知乎万人热议难题，面试官：2元的水如何卖到300元？
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来源 | 互联派
ID | hulianpai
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先看看网友们是怎么吐槽的
“我能把2块的水卖到300块，我还跑来应聘？”
“我会卖给面试官，如果他不要，我会说，你都不要，你觉得还有傻子要吗？”
“你想把2元的水卖出300元？那算了，我不给骗子打工，你凭什么让我欺骗消费者？一个月那几千块钱我就不要良心了？”
从正常思维角度来说，这个问题确实奇葩，谁会没事闲的花300元买一瓶只值2元的水啊？但这曾经是一道微软的霸卖题，也被搬上了知乎，引发热议，收获数千条讨论。
面试时，面试官正在等待你的答案呢，你离大厂offer可能就差这一瓶水的距离，你确定不打算好好思考一下吗？
派派给大家提供一个解题角度，可以从深度洞察用户需求、场景需求，从产品定位、产品包装的角度切入，策划活动、调动消费者购买情绪等等，这样回答既专业，面试官也会很满意。
用户需求角度
用户不同，需求不同，从不缺水的人不会买一瓶300元的水，但是卖给对水有极致需求的人，就不一样了，天价也会买下来。
沙漠水质稀缺：沙漠无人区极度缺水，而这时只有水才能救命，人们对水有非常大的需求，别说300，就是30000也得买啊。
高速公路堵车几小时：走高速最可怕的莫过于车上没吃没喝，离休息站还有几十公里，又碰上了超级大堵车，这时候谁有一瓶300元的水，再贵也要买！
场景需求角度
有些产品本身成本很低，但是放在特定场景里，就会拼命增值，比如2元的水放在机场、旅游景点、酒吧等消费场所，价格就会瞬间提升。
五星级酒店：在五星级酒店消费本身就是一种消费升级，里面的产品都会高出产品价值本身很多倍，一瓶包装精良、水源稀缺的水卖300元也就不难理解了。
酒吧等娱乐场所：酒吧促销，购买价值1000元的皇家礼炮套餐和300元的矿泉水，将冠以全场SVIP的称号，并享受酒吧的屏幕闪现、专属舞蹈等其他营销福利，300元就显得很便宜了。
产品定位角度
水本身可能不值钱，但如果从外部包装、品牌故事上做附加值、或与艺术家联名推出，会让这瓶水价值迅速攀升，绝不止300元。
定制瓶身：如果用高端定制瓶身，像这块日本神户天然水，卖到3000不成问题。无比精美的定制包装，让每一瓶都是限量款，价值自然加到爆。
艺术家或品牌联名款：比如与某装置艺术家进行合作，将一瓶水作为一件装置艺术品，卖300情有可原，或者艺术无价，可能30000都买不下来。
IP代言：可以找明星代言，做产品价值加持，利用IP的个人魅力与影响力、做粉丝限量定制款（粉丝营销），让一瓶2元的水瞬间增值到300元。
事件营销角度
除了单纯的营销方式，可以策划大型事件营销活动。组织具有新闻价值、社会影响的活动，如众筹、慈善等方式，让300元花出价值感！
众筹活动：搞一场众筹活动，消费者今天花300买一瓶水，一个月后企业会以350元的价格回购，这样企业有了现金流，消费者也获得了非常可观的收益率。
公益捐赠：组织一场爱心捐赠活动，销售所得会捐给渐冻症患者（结合当时实事热点事件），同时消费者的名字还会出现在捐赠名单中，被社会、机构铭记。
其实面试官这么出题不是为了为难你，而是想了解你的思维过程，考验你的专业能力，并不是只要一个答案或者苦大仇深的吐槽。
你的思维方式会让HR感受到你是个怎样的人，是否有专业能力、逻辑思维能力、创新能力等。然而很多人在面对HR的发问，不会组织语言，想到哪说到哪，毫无逻辑和策略，印象分大打折扣……
所以要想获得HR的认可，在回答面试题前，就应该对于应聘岗位所需的核心能力有充分的了解与把控，在回答面试官提问时，着重突显你的岗位相关专业能力和逻辑思维，而不是既白话又脱离实际的解题方式。
本文转自公众号：互联派，ID：hulianpai。
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