双十一来了：李佳琦观看破4.5亿、否认215亿预售，罗永浩似乎撬不开男人的钱包
编辑 | 西尔维娅
10月24日，天猫双十一预售如期而至。在一众狂欢中，最引人关注的大抵是李佳琦的直播间和罗永浩的淘宝首秀了。
“还得是李佳琦”，但“预售215亿”为不实报道
24日下午15:00，李佳琦直播间准时开播，仅过去40分钟，观看人次就已超1000万。伴随链接开放付款，人数持续飙升，至一点左右直播结束时，直播间显示观看人次已有4.56亿。
晚八点开放预售和直播结束时的截图
昨日的专题是李佳琦最为擅长的“美妆场”。直播过程中，李佳琦和助播多次重复“理性购物、快乐消费”的口号，直播间的背景墙和弹幕里也频繁出现这条标语。不过数据足以体现“所有女生”的热情。
整场直播共上架了292个链接（其中包括一些返场商品），单价从几十元至上万元不等，多个产品在开放预售的数分钟甚至几十秒内售罄下架。以去年曾经引起风波的欧莱雅安瓶面膜为例，售价399的单品截至目前已预定了90万单；而到手价不到90元每瓶的国产卸妆油逐本在昨天晚些时候已卖出100万单。若以相对粗暴的“单价x数量”的方式计算，仅这两件商品，销售额已有几个亿。
有媒体报道称“李佳琦双11预售首日卖出215亿”，但淘宝和美腕官方暂未披露关于这场直播的具体数据，且目前的预订量在后期也可能产生变化。据财联社报道，美腕工作人员对此回应称：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体。”
值得一提的是，李佳琦团队制作的综艺《所有女生的OFFER2》在前段时间播出，第一期上线不到一天，播放量就超过了百万，迅速登上B站热榜。
《给所有女生的offer2》
与上一季相比，参与《所有女生的OFFER2》录制的品牌类别出现了两个显著变化：生活品类品牌作为新晋者加入其中；国货品牌占比提升到接近50%，国产品牌在李佳琦直播间、在国民消费者心中分量的提升可见一斑。
这一点同样体现在预售首日的直播间里，除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌，薇诺娜、花西子、珀莱雅、逐本等国产品牌也轮番登场。社交平台上不乏消费者对于国产品牌卓越销量的称赞欢呼。
对此，财经网曾评价称：以李佳琦直播间为代表的直播电商，正在进一步破冰消费者对于国货的信任僵局，成为不少国产品牌的“知音伯乐”。
115元护肤套装卖了300单，老罗撬不开男人的钱包？
2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货处女秀，用3个小时的时间创造了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为“抖音一哥”。此后两年半时间，罗永浩一直在抖音独家直播。
10月24日晚6点，宣布“退网”百余天的罗永浩以淘宝直播的方式重回大众视野。这是罗永浩和他身后的“交个朋友”在淘宝的直播首秀。
当晚直播间上架了156个链接，既有9.9元12瓶的可口可乐，也有39330元的100g金条。其品类以手机、3C数码、家电、酒水，以及运动服饰为主，这也是罗永浩在抖音开启直播时较为擅长的几大品类。而罗永浩此番入淘，给出的理由便是“双十一男人们的需求该有人管管了”。
与罗永浩搭档介绍商品的是老伙计朱萧木，两人配合十分默契，整场直播延续的是老罗一贯的幽默风格。相较于抖音首播时的各种“翻车”，这一次的老罗显得严谨又从容。
可能是首次与淘宝合作叠加节日大促的缘故，罗永浩的团队看起来有些水土不服，出现了多次细节和操作上的小失误。面对PPT翻页慢、商品配图错误、优惠机制失误等问题，老罗处理得游刃有余。
他一面批评团队“丢人”，一面第一时间向观众解释并给以补偿。受优惠失误影响，罗永浩直播间将原计划用于福袋的预算全部换算为带货期间的福利，即每两个品就插播一次“9.9元12瓶小瓶装可乐”，从每次1000个链接增加到2000个。
一个比较有趣的讨论是，从销售数据来看，老罗似乎也撬不开男人的钱包了？
据时代财经报道，截至预售当天23：00，一款售价115元、主打高性价比的男性护肤套装，预定量仅有300单。另外，以同时上架罗永浩、李佳琦直播间的一款售价760元的精华为例，前者直播间的预定量不足100单，后者的预定量超过5万单。
除此之外，遭遇“滑铁卢”的还有3C产品。其中，PICO 4 VR一体机的预定量仅有100多单，另一款售价4399元的笔记本电脑仅有38人下单，离理想中的大促交易量还存在较大的差距。值得一提的是，定价接近2万元、4万元的金条被抢购一空，页面显示，分别有500+、600+用户付款。
尽管如此，罗永浩的带货能力总体依旧强悍。有媒体预估该场直播带货总额约为2.1亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算）。
据时代周报报道，罗永浩团队的目标是希望在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计几十亿元。罗永浩预告称，其今年在天猫双十一将进行6场直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智等将陆续来淘宝开播。从阵容上来看，的确是值得期待的。
当日直播接近尾声，罗永浩再次感慨：喜欢这种消费者来了就直奔链接买东西的氛围。这也符合罗永浩和交个朋友一直以来的观点和诉求，他们似乎更想成为一个“渠道”。而没有哪个平台比淘宝更适合发展渠道品牌。
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