趋势预测 | 疫情背景下的直播带货分析

直播带货是一种移动媒体经济下兴起的新型购物方式，商家依托电商平台、内容平台或社交平台开展直播，借助网红、明星、名人等推广产品，观众直接下单完成交易。受新冠疫情的影响，直播带货在2020年获得爆发式增长。

本文主要通过对比几种不同类型的带货方式，分析公众在面对不同直播类型时的不同的情绪反馈及其形成原因。

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直播带货类型及公众情绪反馈

直播带货主要分为网红带货、明星带货、名人带货和官员带货四种类型。

网红带货是指一些网络红人进行直播带货，大家熟知的有李佳琦、薇娅以及辛巴等；明星带货包括央视主持撒贝宁、欧阳夏丹，影视明星刘涛、关晓彤、歌手鹿晗等，仅2020年618期间就有300多位明星集体上线淘宝直播；

名人带货以罗永浩、吴晓波、杨天真等人为代表；官员带货主要发生在以2020年上半年，为降低新冠肺炎疫情影响，促进消费和经济复苏，各地市长、区长、县长走进电商平台直播间，为本地农副产品、土特产品“代言”，成为社会新风尚。

通过对2020年上半年有关直播带货相关信息的分析，对比可知，网民对于官员直播带货的正面情绪占比最高，其次是网红带货、明星带货，名人带货则排在最后。

官员直播带货排在首位最重要的原因是，官员直播带货的初衷是助力滞销农产品打开销路，推动疫情后的经济复苏，因此获得了广大网友的支持；网红则由于其原有的大量粉丝为基础，再加上一定的专业性加持，紧随其后。

名人则因专业能力不够，在直播中存在着口误及对产品不够了解等问题，带货成绩不理想且远不及其他头部网红带货主播，观众对名人入局直播似乎并不买单。在负面情绪中，对名人带货和明星带货则远超其他两种类型。

首要原因是因为明星与名人对相关产品的“不够熟悉”，不了解产品的特点的竞争力，难以激发消费者的消费欲望。再加上消费群体对明星推荐的产品会产生质疑，认为较为便宜的商品明星不会亲身体验，而价钱过高又限制网民们进行购买。

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直播带货趋势预测

垂直化主播入场，提供高质量直播内容促消费

直播带货能如此火爆，一方面靠的是强大IP引流，另一方面也需要完善的供应链和物美价廉的产品支撑。薇娅、李佳琦等头部网红主播已经形成直播带货品牌效应。但是新的主播入场，还需带货之外的品牌影响力作为“背书”。在一定领域具有话语权的主播入场，通过讲好产品故事、宣传地方特色文化，直达精准用户，高质量的直播内容与产品相结合，将带来一番新的业绩。

行业泡沫逐渐消散，专业化团队入围下半场

2020年受疫情等多重因素影响，直播电商浪潮全面兴起，吸引大量消费者围观参与，市场竞争也随之进入白热化阶段。随着消费者新鲜感与行业泡沫逐渐消退，部分带货主播面临被淘汰局面，专业化团队才能在白热化竞争中入围直播带货行业下半场，尤其是深耕垂直领域的腰部KOL，依靠其更高的转化更多的信息，将实现更高的商业价值。

网红直播带货仍占据主流，头部效应继续加强

据2020年6月《直播电商主播GMV月榜》，网红主播依然占据榜单绝大部分席位，榜单前十中网红类主播占据7席。此外从成交额看，头部效应显著，以辛巴、李佳琦、薇娅为代表的头部账号成交额达到10亿级水平，但从第四名开始成交额出现断崖式下跌。随着网红直播愈加专业化的团队运作，预计未来头部效应将愈加明显。

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