房企销售目标完成率排行榜出炉：完成情况不及去年同期，销售均价全线下滑
随着研究机构对各家房企销售数据的统计公布，今年前四月房地产开发企业的销售情况，也出现了一些变化。
根据测算，已公布销售目标的房企前四月销售目标完成率均值为20.06%，与去年同期相比，稍显逊色。此外，大多数房企前四月的销售均价也呈现出了全线下滑的特点。
根据中房网不完全统计，按照已公布2020年销售目标39家房企，结合克而瑞研究中心监测的销售数据测算，已公布销售目标的房企前四月销售目标完成率均值为20.06%，相比一季度整体提升了7.65个百分点，但仍不及2019年同期的完成情况。
在监测的39家房企中，有18家房企销售目标完成率在均值以上。值得注意的是，仅有一家企业销售目标完成率达到三成以上，而去年同期销售目标完成率在三成以上的企业数量为9家。
从今年前四月来看，与去年一样，销售任务完成情况最好的房企仍然是九龙仓，其销售目标完成率超过三成，达33.27%。这主要得益于九龙仓最近几年来的主动降速，在今年市场环境不好的情况下，能够在前四月完成全年三成以上的销售任务，其后续可以根据未来的市场变化主动调整营销节奏。
包括滨江集团、中国恒大、碧桂园、中海地产、佳兆业、龙光地产、龙湖集团、中国金茂、阳光城、招商蛇口、华润置地、雅居乐、新力控股、中骏集团、正荣地产、时代中国、新城控股在内的17家房企目标完成率在20%~30%之间。从这些房企的规模来看，基本都是“千亿”阵营成员。但目标完成率在20%~30%之间的企业数量与去年同期的31家相比，呈现大幅减少态势。
此外，目标完成率在15%~20%之间的企业有19家，分别是：禹洲地产、世茂、合景泰富、金科、宝龙地产、保利置业、越秀地产、融信中国、远洋集团、中国奥园、荣盛发展、花样年、富力地产、当代置业、首开股份、中梁控股、融创中国、弘阳地产和旭辉控股。
去年同期，即使销售目标完成情况垫底的企业，其目标完成率也都在15%以上。而今年，首创置业和绿城中国两家企业前四月的目标完成率还不足15%。
从目前情况来看，房企的销售尚未恢复至疫情之前水平，能否完成全年业绩目标，仍需看下半年的市场环境和企业表现。
一方面是销售目标完成率不及去年同期水平，另一方面，大多数房企前四月的销售均价也呈现出下滑的特点。
根据克而瑞日前公布的《2020年1-4月中国房地产企业销售操盘榜》，从操盘金额排在前20名的企业，与去年同期进行比较后发现，七成房企今年前四月的销售均价低于去年同期水平。
其中，华润置地、中国恒大和中国金茂的销售均价与去年同期相比，下滑了15%以上，保利发展下滑程度在10%左右。
而销售均价出现下滑的主要原因，基本是因为受新冠疫情影响，相关房企在市场上的促销力度持续加强，这导致销售均价水平弱于去年同期。另一方面，这些企业的供货节奏、城市分布和产品结构等因素，也是导致销售均价下滑的原因之一。
比如在前20强中销售均价下滑最突出的华润置地，均价同比跌幅达16.23%。据中房网粗略测算，其操盘面积同比下降9.12%，但操盘金额却同比大幅下降23.87%，这说明华润置地不是进行了较大力度的降价，就是新推的都是相对去年价格要低的产品线，但销售的效果相对一般。与之类似的还有保利发展，操盘金额跌幅大于操盘面积跌幅，仅从统计表面上看，都是说明其销售均价下调且销售情况欠佳。销售排名前二十强中，还有不少这样的企业，销售均价略降，但操盘面积和操盘金额都相比去年差强人意。
而与之形成鲜明对比的，是中国恒大。根据测算，恒大的销售均价同比下降幅度与华润接近，为16.09%，但其操盘金额和操盘面积却同比分别大增19.58%和42.50%，这也说明其高调的打折促销活动，取得了非常良好的销售效果，虽然均价降低，但销售面积和销售金额都取得了大幅度的增长。
此外，还有另外一个样本是中国金茂。其今年前4月销售均价同比跌幅也超过了15%，但其操盘金额与去年同期却基本持平，这说明其降价策略或“低价”产品相对有效，其操盘面积同比大增17.72%便是证明，只是相对没有恒大那样销售效果“凶猛”。
目前，虽然我国新冠疫情已基本被遏制，但房地产市场还是存在很多不确定性，房企们要达成之前的销售目标尚需努力。中房研协日前发布的报告指出，二季度房地产行业仍然承压，短期政策主要在企业端支持恢复行业平稳发展、稳定市场预期方面。多数房企资金主要来源销售回款和市场融资，疫情对房企资金链产生冲击，抗风险能力弱的中小房企加速退出市场，头部房企并购增加，推动行业集中度进一步提升。高层近期重申坚持“房住不炒”定位，明确了不会改变房地产调控的基本方向，不会因为疫情导致的经济增长压力下，把鼓励房地产投资投机作为刺激经济增长的手段。本次疫情考验了房企营销能力、融资能力、成本控制能力，也使得居民更加注重居住品质，而产品类型、配套设施、建筑质量、物业服务将成为未来房企的核心竞争力。