艺栖工作室：三名中南人的文化创业之路 | 学在中南No.3
成功的花，
人们只惊羡她现时的明艳！
然而当初她的芽儿，
浸透了奋斗的泪泉，
洒遍了牺牲的血雨。
——冰心 《繁星·春水》
2018年伊始，空气中还弥漫着春节的喜庆气息。
一篇题为《中南大学学生长沙开公司传播湖湘文化 获200多万元订单》的新闻横空出世。一时之间，大学生创业、传播湖湘文化、营业额200万等迅速成为人们热议的话题，而故事的三位主人公兰恭发、吴疆和韩璐也因此带上了某种神秘而伟大的光环。其实，撕下这种种标签，来自中南大学建艺院的他们只是三个有梦想，敢追求的大四在校学生。
01
来路艰且阻 柳暗花又明
提及为何选择做中南文创，艺栖工作室创始人兰恭发至今对湖南大学魏啸宇心怀感激。“大一时参加了一场中南大学举办的创新创业讲座，而主讲人就是湖南大学大学生创业先锋魏啸宇。”对于李克强总理曾买过魏啸宇制作的明信片这一经历，兰恭发更是记忆犹新，那是一种梦想的荣耀。小小的创业种子从此埋进土壤里，等待破土生发。
艺栖工作室主创三人
工作室成立的初衷就是“一起创业”，正如工作室的名字“艺栖”所传达的那样，不仅寓意着“艺术的栖息地”，而且取谐音“一起”，一起创业，一起勇敢追梦。
创业之艰，实非一言以蔽之。创业的第一笔资金来之不易，为了筹措前期的启动资金，兰恭发、吴疆和韩璐等人摆过地摊、卖过生活用品、倒卖过保险箱，甚至拿出了自己的生活费。
国庆赶工出货
“当时团队里的一个女孩子，生活费一个月只有一千，拿了五百出来。”这是一群不计工资、不计酬劳的“傻子”。
因为年轻有梦，他们在一间小小的宿舍里开始了他们的文创之路。
艺栖工作室的长沙明信片
工作室的第一件作品是信封，这是一款具有中南特色的文创作品，从此中南的文创事业不再是令人失语的空白。
兰恭发他们也因此赚下了自己的第一桶金，2000个信封，800多块的收入。有了第一款产品，第二款，第三款产品相继被创作出来，然而此时的艺栖工作室却面临着资金断裂的问题，所有的环节被打乱，基本材料得不到补充，新的作品无法生产。
艺栖工作室设计的中南风橡皮
或许每个努力的人都值得眷顾。此时艺栖工作室的创业项目通过了中南大学创新创业办的审核，被立为国家级创业项目，获得了来自学校的第一笔资金支持。以后每年艺栖工作室都会参加大学生创新创业比赛，获得来自国家的创业资金支持，每年一万左右的创业资金，连续三年。
操场摆摊筹集运转资金
当中南文创已不足以实现他们的梦想和抱负时，兰恭发、吴疆和韩璐开始转向湖湘文化，他们要做湖湘文化的代言人，想要用手中的笔画尽湖湘文化的美。
为了让湘绣、棕编、菊花石雕等本土特色和非遗文化在产品中得以体现，兰恭发与团队成员几乎访遍长沙非遗大师，不仅免费为他们普及电商知识，而且通过挖掘非遗文化背后的故事和文化意蕴，帮助设计出了具有长沙特色的包装和销售服务。
艺栖工作室拜访非遗大师
从2015年的艺栖工作室到2016年发展成为公司，如今他们又相继谈妥了五六十家旅游景点的代售合作，且又成立了两家公司，分别开拓中南大学和长沙的文创市场，致力于文创旅游IP开发、打造长沙旅游品牌、传播湖湘文化。
兰恭发他们创立的长沙艺栖文化传媒有限公司如今位于江山帝景橡树湾的一片住宅区，窗明几净，梦想熠熠生辉。
艺栖工作室的办公室
02
匠心于作品 亦琢亦磨矣
一件作品要经历从创意到产品的落地生根，这是一个“痛并快乐的”过程，像蜷缩的叶子从混沌中睁开眼来，用力伸展。
艺栖工作室的手绘长沙书签
“一件作品的问世，最难的是如何把创意变成面向市场销售的产品。”
”最初的信封到后来的手绘明信片、插画、原创音乐相册、长沙旅游纪念品等，他们在黑暗中摸索前行，有时候发现生产出来的作品并不符合自己最初的设想，有时候成批生产出来的产品跟工厂拿给自己的样品相差甚远，纸张的质量让一件作品的格调大打折扣，而这一切的损失只能由自己承担。
艺栖工作室部分成员合照
三个个性迥异的少年儿郎难得出奇一致地来自北方，兰恭发来自山东，吴疆、韩璐来自山西。生活中并无矛盾，戏称“吃啥都行”的他们有着北方人的率直豪爽，然而在关乎作品的创作上却往往秉持着“最后的倔强”，坚持己见，除非你有理有据地“征服”我。面对作品设计上的分歧，最佳的解决办法就是作出样本，俗称“打样”，然后进行市场调查，数据分析，作出最后的选择。
“对于未来的作品设计我们会朝着更高质量、更精致的方向努力”。
”回头看曾经的作品，兰恭发他们觉得并不尽如人意，声称“没有拿得出手的”，未来的他们在立足中南文创之外，更多地会着眼湖湘文化的品牌推广。
03
悟已往可忆 知未来可期
从蜗居于小小宿舍的工作室到如今位于江山帝景住宅区的公司，兰恭发、吴疆和韩璐用了三年的时间。三年的时间转瞬即逝，可经历和回忆却沉甸甸地，遇到的人和事，好的坏的，蓦然回首都是时光留下的成长痕迹。
拜访长沙非遗协会会长江老师
魏啸宇至今仍是会给予兰恭发他们创业上的指导，启蒙导师的角色坚持不移。对于那些指导他们创业的老师，兰恭发坚称“一个都不能少”，周聘老师、李星星老师、徐皎老师等等，感恩他们的专业指导和人生教诲，中南大学宣传部的王轩老师作为新媒体和市场的指导老师，教兰恭发等人如何去使用新媒体，宣传自己。还有进行思想路线辅导的罗方禄老师，产品做得好时，不要骄傲；失去信心的时候，会让学长学姐提建议加以鼓励，从大一到大四，罗方禄老师始终担任项目的指导老师，培养他们对文创的热爱。
艺栖工作室团队手绘中南
中南大学创新创业办每年会和“艺栖”合作一批衣服订单，学校定期带兰恭发等人去参加创新创业的年会展示，2016年学校创新创业办曾带兰恭发等人去了厦门参加了第九届创新创业年会。创新创业办指导老师教导他们创业要做到诚信，做到细致。
刘少奇故居合作文创产品
如今艺栖文化传媒有限公司先后与中南大学信息院、数学院、文新院等十几个学院有过合作，中南大学创新创业办公室、招生办公室、宣传部以及学生工作部等官方平台也相继为“艺栖”的发展保驾护航。
与克莱蒂珠宝、长沙市三湘培训学校、康乐宝贝幼稚园、太平人寿、青年毛泽东纪念馆、刘少奇故居等地的合作也在有条不紊地进行。
艺栖工作室特色明信片
据悉，2018年艺栖文化传媒有限公司将与湖南省非遗协会共同推出一款有性价比的具有湖湘文化代表性的伴手礼。
敢闯、敢拼、敢做自己
这些九零后的标签贴在艺栖团队身上似乎很贴切
从情怀上来讲
大学生的创业
往往是从一个单纯美好的愿望开始
带着一种展现个人英雄情结的执着
加上一份百折不挠无所畏惧的勇气
最后呈上一幅令世人惊喜的画卷
在这里
麓麓也祝同学们的创业之路更加顺利！
文案 | 张若莹 法守祥
编辑 | 法守祥
责编 | 张婷 张翠
投稿邮箱：xgbyunlugu@126.com
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