们瞬间不淡定了，纷纷找到开发商“理论”。业主的理由是，开发商扰乱市场，且无底线的降价行为对已购房业主造成严重损失，并要求赔偿损失。
这个事情其实很好理解。按照目前二手房成交价行情，开发商的新房价格只要低于9700元/平方米，二手房就卖不动。另外，按照二手房成交均价计算，开发商的价格相当于打了8折。老业主瞬间感觉到亏了20%！
如果按照备案价格计算，开发商的出货价格，的确打了将近5折。当初1万67购房的业主，内心的“背刺感”可能更甚。
从开发商出具的《承诺函》可见，来自监管部门的压力也不小。开发商把“锅”甩给了中介机构，解释说是“中介机构不实宣传”。表态“坚决清退已成交的13套房源”。只是，已经成交的购房者，会同意吗？
2
武汉7折卖房遭抵制，开发商怂了
再来看武汉。
据《每日经济新闻》报道，武汉一楼盘，国庆期间进行打折促销。根据中介的宣传，项目名叫新港·临江汇，备案价约18000元/平方米，活动价只要13000元/平方米左右。相当于打了7折左右。
据企查查，穿透股权后，开发商武汉瑞和汇置业最终由湖北港口集团全资控股，而湖北港口集团则是武汉市属国有企业。
从事后声明得知，“7折卖房”遭遇老业主的强力抵制。
开发商说，降价卖房是为了尽快回款，以应对各种工程款项的支付。为了安抚老业主，也表示对于成交客户“将逐一沟通退回款项”。不过，对于1.3万已经购房的业主来说，单方面解除合同也是不可接受的。所以后续的处理，还需要综合平衡老业主和新购房者的利益。
3
开发商为什么这么“怂”？
开发商自己修的房子，为什么不能“降价”促销？
还是那句话，有时候“触动利益比触动灵魂更难”。
在中国楼市20多年的发展历程中，“开发商降价卖房被处罚”的事情，早就不是第一次了。
2008年，受到全球金融危机影响，内地楼市迅速降温，成交量大幅度萎缩。当时的行业老大——万科迅速调整战略，停止拿地，压缩新项目，并在全国开启降价促销。连锁反应很快来了，首先是各地万科老业主冲砸售楼处，其次是受到地方监管压力。据王石后来回忆，在江苏某城市，因为楼盘降价万科曾被重罚4000万。
△2008年杭州万科某楼盘
2014年，楼市再次陷入低迷。2月19日晚杭州天鸿香榭里楼盘宣布降价，均价直接从17200元/平米降到了13800元/平米。2月21日下午该楼盘老业主齐聚售楼处，在售楼部进行了一系列维权行动。
△2014年杭州天鸿香榭里
如今，监管部分对楼市价格的调控越来越“精细”了。比如，各种各样的“限跌令”出台。
比如2021年岳阳市出台新规，中心城区新房成交价格不得低于备案价格85%。这也被认为是全国首个旨在限制房价跌幅的“限跌令”！此后，各地的价格管控规定五花八门。总结起来就一条，如果你降价太多，就约谈你，让你停业整顿，或者关闭你的网签（杀手锏）。
今年5月，昆山市住建局通报，两家房企因大幅度降价销售，被要求立即整改，相关项目暂时关闭网签。
所以，当前楼市各方的现状是——
对开发商而言——按照备案价没人买。没人买就回不了款。回不了款就没钱支付各种费用，资金链就要断了。资金链断了就“躺尸”。“躺尸”还躺不平，老业主叫你起来修房子，监管部分叫你起来“保交楼”...但还是不许你降价...
对老业主而言——你如果敢降价卖房，那就“维权”到你服为止！
对潜在购房者——你不降价我不买。你价格降一点点，根本不能触动我。除非一步到位。
对监管部门而言——你大幅度降价，让其他开发商怎么办？而且你降价卖房，影响了市场信心，甚至降低了土地价值，以后的土地还怎么卖？必须得遏制这种“扰乱市场”的行为！
这是一个死结！
有人说，不如“放开”管控。这是一个伪命题。首先土地供应就是行政化的，面粉被限制了，能让面包自由定价吗？
不过，要解决问题，总的有一方，先让步吧？