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翻译们该注意小红书了！它可能是你未来获客的主力渠道~
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之前写过一系列文章，基于我本人从入门到出海六年的翻译经历，以及我们社群内部同学的经验分享，介绍过一系列获客渠道。
国内常见渠道包括：
1. 各种翻译QQ群2. 翻译兼职类公众号
3. 翻译公司公众号/官网
4. 猎聘、BOSS、前程无忧等传统招聘网站
5. 淘宝/闲鱼以及猪八戒等众包平台
1-2 里的单子往往鱼龙混杂。一不留神就容易栽到在黑榜翻译公司手上。这也是我们社群创建红黑榜的缘故。
再者，1-4基本上客户都是翻译公司，国内价位我科普过无数次，确实比较有限。而且竞争也不小。
5倒是会有不少直客，但是这个渠道竞争极其激烈，价格非常内卷。淘宝和闲鱼的价位，很多时候真真是闻者伤心，听者落泪。
那怎么办呢？
从我近年来的体验来说，小红书或许是一个全新的出路。
为什么这么说？
因为如今的小红书早就不再是一个美妆生活类的app，而是一个高度活跃的UGC内容社区。目前日活已经达到了2亿（2022年数据），种草转化效率非常高。
并且有以下两个突出优势：
1. 推送高度精准。不夸张地说，小红书的搜索体验已经超过了充斥着各种广告的百度。
2. 小红书氛围相对更友好，用户心理距离近，种草能力非常强。而众所周知，信任是促成交易的关键点。
精准的同类推送，意味着潜在客户能够快速地寻找到个人译员。
友好的社区氛围，则能够推动客户放下戒备心，促成交易。假如客户经常在小红书上种草好物，那么付费翻译服务也是自然而然的事。
因此，对译员而言，在小红书上通过长期的经营（获得反复曝光），展现专业翻译形象，并且明确提供的特色翻译服务，就很容易获得客户的青睐。
比如说，我在小红书上就经常收到潜在客户的翻译需求咨询。不说每天有一个，但每周总有一两个，而且这可是主动找上门来的，都不需要我去费力投递简历。
当然，国内直客有特性，中英需求相对多，我不做这个领域，自然就分发到我们社群里了。
引导直客填写规范化需求，并分享到社群内
包括怎么取名，怎么编写个人资料简介，怎么突出优势，抓住客户痛点等等。
时间有限，我就不展开说了（今天可是周日啊啊啊啊啊！！！）。
感兴趣的同学，不妨去找几本营销和运营书来读。我微信书单上有推荐，搜索“自由职业的职业修养”。
一点感想
最近线下社交比较多，参与或组织了线下好几次规模或大或小的见面会。
跟不少自由职业、创业者、兼职以及希望摆脱996工作的同学聊了很多很多。
杭州线下自由职业者联合办公~
有个很强烈的感受就是，国内的劳动生产关系和模式正在发生新变化。
人们对线上个人交易的接受度越来越高。
外包服务越来越多样化。
大家尝试新鲜事物的意愿变得强烈。
在这个趋势下，以往的获客模式未必行之有效。而小红书这样的新兴平台，反而能帮助译员缩短和客户之间的距离。
译员和客户无法直接交易，原因有很多。
有些无法改变，比如说是多语种的超大规模的项目，个体译员无法应对。
但还有一些问题，则是可以借力新平台新媒介，比如说一部分的信任问题。
有时候客户选择翻译公司，很多时候只是因为不知道该信谁，所以只能去挑业内排名较高看起来比较正规的翻译公司，理由是“相对可信相对权威”。
但是，如果客户通过小红书总是能看到某位译员有许多专业见解，有大量的客户合作案例，正正好好就提供客户想要的服务，那么合作的机会也就大得多了。
或者至少，在潜在客户偶然产生某个翻译需求时，被想到的概率也要大很多。
再者，翻译并不是唯一可以通过小红书获客的技能。做好小红书运营，变现的方式不止一种。
比别人跑得快一些，嗅觉更敏锐些，才更容易发现蓝海。
所以，读到这里，你还不打算下个小红书，顺便关注我一下吗，笑~
圈圈：
除了小红书之外，强烈建议译员们多出门，多交流，不管是同行还是其他行业，多聊点职业发展问题，可比闭门造车要好得多~
目前社群内部已经建立多个城市的线下群，包括杭州、上海、北京、湖南、广西等。想面基交流的同学可以通过“圈友线下”专栏进入。
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