来源 | CareerFrog职业蛙
ID | careerfrog
▼
@李柘远LEO 在文章《除了头等舱和高年薪, 高盛投资银行还给了我什么?》中写道：
“在高盛获得的技能将让我受益终生，不管我未来在哪里、做什么。”
大学毕业后，Leo直接进入高盛投资银行部 (Investment Banking Division) 工作，参与了国内多家顶尖公司在香港和美国的大型股票发行项目。
在高盛的两年，辛苦却收获颇丰。用一串数字概括起来可以是：
- 参加了6个港股和美股IPO（Initial Public Offering, “首次公开募股上市”）项目，上市公司全部是各自行业的霸主，总融资额超过250亿元人民币
- 去过中国的22个省区出差，乘商务舱/头等舱飞行15万公里换来一张国航白金卡，曾在海拔3,800米的拉萨做税务和工商调档，也曾在零下28度的哈尔滨考察业务
- 搭建了合计1,500张Excel表的逾20个财务预测模型
- 完成了120本中文或英文pitchbook（项目介绍文件），最短的6页、最长150页
不夸张地说，在投行奋战2年，堪比在一般公司工作5年甚至更多。这些可能有点惊人的数字背后，是投行对一个职场新手暴风雨般的、魔鬼式的锻造。
在纽约总部接受入职培训时，高盛总裁布兰克芬曾说：（原话大意如下）
Goldman Sachs will stretch you real hard in many ways – physically, mentally and intellectually. You will ride a very steep learning curve here at Goldman, and you will feel great about it.高盛会从体力、心力和脑力等各方面磨练你。在这里，你会攀登一个非常陡的学习曲线，这会让你感到很棒。
Leo在高盛的每一天，确实都如布兰克芬说得那样，痛并快乐着。也许他未来不会进投行，但若想在职场上有所作为，他相信
对细节的重视（Attention to details）多任务处理（Multi-tasking Skills）快速学习能力（Ability to learn fast）
这4项技能是不可或缺的——不论将来会从事什么工作。
- 看重教育水平，博士生去做行业研究，研究生去做券商分析师；
- 性别也是重要因素，实习招聘里会写明“男生佳”“女生佳”这类非常令人不舒服的字眼，同等资历的男生和女生，女生最终的去向会比男生低一个档次；
- 学校是决定性因素，清北复交、985/211、海外Top10/50/100/200学校出身的每一名选手都与最终找到的职位有紧密的线性回归关系；
- 证书很有用，在岗位描述中往往会有一行“CPA/CFA/注会/司法考试通过者优先”；
也许大家会认为这是政治正确并不走心，毕竟最终进去的大多还是专业对口的白男选手。但是在投行的世界亚裔并不算少数族裔，美国可能有25%的投行从业者是亚裔。
海外的许多大投行有开设给多元背景的学生提前了解投行的短期项目，例如“Goldman Sachs-Pride Summit”“J.P.Morgan-Proud to Be”“J.P.Morgan-Winning wome”等。所以女生在海外可能还有一点录取率上和机会上的性别优势，这和国内情况正好相反。
还有少数的Quant trading和Strats岗位会需要数理基础非常好的博士生。80年代的投行只招收商学院应届毕业生，后来开放了本科生的分析师项目，但一开始是只有2年合约，期满走人，无论是去读商学院还是换行业。显然本科生的学历是不够在投行业继续发展的。
目前的投行大部分的校园招聘是本科生进入Analyst项目，大约占所有人数的80%+，少数MBA毕业生进入Associate项目，大约占人数的不到20%。
而研究生并不在目标候选人群当中，因为海外投行更注重实操性，而研究生则偏向学术研究。所以许多同学出国前并不知道这个状况，以为和国内招聘环境相似，就吃了一个大大的亏，等回过神来发现要剑走偏锋另辟蹊径才能够在本地投行占得一席之位的时候，往往已经晚了。
不过在国外读完研究生回国做投行，香港或者北上广，外资投行或者内资券商，这是一个非常可行的道路。
在国内受到各种不公正待遇的女生出国后可算是来对了地方。国内有人做过实验，同样一份简历仅仅把性别从女变男，收到面试的数量会是原本的2.83倍。而在美国这个情况可能会被反转。
美国本地的女生想做投行的不是很多，每年申请人当中只有不到20%的女性。但由于对多元的追求和外界给予的舆论压力，大投行每年都很努力地提升女性职员的比例。
传统的投行，基本上招收的都是一些非常容易分辨的人：常青藤，成绩全A，从大一就开始做各种投资型社团活动，案例挑战，商业大赛，选股比赛，实习经验丰富。
而如今信息化时代，所谓的“目标学校”更多是一个主观的意愿而不是客观的限制。几乎所有同学只要对投行感兴趣，即使你在一个人烟稀少的小州小村小学校，也有渠道去了解这个行业，有渠道去申请。
同时投行主观上也意识到只招收一种人对于商业其实并没有利。回到第一点Diversity的问题，投行的理论是：我们的客户是各种各样的人，那为什么我们的分析师必须是同一种人？这不科学。只有招到所有背景、所有学校、地区最出色的那一批人，才能真正地理解客户的需求。
这可能是更先进的人才选择观念。有太多雇主仍然需要各种名牌名校傍身的选手，来凸显自己的身价。
虽然Target school与Non-target school的差距正在缩小，但是目前Target school得到的机会还是更多一些，对于留学生来说来自Target school还是一项优势。
相比于国内十分看重各种“硬文凭”“硬证书”，国外的同学对于考证没有什么特别大的热情，除非是Series这种有监管需求的行业资格证，不得不考。
举个例子说，CFA证书，可能在行研或者做资产管理的领域非常受到认可，但超出了这个范畴，就更多是一种锦上添花的作用。最重要还是业务水平，你做过多大规模的交易？是什么行业的？你建了什么模型？你是如何和客户保持亲密的关系、是否有炉火纯青的社交技巧？这些可能在招聘过程中比一纸证书要来得有说服力。
证书虽然没有经验重要，但是也不是说没有作用，有就锦上添花，是提高起薪的证明。
这一点国内国外的公司是一样的。对于留学生小伙伴来讲，更重要的可能还是有“行业相关的”“本地实习经历”。
如果从人力的角度上看，所有候选人都是学校出来、都是没有经验、什么方面的才干都没有，我们又如何成为让他们另眼相看的那一个呢？
实习之所以重要，是因为老板会想：“她即使不是这个专业的，却还做了相关的实习，她一定是真的对此感兴趣，付出了额外的努力。”以及：“她虽然来自中国，却在本地的这家公司做了实习，证明她来我们这儿也会适应得很好。”设身处地从未来雇主的角度着想，倒推着去寻找合适的实习，是找工作的一个上策。
这也是国内外非常有默契的一点，但面试环节又略有不同。国内由于竞争激烈，普遍需要有更多轮面试。在国外找工作，很少会有群面，基本一进入面试环节就是一对一面试了。
而且非正式环节的面试（Informative interview）和各种聚餐活动，也是海外求职的一个特色。国内的招聘季从千人宣讲会开始， HR这么忙不会单独约你花半个小时的时间和你聊职业规划的...
在海外求职，面试时更需要一些“套路”，比方说开始前的寒暄很重要，但留学生求职者往往会不重视。海外求职时必须准备好的各种“行为问题”，在国内也只有少数外资会用。
另外有一点，和整个文化大环境相关。国内求职者往往要表现的谦逊，而在海外求职，则得显示出你的自信，这一点当你不是在用母语交流的时候，往往会成为一个巨大的难关。
· 不是现在，就是错过（Now or Never）
海外求职的时间表太重要了，80%的投行工作者是在毕业前两年的时候开始准备暑期实习招聘，通过录取后，实习期间表现优秀获得Return offer，以这种方式被录用。
所以是否知道各家公司什么时候开放申请，什么时候截止，就是生命线。这也是研究生海外求职不占优势的一大原因：整个学位只要两年，那就是说一开始到国外就要开始找夏季实习了，这对于各方面都还在适应期的留学生来说，未免太为难。
在海外的各位还有身份问题需要担心， OPT申请和工作签证的抽签等等，这方面要比本地学生面对更多的压力、需要更早做准备。
一个人是不是适合干这行，如果他真那么感兴趣，他是有机会的。关于投行工作的性质，其实根本不是跑马路拉客户。很多杰出人物都不是学金融专业的，有的是自己创业成功，公司上市后赚了大笔钱，不想再从头创业，就做上了PE的合伙人，由于有成功创业的经历，做投资也相当成功。所以共性应该是，头脑敏锐，敢于冒险，有长远眼光，但是又能细致踏实地分析。
找任何工作，最好都要和以前的职业经验有一定的延续。如果是非金融行业，现在努力打基础，可以再读个金融学位，或者到相关的基础行业去找一份工作，最好是投资咨询中介机构、会计师事务所，证券公司和银行也说得过去，等到有一定积累再谋求进这个行业。如果真想做这行，也建议去国外工作一两年再回来，有海外工作经验的，特别是投行的涉外业务，需要熟悉外国业务的人才。
投行和私募基金要什么样的人？如果是没有经验的人，只要学金融、财务或投资专业的，也需要学数学专业的，因为要做数学模型分析。但是实事求是说，大投行和PE直接从大学招人的极少，许多在四大会计师事务所、著名投资咨询机构工作过的人，都愿意跳过来，毕竟做投资这些地方是辅助工作，投行和PE更直接一些，收入也高许多。
至于不是学该专业的进了这行当，也不是没有，那就看你的人脉关系和经验了。有不少例子是做财经记者出身的，有政府相关主管部门工作过的后进了投行，有的还做MD、首代之类高级职位，那就是看中他的人脉关系，这一点也是至关重要的。
而至于证书，如果有会计资格证书等，还是有帮助的。看书嘛，推荐几本，一是经典的政治经济著作，比如马克思的《资本论》、凯恩斯等的经典著作。另外有两本值得一读，巴菲特的《做个睿智的投资者》，以及《货币战争》。
最后，满街跑去拉人的证券公司客户经理肯定不是投行或PE的职业。投行的客户都是大企业或大投资者，简单来说就是为有钱人或企业理财的，根本不需要自己满街跑去拉中小客户。
投行或PE的客户关系是高管甚至最大的老板亲自去争取和维护的，投行和大PE就有“小经理天天忙得不可开交，大老板天天陪人喝咖啡打高尔夫”之说。刚进投行最基层的职业是分析员，即为拟投资项目进行调研，寻找各种相关资料，写初步分析报告供上层高管决策判断用。
投资银行希望员工有很强的分析和社交能力。一些工作更偏重于某一项技能。比如，经纪人通常是销售者；一份资产分析家的工作要求有分析和社交的能力。
投资银行业务是一个高层次、高风险、高回报的行业，当你进入这个行业时，你的工作时间一般会加长，但是这项工作确很令人兴奋。
因此要做好心理准备，接受当你过度疲劳时会产生的挫败感和工作情况顺利时的喜悦感。开拓投资银行业务相对来说是比较难的事情，因此你要准备好，在你自身条件全面满足后，要不断寻找可能有机会合作的公司。
许多大学毕业生在刚刚进入投资银行时，都是从分析员做起，要想成功地做好这个工作，你必须具有特别的技能，要有很好的处理算表的技能并且能思路清晰地分析问题，接下来，你有可能会成为合作伙伴。这需要同样的技能，只是要求更高一些。
在事业的中期，一般情况下，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成生意的能力。同时，你还要了解市场情况、政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你的数学很好，可以考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在价格学和股票评估等学科中选修几门更深的金融课程。最后在华尔街申请一个研发部门（Carnegir-Mellon的FAST课程是培养适合在华尔街工作的数学和物理人才的最好课程之一）
在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析员，考一个CFA职称吧。如果有一天，你有志从事“融资业务”并成为公司的金融分析家，你最好再考虑一下考取CMA。很难说什么样的人就是一个优秀的交易者，但至少你必须能充分了解市场，反映迅速，做出准确分析。建议读一读Michael Lewis 的Liars Poker一书，你会学到很多有关交易方面的东西。
在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能是非常高的。进入投行这个行业的关键是关系网，多参加一些产业会议，在你的同学通讯录里找一些从事商业的朋友。记住，你的关系网不一定马上就能起到作用，以后会很有用。
如果你还年轻，但还没有取得MBA学位，好好努力，进最好的学校学习~
5 哥 福 利👉回复“时间表”：领取2020最全名企秋招进度表👉回复“秋招礼包”：领取秋招通用礼包含笔试面试技巧真题👉回复“764”：领取764家名企2020校招攻略👉回复“银行礼包”：领取2020最新全球各大银行礼包👉回复“简历模板”：领取超豪华优质简历模板礼包👉回复“快消礼包”：领取快消超一线企业秋招礼包👉回复“公考礼包”：领取公考价值数万元的视频课程👉回复“联通 移动 电信”：领取运营商2020校招汇总礼包👉回复“互联网”：领取100+超一线互联网校招大礼包 在后台回复！！！