“双12”蝉联王者宝座，波司登的“坚持”成效显著

一年一度的年终购物盛典“双12”刚刚收官，波司登继续实现销售突破，不仅整体数额同比去年增长80%，还诞生了4个千万级单品，其中TOP1单品销量过万，极寒燕麦色成为小红书现象级爆款。

与此同时，作为全球领先的羽绒服专家，波司登蝉联了多项第一宝座，除赢得天猫&京东的男女装类目的第一外，还高居唯品女装类目及抖音全服饰品牌单店榜首。其中，从天猫女装双十二会员运营榜单亦可以看到，无论是会员成交、新增会员关系数、直播间引导购物金充值等方面，波司登均取得了不俗表现。而这期间，在体验持续升级之下，品牌新客占比高达81%，消费号召力进一步增强。

至此，在消费态势整体低迷、亟待复苏的情况下，波司登凭借自身实力走出了独立行情：业绩稳步上升、品牌根基持续夯实。而这背后，离不开公司的两大“坚持”：一是坚持“品牌引领”的发展模式，坚持从消费者的角度出发，不断创新与拓展羽绒服新的可能，与时俱进，做时代的品牌；二是坚持在自己认准的领域，专注聚焦，技术攻关，做到极致，通过不断研发创新，引领和带动了羽绒服行业的发展。

坚持“品牌引领”，备受业界认可

“没有成功的品牌，只有成长和时代的品牌。”在波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康看来，国内外羽绒服市场的竞争核心，说到底还是品牌。

未来5-10年，年轻一代对国货品牌的消费信心会越来越强，国产替代渗透率也将稳步攀升，内需持续扩大，这是长期稳定发展的确定性。而身处新时代背景下，中国服装品牌要整合全球优质资源，让人流、物流、资金流、信息流、技术流，不断涌入，助推品牌在中高端市场立稳脚跟。

据了解，近年来，波司登的品牌势能全面引爆，品牌建设成果历历可数。于国内，作为羽绒服行业的排头兵，受邀出席“中国品牌日”，入选央视“强国品牌工程”；于国外，亦多次在纽约时装周、米兰时装周、伦敦时装周发布时装大秀。不仅如此，2021年12月16日，波司登还携手中国国家话剧院，于北京举办了“中国羽绒服全球领先”发布会，以业内首创的“戏剧秀场”概念，演绎品牌45年发展历程。

与此同时，波司登也更加聚焦主推产品的展现和线上线下门店的导流，广泛使用包括抖音、B站、小红书在内的各类传播平台，通过代言人明星大片、明星街拍、产品植入、时尚博主和意见领袖对产品进行充分展示。

尤其2018年开始，波司登坚定“聚焦主航道，聚焦主品牌”的战略方向，深挖大品牌、好品质、羽绒服代名词的消费者心智，以“品牌引领”的发展模式，链接时代趋势，带动产品、渠道、零售、供应链等系统发力。通过种种强有力的转型措施，波司登近五年来品牌价值和经营业绩稳步提升，羽绒服规模更是全球领先，销售额、销售量同时位列领先。

不过，老话常说，打江山易，守江山难。于波司登而言，“全球领先”的头衔也意味着更多了一份挑战和责任。如何持续获得消费者尤其是新生代的认可，引领和带动羽绒服行业的发展，成为波司登永恒的发展课题之一。

细分场景，拓展羽绒服无限可能

现如今，随着经济文化的发展，消费者对羽绒服产品的需求也从基础的保暖，逐渐向保暖、时尚、文化底蕴、社交等多种取向的融合需求转变。

在此背景下，波司登一方面在专业上发力，联合中国南极科考推出“专业保暖系列”、升级推出了符合极寒场景的顶配登峰2.0系列；另一方面，在场景上不断细分，拓展羽绒服无限可能，例如 “重新定义轻薄羽绒服”、“首创波司登风衣羽绒服再升级”、“舒适户外羽绒服”等。

据了解，今年9月，波司登将卫衣、针织等经典时尚单品与羽绒创新融合为一体，推动经典与时尚，功能与美感有机结合。通过羽绒跨界百年时尚单品、独创式羽绒拼接、艺术化绗线设计，波司登新一代轻薄羽绒服颠覆了传统轻暖羽绒服款式重复单一，美感与保暖难以兼具的现状，实现轻薄羽绒服品类的颠覆式创新，为消费者提供更多样、更轻暖、更时尚的专业选择，真正开启羽绒服跨季节、多场景时尚穿搭自由的新格局。这一打破传统、引领品类变革的创举，也斩获了“全球十大设计创新金奖”——法国NDA设计大奖。

10月，舒适户外羽绒服瞩目登场。波司登以舒适概念作为科技突破，颠覆传统户外羽绒服的科技瓶颈，创新四大舒适科技，一举包揽德国红点奖、美国muse设计奖、美国工业设计优秀奖（IDEA设计奖）、意大利A奖及ISPO全球设计大奖五项国际大奖，不仅颠覆消费者对户外羽绒服的认知，更引领户外羽绒服行业科技发展，拓展了户外羽绒服发展的更多可能性。

而面对户外极寒天气，专业御寒产品对于人们的重要性不言而喻。据悉，波司登在近年来的探索中，为平衡人类、自然与城市的关系打造了极寒系列产品，其超强的防寒防风性能可帮助人类应对天气变幻，对抗极端天气，亲近自然，探索未知的世界。更为突出的是，作为专业科技的代表，波司登极寒系列产品在投入市场时，还凭借高颜值成为消费者冬季时尚搭配的大热单品，极寒燕麦色更是成小红书现象级爆款，相关搭配的讨论络绎不绝。

而为迎接即将到来的兔年，波司登还献上了“温暖中国家庭46年”新年礼盒。据了解，此次品牌推出的新年专属定制礼盒，体现了新年赠礼的质感和仪式感，开启新春红运彩头。新年拍摄创意视频充分展示新春温暖和氛围美学，将代表新年气息的红色贯穿整个画面，展现闺蜜、情侣、家人之间的温馨氛围，让消费者感受到波司登对于“传递温暖”这一价值理念的坚持与用心。

至此，短短一年内，波司登不断突破，保持着较高的产品上新速度。而回溯46年品牌发展之路，波司登也通过多次的羽绒服“革新”，不断扩充产品使用场景，不仅稳固了自身行业地位，还引领和带动了羽绒服行业的发展。

坚持“聚焦主业”，打造羽绒服专业品质

作为国内外为数不多拥有几十年羽绒服历史的知名品牌，波司登的目光显然不止于品类的丰富性，产品品质的专业及领先更是其得以多年深耕羽绒服行业的护城河所在。

据悉，波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、营销，致力于推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化变革。发展至今，品牌旗下羽绒服均为匠心制作，每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道工序制造而成。

匠心之下，因其羽绒服品质和保暖性广受国内外好评，波司登也赢得了越来越多主流人群尤其是新生代的青睐。据了解，自1999年成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌至今，波司登羽绒服已畅销美、法、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。

2022年，波司登集团仍然坚定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，通过不断夯实“全球领先的羽绒服专家”的地位和实力，持续赢得时代主流消费者认可。

“全球领先的羽绒服专家”，多次提及的名词究竟有何含义？高德康曾向蓝鲸财经记者表示，不仅要有专业的羽绒服制作工艺或者专业的羽绒知识，还要在此基础上拥有制定行业标准的能力与强大的创新能力，能够引领行业发展和时尚潮流的能力。

记者了解到，近年来，波司登坚持发挥科技创新的引领和支撑作用，不断增强自主创新能力，已建成国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、 CNAS认证实验室、IDFB认可实验室、省级企业技术中心、工程技术研究中心。截止2022年9月30日，本集团已累计全部专利483项(含发明丶实用新型及外观专利)。同时参与24项国际标准、12项国家标准、4项行业标准、7项团体标准制修订工作，连续三年入围机织羽绒服企业标准“ 领跑者 ”名单。

于波司登内部而言，对于产品品质的高追求也让其拥有了多项领先于行业的科技和工艺。

一方面，在材料上，波司登产品拥有奢侈品级别羽绒，为更好地抵御低温，绒子含量率先突破90%，蓬松度最高可达1000+，远超50%、480+的入门级水平;另一方面，在工艺突破中，波司登不仅利用高端缝制解决了行业钻绒跑绒痛点，还保证了旗下每一款羽绒服产品都可通过极寒、摩擦、沸水等测试，例如经过24小时零下30℃材料极寒测试，15000-20000次面料摩擦测试，10000次拉链拉滑测试，以及羽绒经过15分钟120度高温蒸汽清洁处理等。（以上测试均在波司登内部实验室测试。）

渠道战略升级，开启会员深度运维

至此，从品类延伸到品质升维，波司登不断挖掘产品在科技力、时尚度上的突破，而为了更好地将“专业性”延续至C端，波司登也匹配了战略升级渠道。

据了解，在国内，波司登进驻主流商圈，覆盖主流人群，如恒隆广场、华润万象城、中粮大悦城、北京华贸等；在国外，开设伦敦旗舰店并进行全面升级、并在意大利进驻350多家买手店。

与此同时，波司登邀请国际知名的设计师团队打造高端门店形象，更加强调沉浸式体验和商业互动，全方位升级新零售体验；线上则转变品牌思维和用户思维，加快直播电商、社群运营、离店销售等新模式布局。通过一系列举措，推动品牌线上、线下全渠道销售持续突破。

而新零售发展更注重会员的全域运维，基于此，波司登从会员感知和体验出发，以“创新互动机制+多重引流手段+落地体验活动+做实单店经验”五套组合拳出击，对会员体系进行重点升级，以及探索体验店样板运营模式，通过精细化运营，强化顾客粘度。

其中，夏季会员节是波司登新零售的一大亮点。数据显示，2022年7月22日-8月10日，波司登全渠道会员销售同比提升44%、拓客同比提升182%。这期间，公司创新以“许愿”互动为故事主线，生日/积分为核心场景，通过多重引流手段组合出击，差异化权益和内容沟通精准人群，实现精准运营，夺取价值成果，并探索出可持续、可复制的夏季会员玩法，成功打造了“波司登会员节”爆品IP。

回溯过往的46年，波司登在匠心之下，不断探索出了一条属于自己的高质量、可持续发展之路，一步步走向国际羽绒服领军品牌。据悉，2021年-2022年，波司登连续两年获得国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance的高度认可，入选“全球最具价值服饰品牌排行榜50强”。

而面向ESG建设，波司登可持续发展能力亦获国际权威机构认可。日前，在投资者心中占据较高地位的全球权威碳排放评级机构-全球环境信息研究中心（CDP）公布了全球企业CDP评级，其中聚焦“气候变化”这项评选结果，波司登赫然在列，获得了管理级别“B-”的较好水平，也成为中国纺织服装企业中唯一一个进入B级梯队的公司。据悉，此次CDP评级是波司登首次主动在国际环境披露框架下进行披露，就获得了管理级别的评定，这一定程度也显示了波司登在环境可持续发展方面达到国际化水平。

截至目前，随着波司登在品牌形象、产品创新、数字化转型、供应链、ESG建设等方面的不断创新突破，其已成功迈入全球中高端价值服饰品牌第一梯队。

未来，凭借多年的深耕和对羽绒服行业的进一步理解，波司登作为中国品牌的实力代表，有望在国际赢得更大舞台。

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