千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路

Hello 大家好，欢迎来到《普通人商学院》，我是苏美尔。

今天分享的是《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。

全球移动互联网和新媒体的蓬勃发展，为人、物、事提供了一个更新、更广阔的“舞台”，有商业嗅觉的人借着“东风”创造出了很多受年轻人喜爱的产品、服务，有的已经成长为一个具有影响力的品牌。

未来我将计划给大家分享1000个在移动互联网时代崛起的国外新品牌，以及它的赚钱套路。

今天分享的是第1期：《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。

本文主要关注它的：

• 产品信息

• 运营套路

• 收入如何

产品信息

Glossier，美国化妆品品牌，成立于2014年，经过5年的发展，已经在国际上颇具影响力，以“优质低价”的策略让当下的很多年轻人种草。

起源

Glossier的创始人Emily Weiss，原是Conde Nast集团下时尚杂志《W Magazine》的时尚助理和《Vogue》的造型助理。

工作3年后，在2010年注册了域名intothegloss.com，开始经营自己的美妆博客，分享：化妆技巧、护肤方法、头发护理、健康知识、美妆产品等。

在写了4年博客后，开始推出Glossier，开始销售美妆产品。

Gloss是光亮、光泽的意思，Glossier寓意为光彩夺目的人。

Glossier目前旗下产品一共有58款，涵盖了：皮肤护理、美妆、身体乳、香水、工具等。

运营套路

Glossier的运营大致可分为四部分：

• 品牌宣传

• 内容运营

• 社交媒体

• 社群运营

品牌宣传

这是Glossier运营的重中之重，可以说其它的内容运营、社交媒体、社群运营都是以品牌宣传为导向。

众所周知，品牌宣传有三大要领：

• 形成口碑

• 占领心智

• 占领入口

Glossier三件事都在做，套路非常多：

造新词、理念

《纽约》杂志将Glossier誉为「千禧一代心目中的雅诗兰黛」，被众多媒体引用。

“你在消费 Glossier 时不会觉得你在购买产品，而是在购买生活方式。” 时尚杂志 《Lucky》 前主编 Eva Chen 在接受Buzzfeed 采访时说，“这有点类似 Supreme。”

「化妆品界的Supreme」这个比喻也被众多媒体和博主引用。

抓热点需求

「“no makeup” makeup」无妆感妆容，意为看起来像没有化妆，很自然。

在全球兴起「无妆感妆容」之初，Glossier就抓住这个热点，将自己的品牌做出了准确清晰的定位。

几年的发展，Glossier成为欧美很多年轻女性心目中「无妆感妆容」的代名词。

线下打卡地

Glossier从美国大城市开启了线下体验店。

明星种草

米兰达·可儿 （Miranda Kerr）和Snapchat创始人伊凡·史匹格 (Evan Spiegel) 结婚时用的Glossier的彩妆

Beyoncé出席格莱美用的Glossier的彩妆。

社交媒体和内容运营

不用说，Glossier的发源地intothegloss博客内容是重点。

从社交媒体流量比例来看，YouTube也是其重要“战场”，但是Glossier并不自己制作视频，而是选择以开放的形式跟大量的美妆博主合作。

Facebook其次。

出乎意料的是，一般认为最适合美妆品牌的图片社交网站Instagram，居然不是Glossier运营的最重点平台，在Instagram搜索Glossier的内容只有30多万条 。

社群运营，有3招：

• 从粉丝中选出「品牌大使」，为其建立主页，用户点击主页上的商品链接消费后，都会给代言人提出。

• 在Slack（群组聊天工具，类似于阿里巴巴的钉钉App），跟粉丝保持互动交流，给粉丝分享更多美妆知识的同时，又能得到用户反馈，实现“双向沟通”。

• 线下粉丝福利活动，打卡-交流-拍照-社交媒体分享常规操作。

运营社群的目的不仅是为了宣传，还从消费者端，聆听女性消费者真实的护肤需求和体验，再根据她们的反馈去定制产品。

运营数据

Glossier官网每月有200多万访问量。

其他社交媒体粉丝：

• YouTube：14万

• Facebook：25万

• Instagram：199万

• Twitter：8.4万

收入信息

根据媒体公开资料显示，Glossier 在2018年的销售额已经达到了1亿美元。

有如此优秀的表现，资本也纷至沓来，目前已经经过5轮融资，总融资高达1.864亿美金。

总结

以上就是今天给大家分享的《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。

总结一下，Glossier在互联网时代，称得上是一家“慢公司”，它从内容博客到美妆品牌电商，捕捉年轻人需求并完成品牌定位，稳扎稳打，通过内容和社交媒体建立影响力，一步步实现了创始人Emily Weiss主张的「情感电商」。

同《治愈系乡厨少女李子柒的赚钱套路》等众多网络品牌一样，Glossier也是从内容出发进而发展至电商，不同的是，它将实物消费品品牌，甚至Glossier电商平台发展成了其运营的主体，并取得了非常优秀的成绩，这在全世界美妆界，极其少见。

这就是今天的全部内容，看完这个赚钱套路，有任何问题，你可以来《普通人商学院》的公众号下（ID:ptrsxy）给我留言，我们一起交流学习。

如果这期《千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier赚钱套路》。对你有启发，或者觉得有趣，欢迎把它分享给你更多的朋友，帮助他更多了解这个年轻的世界。

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• 《抖音赚钱套路》6期

• 《快手赚钱套路》5期

• 《B站赚钱套路》4期

• 《YouTube赚钱套路》8期

• 《工具赚钱套路》6期

• 《线下赚钱套路》2期

• 《赚钱新职业》7期

• 《微博账号赚钱套路》2期

• 等等

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希望你尽快在这里找到适合自己的赚钱套路。

这期节目到这里就结束了，谢谢大家观看（右下角帮忙点个在看呗~）。

我们下期再见，拜拜。

—— 完 ——