自由译员第一年，你该知道哪些事？

圈圈有话说

很高兴又和大家见面了。

也很抱歉，我又连续一周多没更了。最近生活工作事儿都比较多，Brand Guardian的工作才上手，大部分碎片化时间用又在知识星球运营上，实在没时间写长篇。真是抱歉TAT。是我时间管理没做好的锅。

等我忙过这一阵子==，我还会总结下自己当BG的体验感受，敬请期待……

言归正传，聊聊这次我跟大家分享的内容。

之前读过我文章的同学，可能已经知道Cornnie McKay 是何方神圣了。不知道的请戳解惑帖|自由译者其实是在做一门生意。

这位自由译员前辈原本是一名教师，从2002年开始凭借自己的努力一路摸爬滚打成了业内资深大佬，至今仍然表现活跃，持续通过博客“Thoughts on Translation"跟大家分享自由译员的发展之道（地址请参见自由译者必读|七个国际博客与网站。）

我也一直关注着她的博客，前一阵子看到了她写的《Ten must-do tasks for your first year as a freelance translator》，觉得非常有意思，直接在我的知识星球分享了原文链接，鼓励大家去读一读。

现在我干脆结合自己的经历与想法，围绕她提出的几个要点讨论一番。

从业两年多，我碰到很多同学留言说自己很迷茫很困惑，想成为译员却不知道如何入手，比如说，简历怎么写，证书要不要考，考哪些，单价怎么报，客户怎么找等等。

其实，这些问题不分国界，国外译者也面对着同样的问题，而McKay对此提出了她的十项建议，希望能帮助新手译员把握重点脉络，走得更顺畅稳当些。

Mckay的第一条建议是

Accept the realities of an ever-changing market.

接受这个千变万化的市场。

Mckay提到与当初她刚入行的2002年那时候相比，现在翻译高端市场竞争变得更加激烈，而低端市场生存变得越来越困难。

昨天看见一项调查正好印证了她的说法。当前国际市场上英德语言对翻译价格中位数是0.07刀/词，折合人民币将近500，下面留言纷纷抱怨价格偏低，因为他们以前拿到的都在0.1刀/词以上。

就英中而言，我听好几位前辈说起（他们都是跟国外翻译公司合作的），翻译市场费率整体呈下行趋势，单子越来越不好做了。

当然，这是相对而言的。

在他们入行的时候，曾经只有仅仅几个字的单子都按照最低价10美刀一个算，翻译管理体系漏洞百出，客户完全不懂中文，那时候给国外客户做翻译轻松得就跟捡钱一样。

但是现在，大家知道诸如Transperfect、Lionbridge,Welocalize、SDL这样CSA榜单排名前列的LSP都已经纷纷设立了国内办公室，给出的翻译价格也开始往国内价看齐，部分报价甚至连300元/千单词都不到，PM坦白表示总部限制价格，没有提升空间。

不过，大家别慌，优秀的英中译员还是能做到0.08的以上的，至于0.1-0.15这个区间，真的是要拼天赋才华拼营销能力了。

大部分国内译员的目标应该是先跨过国内300元/千单词这条线，再谈其他。

按照每天2000单词*22天*300元/千单词算，一个月的收入也将近1w5，也已经比较可观了。所以，饭一口口吃，目标一个个定，脚踏实地慢慢往上爬就好。

Mckay认为低端市场的价格只会越走越低，我也十分同意她的观点。我之前写到过一篇MTPE的文章机翻VS人译|真的是一场你死我活的对决吗？，提到有些译员反映翻译公司开始引入译后编辑模式，以翻译效率提升为名义直接压低费率，原本千单词100出头的价格压低至70到80左右，愤而放弃不做。

McKay建议面对当前低价竞争激烈的翻译市场（别误会，国外也是存在低价竞争的，只不过他们所谓的“低价”对大多数国内译员是可望不可求的价格，说起来真是有点儿心酸）译员需要尽可能地去接触那些Boutique Agencies。

这个所谓的boutique agencies，就我理解是小而美的翻译公司，大型的翻译公司随着本地化程度深入，价格反而可能走低。也就是说翻译公司的报价水平并不一定与其规模挂钩，但因为业务量大，所以翻译合作机会就多一些。我之前建议大家按照CSA榜单投，也是考虑到这个原因）。

此外，译员需要去寻找直接客户，这个不用多说，需要足够的营销技巧以及那么一点点运气；译员要去从事那些不太可能被机翻替代的工作。

 boutique agencies, direct clients, and types of work that are unlikely to be encroached upon by machine translation.

 McKay指出，整个市场的发展趋势，包括MT、MTPE模式的兴起，翻译费率走低等，是我们个人译员无法阻挡的，我们能做的只有摆正心态去接受。

我之前写过，说的也是这个道理。

声嘶力竭地呼吁大众坚守价格底线完全是毫无用处、毫无意义的行为。

市场行情摆在这里，你不做自然有别人做，改变他人太难了，也太不可捉摸了。

我们唯一能把握、能改变的是自己。

指责别人，抱怨市场是没有用，也没有价值。

一天24小时，有时间不如先管好自己。

工作就好好工作，踏踏实实先把翻译质量提升上去。

休息就好好休息，让自己每天都保持愉悦的心情。

沉溺在低端市场去打什么价格战是最蠢的事，因为永远不会有出头之日。

我们要做的是力争上游，发展不可替代的优势，成为客户最信赖的那一个，最终获得与自身能力相匹配的一份体面收入。

第二条建议：如果你打算跟翻译公司合作，那么记得去关注翻译机构评价网站。

If you plan to work with agencies (ever, at all) subscribe to a translation agency rating service.

McKay推荐了Payment Practices和ProZ Blue Board。

以Payment Practices为例，它包含翻译公司信息、联系方式以及曾为他们服务过的笔译/口译的评价，比如说，付款是否及时足额，是否愿意与这些翻译公司再次合作等，所有的评价都会经过审查核实。

不过很遗憾，这两项服务都是付费的，具体价格我还没了解过，隐约记得Proz会员是120美元/年。想往国外发展的译员考虑订阅，就当前期投资了。

据我了解，国内似乎还没有这样的网站列出翻译公司红黑榜。如果有的话，欢迎分享哈。

虽然我以前看见某些QQ群里会流传所谓的骗子公司名单，但那往往都是word格式，排版很粗糙，信息也未必正确，部分可能存在争议，我瞥过一眼，就毫无兴趣再看了。

因此，国内不少滥竽充数的翻译公司至今还在招摇撞骗，拿到译文就拉黑对方，拒付稿费，而译者几乎毫无应对之法，维权难之又难，即便曝光也很难产生威慑力。更何况笔译工作往往在网上完成，初入门的译员缺乏警惕性，而骗稿的翻译公司付出的最大代价可能只有一个新注册的QQ账号而已。

至于优秀的翻译公司，我并不知道有什么权威的推荐榜单，CSA那个亚洲榜单更多是从营收和经营规模角度评估，不涉及个体译员最关心的翻译费率以及付款及时性。

国内翻译公司的优劣，往往靠口口相传，欺骗稿费的劣质翻译公司可能会被愤怒的译员爆料出来。但优质的翻译公司，因为牵涉到同行竞争问题，大部分人都是三缄其口，不愿宣扬。

所以，如何找到靠谱的翻译公司一直是国内译员的热门话题。我在知乎上写的答案“大学生如何找到靠谱的翻译兼职工作”是我目前收到赞数和收藏数最多的一个。

迄今为止，我已经写了四篇文章，介绍了四家我合作过的翻译公司：Mars Translatoin，四川语言桥，中译语通和唐能（另外还有一家是广州信实，量多价低）。

没看过的同学都可以看看，都附有简历投递地址，找不到的话，请加我微信cfyXrux。

未完待续。觉得有用就分享点赞吧！

你的支持和鼓励是我继续写作、加快更新的动力哟。

很拉风的圈圈

最近深深感受到时间管理的重要性。

人人都是一天24小时，成果有多少全看时间利用效率。

另，不知道大家关注CGTN刘欣和FOX女主播的隔空约战，帅炸了。