《鬼谷子智慧经典》07 揣篇
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不少强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰:“度于大小,谋于众寡。称货财有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?群臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福,孰吉、孰凶?诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者,是谓量权。”
揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情:情欲必知其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外;故常必以其见者,而知其隐者;此所谓测深揣情。
故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败,其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先。先事而至,此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑,故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事变。生事看,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之。
译文:
古代善于运用游说国君而统治天下的人,必然要衡量天下的权势,揣摩各个诸侯的实情。如果衡量权势不准确,就不可能了解诸侯之间力量强弱虚实的差别;如果揣测情形不精确,就不可能了解隐藏的情况和事物暗中变化的征兆。什么是"量权"呢?答曰:"量权"就是测量尺寸大小,计算数量多少;称量有多少钱财货物,估量有多少人口、是富有还是贫乏,富有和贫乏到了什么样的程度?分辨地形险易,哪里有利,哪里有害?判断各方的谋虑,哪个是优,哪个是劣?考察君主大臣,与谁亲近,与谁疏远,哪些贤德,哪些奸诈?考核谋士的智慧,谁多谁少?观察天时祸福,什么时候吉,什么时候凶?考察诸侯之间的关系,哪个可以利用,哪个不可以利用?老百姓的人心向背如何变化,是安定还是危急?他们喜好什十么,憎恶什么?反复推测,如何分辨清楚?能够了解这些,就是所谓的"量权"。