同样是撒钱，不同银行水平高下立判！

每逢年末，很多银行都会搞一些大型的活动，奖励非常丰富，消耗大量预算，以求冲刺KPI、回馈持卡人。

但是既明发现，同样是撒钱搞活动，不同银行的活动方式不同、带来的效果也完全不一样，持卡人参与活动的难易程度、能够享受到的实惠大小、甚至造成不同银行的口碑评价，都是天差地别。

不同银行的策划水平，高下立判。

比如招商银行的十元风暴活动，明天就是最后一轮的竞拍，按照惯例既明会给大家提供一些竞拍攻略、出喵建议等等，此前每轮至少一篇文章详细分析，热度一直在持续。

借着最后一轮竞拍攻略，既明再跟大家聊聊不同银行的活动策划问题。

与之形成强烈反差对比的，既明想提一下平安银行的全城天天88闯关活动。

这个活动平安真金白银烧了不少钱，还请了迪丽热巴做代言，但是估计大家早已忘记了吧？

其实平安这个活动，奖励非常多，消耗的预算也很高，但是效果说实话不理想。

平安这个活动上线之前，既明就看了详细的活动策划和细则介绍，所有细则的文字加起来上万字，并且分为好几个活动，活动名称看上去很炫，但是很容易让人眼花缭乱抓不住重点。

既明捋清楚活动规则和玩法，就花了非常多的时间，很多人估计一直都没搞懂。

比如活动玩法包括新年冲关、天天88城、热巴打call馆、公益庄园、新户专享等等板块。

而新年冲关又包括万象街区、潮玩秘境、异想花园、宝藏森林、平安盛世等关卡，每个环节任务、奖励都不一样。

光是搞清楚上面十个名次的含义和玩法就不容易。

而招行的十元风暴则是简单粗暴——集喵、竞拍，四个字就能说清楚。

这种大型活动，银行的目的一般都有以下几个：

1、回馈持卡人；

2、刺激刷卡量；

3、推荐分期业务；

4、推广其他业务。

尤其是第四点，招行十元风暴的任务多得多，比如买饭票、影票、发现、积分、还款、商城机酒、邀请新户、手机支付、充值缴费、影票等等，任务非常多，将自家APP的各种功能都让用户体验了一遍，效果很好。

但是由于这些任务都归属到了掌上集喵这个大类里面，属于支线副本任务归集，不影响主线任务，大家参与起来并不觉得繁琐。

而平安的任务，包括消费、分期、备用金、打卡、公益、热巴打call等，其实并没有招行要求的幺蛾子多，但是支线任务跟主线任务糅合在一起，让人一眼看上去就觉得活动很复杂，参加的欲望瞬间减退。

其实说到主线任务，平安信用卡的就是闯关活动，简单粗暴刷卡消费达标，给奖励，这也是整个活动奖励最丰厚的部分。

结果为了推销消费分期、备用金、商户分期等任务，硬生生把活动规则搞得很繁琐，既明已经尽量整理，但是很多人还是表示太复杂：

这样做的结果就是：

1、普通玩家、真实用户，很多搞不清楚活动规则而放弃。

2、职业羊毛党，快准狠一把梭刷卡19万元所有奖励风卷残云全部拿走！

等到普通用户好不容易搞清楚活动玩法，却发现大奖已经没有了！

既明都觉得很尴尬，活动上线两三天，终极大奖就已经被大撸逼一扫而空：

再坚持不了几天，第二高价值的奖励也都没有了。

平安的这个活动原计划是持续39天的，结果刚开始没几天，大奖全没了，很多人都失去了参加的欲望。

本来一个大型活动，最诱人的大奖一定是压轴的、不容易拿到的，用来吸引持卡人参加的，很多银行都会留到最后，或者陆续放出来。

结果平安刚开始，就把压轴的子弹打光了。

很多持卡人甚至还没开始，平安就结束了。

出师未捷身先死，还没开始就结束。

反观招行十元风暴，一共就1000份5000元京东卡，每轮给100~200份，慢慢来，每一轮都能刺激持卡人参加的欲望，高潮一波接一波。

再或者看看这几天中信银行正在开展的牛牛大吉2021活动，大奖是随机产生，偶尔来一个刺激一下持卡人，也避免了一开始大奖就被抢空的尴尬。

除了规则设置、奖项设置及分配方式、支线任务和主线任务协调等方面的区别之外，招行十元风暴还有一个最绝妙的设定——洞悉人性。

很多银行为了推广自家的产品或者APP，都会有分享、助力、帮砍一刀等类似的要求，比如拼多多砍一刀、中信牛牛大吉分享小程序、浦发各种分享助力等等。

银行为了让用户帮忙分享的目的可以理解，但说实话这种行为真的很烦、很low、很不讨好。

各种聊天交流群、朋友圈，被各种助力小程序、链接刷屏，搞得乌烟瘴气，就像牛皮癣和各种垃圾一样，污染环境。

招行十元风暴怎么搞的呢？PK。

这个活动的设计巧妙之处在于：

1、每天都要组队、每天都要辛苦拉人头；

2、连续9天，都要赢，输一天就要被不少人超过；

3、连续9天，都要当队长、并且赢，才有可能抢5000京东卡；

4、站队很重要；

5、能够让各路DLB血拼，争得头破血流。

队长想要大奖，强强PK。



队员想要保证胜率，只会选择大幅领先的队伍上车，抢着锦上添花，从不雪中送炭。

一旦看到落后的车，便很少有人愿意上车支持你；当你实现反超，很快就会满员。

既明曾经专门写文章分析过招行十元风暴PK原理和技巧，玩家们为了三只喵，各抱地势，勾心斗角。

内容很多很长，此处不再赘述，感兴趣的点击下方文字回顾：

虽然都是分享自家产品，招行的PK玩法就比烂大街的助力链接高了好几个段位。

最后，再说一下各银行都很在意的交易量。

各家银行发行信用卡，自然是希望持卡人多刷卡，才能收取更多的手续费，但是手段也各不相同。

比如平安每月刷卡85万返现8000元，简单粗暴，却都被大老板包圆，很难真正惠及普通真实大众用户，小散上不动。

闯关玩法也是，大老板三下五除二直接把大奖风卷残云席卷一空，普通真实消费慢慢积攒的用户只有干瞪眼的份。

反观招行十元风暴，你是大老板想抢京东卡可以，第一轮之前先刷满6万，给你120喵。

你是普通用户刷不满6万想要满喵也可以，每天刷300元以上慢慢积攒，到最后也能拿满，不强求6万消费量。

有钱捧钱场，有人捧人场。

能刷贡献量，不能刷贡献次数。

到了最后刷卡总量完不成怎么办？

这时候刷卡能力强的大老板就成了招行的夜壶，想要用的时候踢出来用一下，大家应该还记得前不久招行突然临时加码了一个刷卡19万返1888元刷卡金的活动，这时候就是大老板们贡献刷卡量的时候。

很多大老板，几天之内三下五除二就帮招行贡献了19万的刷卡量。

这套组合拳下来，招行既完成了交易量的总目标，又尽量兼顾了普通小散玩家的利益，避免所有的奖励预算都被职业玩家鲸吞。

以上，既明从活动整体策划、主线任务设置、与支线任务的协调、具体玩法细则、奖品投放规则、拉新与传播等角度分析了招行十元风暴和平安88闯关的差别。

不难看出，从银行活动策划来看，招行确实更胜一筹，零售第一的名号也不是吹的。

最后，再说一下明天十元风暴的竞拍策略。

平安简单粗暴达标就给，造成刚开局大奖就没有的尴尬场面。

招行每一轮都能“小别胜新婚”，吸引大家参与的热情，因为此前每一期既明都有详细分析，加起来已经几万字了，大家可以查看之前的历史消息。

最后一轮，简单说几点：

1、还想搏一搏的，第一时间200梭哈5000京东卡，不撞南墙不回头。

2、已经没有大件，其他小件都不会满喵，不如等第二天看结果再拍。

3、超过120喵价值不到5000积分的，不如直接换5000积分。

为什么没有200礼包？因为已经没了！上周既明就提醒大家赶紧兑换！

凡事要趁早，手慢无！

十元风暴详细攻略：

平安88闯关攻略：

中信牛牛大吉攻略：

最后，重磅提醒一则！

此前既明说过的重疾新规就要落地了，凡事要趁早，别等到黄了才后悔！

详细分析：

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