“卸养合一”——停留时间短短几十秒的产品，却铺就了一条高潜力新赛道
随着彩妆消费的普及，国内的卸妆产品市场也在同步增长，根据CBNData去年发布的《线上卸妆品类消费者洞察报告》，2018年至2020年，卸妆产品的线上消费规模一直在扩大。
而经过近几年美妆博主的科普，消费者已经意识到“不是洗得越干净越好”，过度清洁可能伤害皮肤屏障，造成皮肤问题，曾经非常流行的卸妆水也由于化妆棉反复擦拭可能导致皮肤屏障受损等原因被打入了“黑名单”。
皮肤屏障指的是皮肤的表皮层，尤其是最上层的角质层，它对外可以抵挡刺激和有害物质，对内可以维持皮肤动态平衡，防止水分流失。角质层由角质细胞和将它们连接在一起的神经酰胺、胆固醇、脂肪酸等脂质组成。如果皮肤屏障被破坏，可能造成干燥、瘙痒甚至湿疹等问题。
从刺激性较低的氨基酸替换传统皂基表面活性剂，再到对角质层伤害较少的“以油溶油”、“纯油卸妆”，消费者一直在追求最温和的清洁方式。
CBNData与美丽修行联合发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示，由于消费者对卸妆温和不刺激的需求，卸妆产品的卖点由“清洁”转向了“养肤”，而且卸妆油、卸妆膏的市场份额不断扩大，卸妆水的主流市场地位被动摇。
逐本韶光植物调理焕活洁颜油
社交平台上的热度也证明了这一趋势，小红书关于“养肤卸妆”的笔记超过4万篇，抖音上的相关视频最高点赞数超过90万。
对于“卸养合一”的争议主要在于卸妆产品能在多大程度上达到护肤的效果，由于在皮肤上的停留时间短， 相同护肤成分在洗去型产品中的效果可能并不如驻留型产品。
化妆品配方师Kelly Dobos在接受NewBeauty采访时说：“在洗去型产品中，大部分油溶性的成分如维A类、维E在洗去和驻留型产品中都可以起效，但（由于停留时间不同）被皮肤吸收的程度有所不同。”而维C、透明质酸等水溶性成分由于难以稳定，很难对皮肤产生效果 。
虽然皮肤科医生Joel Schlessinger同时也提到有成分能在清洁过程中即时起效，比如甘醇酸和水杨酸，但它们发挥的仍然是去角质、清洁的作用，不能达到养肤卸妆产品中宣称的保湿滋润等功效。
受限于产品特性，卸妆产品要达到养肤效果主要依靠尽量减少清洁对皮肤造成的损害，而不是发挥护肤成分的作用。
虽然“卸养合一”在国内是比较新近的概念，但养肤功效在一些热门卸妆产品中一直存在。
经典洁颜霜是Eve Lom的代表产品，也是多数国内消费者认识这个品牌的入口。这款产品定位“兼具卸妆、清洁、去角质、调理、亮肤的多功能保养品”，内含的埃及洋甘菊精油、丁香精油、可可脂等有软化、舒缓、调理肌肤的作用，而卸妆时使用玛姿林绵布配合独家的按摩七步骤，能够改善血液循环、让皮肤更加通透。
同样以卸妆产品在国内打出声量的Three主张植物疗愈的概念，品牌称其明星产品平衡植萃卸妆油含有的多种植物精油有预防肌肤氧化的养肤效果。
Three平衡植萃卸妆油
近几年，在曾经被国际品牌占据的卸妆市场中，本土品牌成为后来居上的新玩家，CBNData的数据显示，2020年国货线上卸妆市场的份额比2018年增长了10%。而根据国金证券的研究报告，今天天猫618卸妆品类销量前10的产品中，国产品牌占到六位，其中第一名就是近年爆发式增长的逐本。根据逐本的618战报，该品牌6月1日至20日的全网销售额超过1.21亿，同比增长3499%。今年，逐本还连续完成了共计5000万美元的A轮和B轮融资。
逐本主打“养护皮脂膜”的概念，最畅销的芳疗养肤洁颜油家族添加了霍霍巴籽油、沙棘果油、紫茉莉等多种天然护肤成分，以达到滋润、焕亮、强韧等效果，同时该系列包括四款针对不同妆容和肤质的洁颜油，满足消费者更细致的需求。
逐本清欢洁颜油
去年，逐本还推出了针对熟龄肌肤的韶光植物调理焕活洁颜油，宣称有“重塑丰盈皮脂膜”的抗老功效。
另一凭借卸妆产品高速增长的Kimtrue在今年天猫618卸妆榜中排名第3，根据猎云网的报道，Kimtrue去年销售额达到了1亿，而今年第一季度的销售就突破了1.5亿元。该品牌的明星产品土豆泥卸妆膏以“卸养一体”为卖点，通过欧洲越桔籽油焕亮皮肤，同时用泛醇和积雪草提取物达到滋润和保护肌肤屏障的效果。
Kimtrue土豆泥卸妆膏
排名第6的兰同样受到资本关注，至今年连续完成两轮融资，金额共计2亿元。该品牌主张“以油养肤”的理念，同时定位纯净护肤。该品牌今年推出的新品臻米糯感卸妆油也比之前的水感卸妆油更强调养肤功效，利用天然谷物油脂来达到养护的效果。
兰臻米糯感卸妆油
不难看出，国内消费者目前对国产品牌的卸妆产品认可度更高，除了性价比和对国货信任度提升的趋势以外，以上三个品牌都有较为清晰的品牌理念和较强的研发能力。
逐本在创立前期用两年自建研发体系，除了在上海的研发团队，去年年底还在日本成立新的研发中心；Kimtrue由自有KT专研实验室进行产品研发，专攻清洁类产品；兰也计划在今年加速研发实验室的建设，并将与顶尖高校、国际顶级原料商合作研发原料。同时，完美日记母公司逸仙电商在今年收购了Eve Lom，足见该公司在研发上追赶其它本土品牌的决心。
根据CBNData的数据，2020年线上卸妆产品在美妆品类中的渗透率为20%，市场空间仍然较大，而“逐本们”已经证明，用心打造的品牌会得到消费者的认可，在“卸养合一”这个蕴含巨大潜力的赛道，新入局者只有慢慢打磨产品，才能最终加速赶超。BINC