全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇

Hello 大家好，欢迎来到《普通人商学院》，我是苏美尔。

今天分享的是《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》。

操作门槛

• 名称：HubSpot

• 业务：自动化营销服务

• 员工：2200人

• 收入：5.13亿美元（2018年财报） 

基础信息

HubSpot是一家专为中小型企业提供一站式营销自动化服务的公司，已经在美股上市，当前市值65亿美金。

不管是流量，还是市值体量，它都是全球营销服务类公司里最大的之一。

一站式营销自动化服务是一种高度概括性的说法，即，只要人工下达一些任务指令就可以实现营销服务。

有点像：在国内你想增加微博、微信、抖音粉丝，你只要提交需求指令，它就自动帮你完成，并输出相关数据和报告。

这家公司身上可以分享的东西非常多，产品、服务、工具、营销、写作、运营、内容等都值得细细分享，我们还是从“赚钱套路”出发，分享它的操作流程。

HubSpot虽然是一家自动化营销服务公司，但其首创的“不向客户‘推’销，把客户‘拉’来 ”理念，一度成为全球广告界最热门的理念， 它自身也是理念的践行者，而且做得非常成功。

HubSpot 的“把客户‘拉’来 ”套路/方法，总的来说就两种：

• 内容营销

• 工具营销

今天我们重点分享的就是内容营销。

本期内容包含三部分：

• 产品介绍

• 内容营销操作流程

• 收益分析

产品介绍

产品名字：HubSpot

网址：https://www.hubspot.com/

(网站提供的服务）

(免费软件工具）

HubSpot提供的营销服务非常全面，软件工具等基础功能也都是免费的。

(各种免费资源）

(博客内容）

它还为用户和客户提供了很多免费资源，其中的博客内容就十分丰富，涵盖：营销、销售、服务、趋势、新闻，内容都与职场相关。

还有非常多的免费课程。

HubSpot是怎么赚钱的？

简单的说就是通过内容和工具营销，吸引来用户，一部分有需求的用户转化为客户，付费使用它的营销服务，以此赚取收益。

今天我们重点分享它的内容营销：

• 如何“生产”内容？

• 如何传播？

如何“生产”内容？

HubSpot的内容，主要是文章，也有一些视频在YouTube，这里只展开文章。

它的官方网站将文章分成这四类：营销、销售、服务、新闻和趋势，但文章内容围绕职场、商业范围非常广。

营销类

营销下边还有细分，如营销心理学、视频营销等。

销售类

服务类

新闻和趋势类

内容来源有3部分：

• 自家编辑
  

• 特约撰稿人（付费买内容）

• 接受投稿

有媒体统计，他们的特约撰稿人已超过200人。

每类文章都有大致“生产”定式，包括“广告”植入方式和数量。

(文章广告位）

(文章广告位）

(文章广告位）

(文章广告位）

在内容里加入广告，引流到付费服务类产品。

如何传播？

• SEO

• 社交网络

• 免费订阅

SEO

HubSpot从选题出发，调研那些搜索量比较大的营销主题关键词，然后针对每一个主题写一篇深度博客文章，在每一篇博客文章中植入1-3个“广告”，每个“广告”都链接到一个自家产品，从而让用户了解并接触到自家服务产品，以提高付费转化的数量。

关键词案例：

• 《how to ppt（如何ppt）》

• 《how to excel（如何excel）》

• 《free email（免费邮箱）》

• 等等

这些关键词每天搜索量都非常高，因此通过这些搜索结果进入HubSpot的流量必然很高。

国外有媒体分析过HubSpot部署的69087个自然关键词，发现其中出现在Google搜索结果首页上的有5905个，出现在Bing/Yahoo!搜素结果首页上的有10440个。

社交网络

因为目标客户群都是中小企业职员，内容又是文章，因此HubSpot在社交网络的主战场是：Facebook和LinkedIn。

作为一款营销服务工具的社交媒体账号，能取得187万的订阅量是非常罕见的。

免费订阅

网站和内容在各种地方提示你可以免费订阅这些内容，这些订阅每个月能给HubSpot带去超过230万的流量。

收益分析

HubSpot每年可以获得3.6亿PV的流量，可见它的营销做的多么出色。虽然这其中只有56500名用户转化成了消费的客户，但收入已经非常可观。

2018年，HubSpot获得了5.13亿美元的收入，这些收入主要来自营销服务，平均每位客户消费9000美元/年。

总结

以上就是今天给大家分享的《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》。

总结一下，HubSpot这个套路的关键点只有：

• “生产”内容

• 售卖服务变现

HubSpot的整体操作，我们一般人可能学不来，但它的一些营销方法和变现方式还是可以借鉴的。

它的这种模式也是当前全球营销服务公司的主流操作方式（获客-售卖服务变现），但HubSpot做的更极致，一套方法有效，就不断的重复加大操作。

这就是今天的全部内容，看完这个赚钱套路，有任何问题，你可以来《普通人商学院》的公众号下（ID:ptrsxy）给我留言，我们一起交流学习。

如果这期《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》对你有启发，欢迎把它分享给你更多的朋友，也许马上就能给他们带去帮助。

这就是今天的全部内容，如果你觉得还不过瘾，我们还分享了：

• 《抖音赚钱套路》6期

• 《快手赚钱套路》5期

• 《B站赚钱套路》4期

• 《YouTube赚钱套路》8期

• 《工具赚钱套路》5期

• 《线下赚钱套路》2期

• 《赚钱新职业》6期

• 《微博账号赚钱套路》2期

• 等等

如果你对这些赚钱套路感兴趣，一定要关注《普通人商学院》，内容是全球范围的，学不会也可以开拓眼界。

希望你尽快在这里找到适合自己的赚钱套路。

这期节目到这里就结束了，谢谢大家观看（右下角帮忙点个在看呗~）。

我们下期再见，拜拜。

—— 完 ——