皮肤学级护肤——国内品牌与国际老牌抗衡的资本？
欧睿国际的数据显示，2019年国内皮肤学级产品的市场规模达到135.5亿元，同比增长32.3%，发展势头良好，而且中国皮肤学级护肤品2016-2019年的年均复合增长率为25.7%，远远高于护肤品整体12.9%的增速。
高盛对这个市场未来发展的预估同样也证明了它的潜力，根据高盛的数据，中国皮肤学级化妆品市场2020-2025年的年均复合增速为19%，高于中国整体化妆品行业的14%，且将在2025年达到1090亿元的市场规模。
推动这一趋势的是消费者主动寻找肌肤问题解决方案的意愿和越来越易得的护肤知识。
英敏特的研究发现，亚洲人由于肌肤角质层较薄更容易产生皮肤敏感问题，也愿意为了适合自己的敏感肌解决方案花费更多，比如贴片式面膜的中国消费者中有34%愿意为敏感肌适用的同类产品支付更高的价格。
最近几年，消费者对自身皮肤状态的关注度显著提高，虽然疫情是消费者开始重视皮肤健康的重要原因，但在疫情之前，这个趋势已经显现，丁香医生的《2020国民健康洞察报告》显示，“皮肤状态不好”成为了2019年国人的第二大健康困扰，占比高达42%。
另外，护肤产品的成分和配方不再是神秘话题，从Paula's Choice创始人Paula Begoun的美容畅销书，到少数美妆博主的专业科普，到现在大量涌入的医学背景博主，消费者很容易在使用前得到对产品的预判，只有概念而无实质的产品逐渐失去立足之地。
新一代的理性美妆消费者需要的是能精准高效解决皮肤问题的产品，皮肤学级护肤正好顺应了这一诉求。
在皮肤学级护肤品牌中，最先占据中国消费者心智的是La Roche-Posay这样的经典品牌，多年的研发经验、积累的良好口碑让他们成为消费者的“优先选项”。
La Roche-Posay清痘净肤细致精华乳
La Roche-Posay对有痘痘困扰的消费者来说都不陌生，尤其是它的明星产品“k乳”（清痘净肤细致精华乳），根据生意参谋的统计，2016-2020年这款产品在天猫旗舰店已售出了81.3万支。该产品主要通过复合水杨酸的配方来疏通毛孔、剥脱废旧角质，以达到控油、调理闭口的效果。La Roche-Posay成立于1975年，多年来一直通过与皮肤科专家的合作占据皮肤科学的前沿位置，积累了超过750项研究。
近年，本土皮肤学级护肤品牌在国货崛起中扮演了重要角色。今年618天猫美妆榜Top10中唯一的国内品牌就是薇诺娜。根据东吴证券的报告，薇诺娜在2019年市占率达到20.5%，成为国内第一大皮肤学级护肤品牌，且在2018-2020年连续三年在天猫双十一的护肤品类排名中位列前十。
今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮在深圳交易所上市，6月又计划赴港上市，进一步布局国际化发展。这背后是优秀业绩带来的底气，贝泰妮今年上半年的营业收入上涨49.9%达到14.12亿，归属于上市公司股东的净利润则上涨65.28%，达到2.65亿，其中薇诺娜在总营业收入中占比达到89.05%。
薇诺娜成立于2005年，是以皮肤学理论为基础、主打云南特色植物成分的功效护肤品牌，研发团队包括了皮肤学、植物学、生物学方面的专业人士，薇诺娜基础研究和临床验证等方面的论文超过百篇。明星产品舒敏保湿特护霜结合天然马齿苋精粹和云南高原青刺果油的配方能在解决泛红、干痒、灼热、刺痛等敏感问题的同时修复肌肤屏障，维持肌肤状态的稳定。品牌称该产品修护敏感肌的能力得到了多家医院皮肤科的验证。
薇诺娜舒敏保湿特护霜
另一热门本土皮肤学级护肤品牌，上海家化旗下的玉泽同样来势汹汹，根据光大证券的报告，今年618期间， 玉泽天猫旗舰店的销量实现三位数增长，达到2.6亿元，首次进入天猫美妆榜前20。
成立于2009年的玉泽由各大医院皮肤科专家联合研制，致力于提供皮肤科学护肤解决方案，品牌称其产品的无刺激及有效性得到了大量科学验证。该品牌的“断货王”皮肤屏障修护神经酰胺调理乳针对敏感肌肤的维稳，通过神经酰胺强韧皮肤屏障，以积雪草苷提升皮肤防御力，并配合麦冬根提取物起到保湿效果，其中的创新植物仿生脂质(PBS)技术则可以促进皮肤屏障功能的自我修护。
根据长江证券今年的报告，目前国内皮肤学级护肤品在整体护肤品市场的比例仅为低个位数，东北证券的数据也显示，国内皮肤学级护肤市场的渗透率为5.5%，相比西欧23%、美国14.7%的渗透率还有很大发展空间。
而皮肤学级护肤品的目标消费者往往因为存在着敏感等皮肤问题，很难找到能起效又不刺激皮肤的产品，一旦找到适合自己的产品很可能就会认准这个品牌，有很高的依赖度，信达证券的数据显示，薇诺娜近三年的复购率达到35%，而丸美、珀莱雅、百雀羚等其它国货龙头品牌的复购率约为20%。
再加上本土品牌在研发上对国人肤质的针对性以及更容易得到国内皮肤科的临床数据与经验，国内皮肤学级护肤或许能因此得到一批国内消费者的信任，瓜分此前被国际大牌占领的市场。
但新入局者需要注意的是，皮肤学级的定位虽然意味着产品在功效上有了更大的优势，但一个品牌的成功还要依靠多方面因素，当皮肤学级护肤这一赛道越来越受关注，除了科学性和功效之外，消费者在使用感、品牌形象等方面也会产生更多个性化的需求，成分或配方不再是唯一具有说服力的卖点。BINC
撰文：Lee
编辑：郭漫思
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