首富都没赚到钱的这两年，谁挣到了？｜谷雨

作者 | 顾圆

编辑 | 郝库

出品 | 腾讯新闻 谷雨工作室

对于年轻人来说，搞钱是万分紧要的事。最近两年，它变得尤其紧要了。我们希望从银行卡不断增长的数字中汲取安全感，数位越长，安全感就越足。它当然不能代表一切，但我们能做的努力大致如此。

搞钱需要天时地利人和，但如果人们这两年去算命，或许大多会收获财运不济的谶语。大家的运气都不太好。过去一年，中国首富钟睒睒的身家也少了50亿。

往日风光的行业在降本增效，跳槽即涨薪的日子只能被用来缅怀。年终奖不敢奢望，不被裁员降薪才是最现实的期待。一些人沉迷副业，于是自媒体卷得飞起，打开社交媒体，教人赚钱的比真能赚钱的还多。至于那些有点闲钱，拿去炒股炒基金的人，祝他们一切顺利。

当越来越多人感叹钱财难搞的时候，有人从他人的焦虑中找到了赚钱的门道。一个答案、一纸保障、一份寄托，都可以成为商品。有人捧出确定性，有人提供避风港，有人站上风口，有人沉入县城，有人决定成为李一舟，有人为别人实现一场梦。他们都赚到钱了。

以下是他们的赚钱故事。

@度：27岁，算命师，月入2万+

半夜算命的多，有心事的人才会睡不着。我晚上工作，凌晨发一条朋友圈：“睡不着算命的来”，就会有人来找我。

来找我问的最多是女生，男生的话多数是同性恋。我有一个圈子是北京的练习生小明星，他们很难做，就会来问我什么时候火。还有一帮是八几年的小阿姨，也不用工作，她们算大哥会不会给钱，会不会跟他的老婆离婚。

这两年问前程的多。最近都是问“自己的工作要不要换”，“自己能不能找到更好的工作”，还有“回家乡发展好不好”，其实这些问题的答案都是否定。他们自己已经很努力了，但这些东西不是你努力就能做到的，所以才更需要我们的存在。你现在经历的东西不好，我最起码会告诉你哪一年会好。

度的朋友圈截图

一个问题我收360块，多的时候一个月能挣两三万。周围同行收几千的都有，要是像他们那么上进的话，我一天可以做二三十个。但这个钱我赚不了，会觉得很累。我看过自己，知道自己将来有20年非常好，所以我现在收个360也无所谓。

为了做生意，我去玩社交软件，加到了一堆人。加到最多的是做DJ的或者做纹身的，他们也想找找客户，最后成了我的客户。我的朋友圈里面还有一些大学生，加到他们就会跟他们成为朋友，聊一聊就聊到算命去了。

人跟天是有感应的，我在某一个时间才应该做这样的事情。以前的人，砍一棵树也是有仪式的。他觉得其他东西也跟他有关联，不会像现在都觉得无所谓，反正都能够控制。现在不能控制了，又才会想到这些（玄学）。

算命沟通过程

算命是很难的，你算准了有什么用？有一个人，三年前我跟他说你会有牢狱之灾。他还是去做了，后来他就坐牢了。现在出来了，他立马来找我说，以后绝对听您的劝。我算帮到他还是没帮到他？人找你算其实是找认同感。我说你发财了，后面这5年能够飞天，这种（人）他真的发财了，不会再回来找我。因为他觉得不是你说准了，而是我有能力。

算感情会比较好玩。有一个女生，她（觉得）25岁之前不嫁出去，就是老女人了。遇到每一个男人都来问我，问完我之后跟他分手了，又问他能不能回来。然后她又不停地寻找别的男人。现在也还没结婚，她好像才23岁。

我看过的应该有两三千个，每看一个会有存档。一辈子能有个三五年很好，已经是好命了。所以你无论做什么工作，就要认真去做这个事情，赚取生活费；再有其他的品位也好，爱好也好，两者可以并行。人就是这么活着一辈子，人生的意义就这样。

@瓦西里：25岁，保险代理人，月入4万元+

现在我税后平均下来每个月四五万，今年大年二十八，发了一笔将近6万块钱的工资。当时我正在叔叔阿姨的饭局，我看到的时候傻了，我也不知道这个钱哪来的。

我工作只有三年，但是这三年我一直都在换行业。我本科学的是编剧，2020年毕业，电影行业没了。我去了教培，销售做了七八个月，转岗到产品经理，赶上教培最后一波风口。

教培工作时

当时，我们公司在一直忙着IPO，那个时候大家斗志昂扬，每天都非常忙，你都不知道都在忙些什么。但好像所有一切突然停下来了。有一次我扭头看到她（老板）趴在桌上玩手机，不到一周，她就到了百无聊赖的状态。

然后我跳槽（到互联网行业），一年多以后，公司因为受到疫情冲击，开始降本增效，所以被裁掉了。

那是2022年的夏天，我找了两周工作，很多连面试机会都没有。我记得那天跟男朋友去海底捞吃饭，吃两口就悲从中来，开始哭，然后冷静了一会又吃，又想到又开始哭。我觉得怎么这么难，又开始思考自己之前有没有做错什么决定，对自己充满了苛刻的批评。

我经历了几次行业变动，所以我有警惕心，会去想有什么更好的选择抵御这种风险。我做了一些调研，摸的过程当中就摸到保险了。后面证明这是个很正确的选择。

保险代理人工作中

现在大家避险的情绪会比赚钱的情绪要更重，整个市场都是这样的节奏。我们前两天开了第一期养老规划师的班，超级爆满，大家就说代理人的市场回温了。我觉得只要我不懒，这份工作肯定是可以持续的。它有时间上的复利，做保险代理人跟在互联网公司35岁就会被裁退是完全不一样的，这种工作就是越老越吃香。

我们1000多个新人里面我是第十名，在我入职第一个月就拿到了这个成绩，客户的保单交到公司有30多万。基本上每次发了朋友圈就会有人来找我，我们年纪都太小，他们（朋友）也不认识别人，就找我。第一单是我的好朋友。他现在处于职业增长期，薪资每年都有很大的飞跃。他不知道这个钱拿来干什么，70%都买了基金，赔了很多。我干保险以后，他就说你可不可以帮我规划一下。当时我新人班都还没结束，只能按照写在合同里的东西去跟他讲，但是他已经觉得非常好了，就买了一张10万的年金保险，这是我真正意义上成交的第一单。

你可能会觉得保险代理人很low，但是做了这个行业之后，你发现他们都很卷，要求你非常专业，最起码医学、保险、经济这三个都要懂。你要能读懂体检报告，要了解一些常见的疾病和成因，以及可能导向的结果。公司有个系统可以查询各种不同的疾病，能帮助你非常快掌握很多常见疾病。销售保险年金的时候，要确保相似的产品你是懂的，我们有同事是考CFA的，行业现在真的很卷。当你足够专业的时候，就可以有个性。我们部门的销冠之前是在国内某三甲医院国际部工作，因为她能提供足够专业的服务，所以客户都是追着她去买。

我现在早上9点去打个卡，然后回家补觉，睡醒了下午出去见客户，生活习惯已经完全被改变了。之前外出培训上课要从早上9点到晚上9点，第三天回家我就已经困到睡了十几个小时补觉。我已经没有办法再去做那种每天12个小时的工作了。

@钟人：30岁，买英伟达股票，浮盈5万美元

英伟达火了后，看到新闻就会担心。能赚钱的东西被很多人知道不是一件好事儿。英伟达现在涨得这么厉害，紧盯他毛病的人肯定越来越多，树大招风。

我2021年买的英伟达，当时股价只有200多美元，现在挣了不到5万刀。我是学金融的，在美国念书的时候就开始炒股，疫情期间无聊，东看西看，正好看到一个英伟达的视频。黄仁勋在线上开发布会，虚拟的影像，那个时候很惊讶这个技术，觉得是趋势。

钟人手机里的英伟达股票

后来跟玩游戏和搞人工智能的朋友聊天，知道黄仁勋是芯片行业的老大。正好那时候手里有笔闲钱打算用来投资，抽了一部分，买了一万多美元的英伟达股票，买完之后就没怎么再关注。我一般持仓周期比较长，看中一只股票的话，会以年为单位持有。目前拿最久的特斯拉，有十年了。

前阵子英伟达火了之后确实想过卖掉，但又觉得AI行业才刚起步，没舍得卖。目前市场上的AI芯片主要供应商只有英伟达，OpenAI、Meta也在重金投入做自研芯片，但是这些公司目前的技术是没办法挑战英伟达的地位的。

不过也许过阵子它涨太多了，我看不明白了也会卖掉。英伟达一年收入才百亿美元，但市值最近涨到一两万亿。要是再继续每天涨 5%，连涨一个月，市值涨到三四万亿美元，我可能就觉得这已经不符合逻辑了，那个时候就要卖了。

我炒股时间挺久的，当年赌的成分比较大。2014年我还在念书，刚好阿里巴巴上市，发行价格是90多美元，我觉得太贵没买。结果上市后跌了一个月，我抄了底。几个月之后它就涨了回来，加上我还炒到了几只妖股，赚到手能有一百万刀。当时人就飘了，其实只是那时候运气不错，市场也好。

2014年前后香港股市不是牛市嘛，我当时觉得自己挺牛的，很有信心，于是把在美股赚到的钱全投了进去。没想到遇上2015年股灾，那些钱还没怎么花就亏没了。之后我在港股就直接销户了。我得出的结论是，还是要长期持有，后来买英伟达就是这样。

现在想想，要是当初拿着那笔钱买比特币，故事就又会不一样了。

@XY老师：34岁，自媒体知识付费，月入大几万元，具体不方便透露

做博主的没有不想变现的，要么带货，要么卖课，不然还能干啥？带货成本大，要找供应渠道，要想退货怎么退，运营怎么做。卖课有啥成本，每天写就行了。现在人人都卖课，很卷的。

我（卖课时）给自己的人设相当于一个深圳的创业者，教大家去做课去卖课，因为我的定位就在深圳，自己有案例。这个人设和我本身其实也差不多。

卖课的逻辑很简单，找到人之后，反复创造机会让用户了解你、信任你，最后卖课。首先你要去拍视频或者直播把人吸引过来，这是第一层转化。然后要把这个人搞到微信私域里，再通过社群、朋友圈反复触达用户。比如你发专业的内容，或者发生活类的，相当于你新认识一个朋友，让他了解你的生活，再了解你的工作。让用户对你有信任，对你有了解，最后一步就可以去卖课了。

我有一两千的课，有一两万的课，不同人群有不同需求。像我自己买课都买5万的、10万的。我肯定要学，要反复地不断地学，大概前年我买了20万的课，什么做个人品牌的，写文案的。本来就是花钱去学习，因为你最开始啥都不会，只能花钱学习混圈子，学费是必须要出的。企业老板班、商学院MBA学费不都更贵吗，它的逻辑就是混圈子去的。

XY老师在群里卖课

我学的也不全是他们教的内容，就是看看他们到底怎么卖课。最主要的是，花了钱，进到群里是给自己招生的。群里的人既然想买这门课，那也有可能买我的课。我自己的群里肯定有很多都是同行，谁真的花钱去学习？

我大学学的是工程，不喜欢那个行业就出来了。大概2016年去了营销公司，2017年去的教培机构。那时候刚好知识付费比较火，我说试一下。当时我卖的是文案课，卖的还挺好的，讲各行业的公众号、小红书、朋友圈文案怎么写，都是我自己的经验。那个课大概做了几个月，在千聊跟荔枝微课一共卖了1000多份，单价百元左右。虽然赚了几十万，但我要给人家分钱的。2018年我自己出来干了，就做文案，但因为疫情，整体业务不太好，我就又回到知识付费。

小红书是最适合卖课的。因为入门简单，粉丝比较精准，转化率比较高。我粉丝有9000多个，大概2800个都入群了。我大班课的价格在2000块左右，陪跑一到两年的时间收一万。每个月能赚个大几万，但具体多少就不方便透露了。

人家凭什么买账？都是靠人的欲望。看到别人挣到了钱，谁不想复制。我的学员都是教培机构的老师，还有一些博主。有个学员是学而思老师，一个人三个月在小红书卖作文课，卖了50 万。很多博主也要去做课，博主自己流量好就需要有产品变现，要把知识做成课卖啊。

这些人学完课之后，其实很多不具备做IP的能力，或者说没有那么短的时间能见效。但是大家都在做，不做这个钱你就赚不到。很多人学一段时间他也不学了，反正买了你不学，我们还挺轻松。

现在同行多，用户越来越少了。整个平台的用户增长就那么多，你怎么搞？现在急功近利的人才能赚到钱，你要顺应时代，太老实你反而赚不到钱，这个圈子你不割韭菜别人就割了。舟哥（李一舟）你有啥办法，我羡慕舟哥赚的钱。

@刘小姐：34岁，水晶出海，年销售额400万元

到我们东海（连云港市东海县）这里，看着拿手机的都是在直播。东海水晶多，什么人都可以卖个水晶，家里都是做水晶生意的。

我爸爸做紫晶球30年，现在我和姐姐在Facebook上面直播。客户都是国外的，美国、加拿大、德国的都有。做国外水晶直播的也特别多，还有做日本的、韩国的、俄罗斯的。我表嫂就播日语，播的也挺好的。她20多岁的时候去日本打工，在那里工作过一两年，学了点基础的日语。现在硬着头皮自己又开始学了，边学边干。

家里卖的水晶原石

姐姐英语很好，声音也很好听。她大学学的是商务英语，一开始是在毛绒玩具工厂，也是做外贸。我之前是护士，在医院不干了。

我们租了一个仓库，专门做直播，大概有200平。我们八九点钟起来，互相夸一下，然后就上班了。上午直播的时候，可能就是美国客户晚上躺在床上玩手机的时候。姐姐说英语，我在下面准备好货，我姐通常说我是她的手，她是我的嘴。

在Facebook上直播

我们直播上面卖的大部分是原石标本，从矿里面挖出来什么样就是什么样。每个标本的矿物质不一样，我也不知道客人具体要它干嘛，可能就是观赏。我们家的成品水晶球和水晶柱子也比较受欢迎，他们好像跟我们的信仰不太一样，觉得水晶可以疗愈。

进货我们是直接拿现金买的，我跟我姐去集市上面，觉得这个好就把它买回来放在直播里卖，这样价格可以自己控制。我跟姐姐有点懒，卖的不是太多，一般一两千美金一场。一周播五天，去年销量可能差不多有四百万人民币。

做Facebook没有自然流量，不像TikTok那样每天有新的客人，我们每天都是很固定的那么几个人。但我遇到一个新客户，他会介绍他的朋友或者爸爸妈妈什么的来，他们还有一家族都喜欢水晶的。

我们这边所有产业都是一条龙。有非常多的跨境货运公司，我们只需要付运费，它就负责把货送到客户手上。银行也是，比如说在南京每人每年有5000美元的额度，用完了额度你收进来的钱就不能兑换了，但东海没有限制。你只要提供销售证明、货运单号，银行立马就把钱放进来了。

我们有个德国客户每年都会过来，我和姐姐带他到各个工厂去买。他自己做水晶生意，一些比较高端的货要自己掌眼看清楚了。之后我也打算开始学英语，跟我姐姐学习，等他明年再来我就能交流了。 （来源：腾讯新闻）

◦ 封面图、头图为AI做图。

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