【IPO千问】想上市，收入确认和毛利率分析切记这几点！
本系列由龙马汇智结合深交所、上交所、证监会相关法规及案例总结而成，主要针对IPO过程当中重点难点问题，供大家学习交流。
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本期主题
财务审核
期 数
第21期
收入确认是一项重要的企业会计政策，企业应当结合行业特点、销售模式、相关交易合同条款和《企业会计准则》及其应用指南的有关规定制定并披露收入确认的会计政策。
如果企业采用直销模式，确认收入时应当关注销售协议中收入确认条件、退换货条件、款项支付条件等是否能够证明与商品所有权相关的主要风险和报酬已经发生转移。
如果企业采用经销商或加盟商模式，企业应检查经销商或加盟商的布局合理性，定期统计经销商或加盟商存续情况，并充分关注申报期内经销商模式收入的最终销售实现情况。企业应考虑不稳定经销商或加盟商的收入确认是否适当、退换货损失的处理是否适当。
如果企业采用完工百分比法确认销售收入，应当注意完工百分比计算方法的合理性，从内部不同部门获取的资料相关信息的一致性，以及完工百分比是否能够取得外部证据进行佐证。
企业存在特殊交易模式或创新交易模式的，应合理分析盈利模式和交易方式创新对经济交易实质和收入确认的影响。
收入确认会计政策一经确定，不得随意变更。
毛利率分析的合理性关乎投资者对企业盈利能力以及收入成本真实性的判断，因此，企业应紧密结合实际经营情况，从行业及市场变化趋势、产品销售价格和产品成本要素等方面对发行人毛利率进行准确、恰当的分析。
毛利率分析的前提是成本核算的真实性、准确性和完整性。
应注意成本与收入的配比，注意成本核算的会计政策是否符合发行人实际经营情况，以及成本核算的明细程度是否能满足毛利率分析对基础数据的要求。
毛利率分析应注意定性分析与定量分析相结合，能准确分析产品（服务）结构变化和各成本要素的变动对毛利率变动的具体影响。
企业应注重与同行业上市公司毛利率的比较分析，要结合行业特点、竞争情况、产品的相同或相似性等因素说明毛利差异或接近的合理性。
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