俄罗斯商品馆虚实调查：大列巴东北产，毛利最高可达60%，有品牌计划五年开店1000家

蓝鲸新闻12月7日讯（记者 汤诗韵）近日，“遍地开花的俄罗斯商品馆都是东北制造”引发热议。坊间盛传，俄罗斯商品馆和俄罗斯的关系，就像俄罗斯娜娜和俄罗斯的关系。但另一方面，加盟式俄货超市正在悄然扩张，成为招商人员口里的广阔蓝海。

“俄罗斯国家馆”的产品真是俄货吗？

加盟总部称80%系进口，火腿列巴等产自东北

越来越多的俄罗斯商品馆正在线下悄然崛起。它们的门店LOGO多以蓝熊为主，店内随处可见“战斗民族”“硬核好物”“乌拉”等标语，“俄罗斯味”十足。

这些日渐走红的俄罗斯商品馆均以原装进口为核心卖点，主营休闲零食、面包饼干、奶制品、套娃、生活日化等特罗斯特色产品，其中相当一部分是由国内厂家生产的。

以多家俄罗斯商品馆畅销的忆喀秋莎牛筋肠盘肠为例，虽然包装上有大量俄文，但它们的商品条码以69开头（一般指中国大陆出厂），实际生产商位于黑龙江省绥芬河市。

蓝鲸记者从多家俄罗斯商品馆的加盟总部处了解到，在他们的产品分布中，俄罗斯进口和国产商品占比大概在80%、20%。其中火腿、面包、部分奶粉等是东北生产，其他均为原装进口。“火腿、大列巴这些保质期只有21天或60、90天，清关时间长就成了临期食品。所以一般是俄罗斯品牌方在中国边境设立的工厂生产的。” 

前述加盟招商人员透露，加盟商可以自己选择进口商品/国产商品的比例，总部对此没有强制要求。

当一家俄罗斯商品馆也卖东北产的大列巴，这合法吗？有律师向蓝鲸新闻表示，这一做法可能不涉及虚假宣传，关键原因在于“俄货”“俄罗斯风格”的定义并不清晰。

另一方面，畅销俄货中可能存在“阳澄湖洗澡蟹”的现象。据界面新闻援引业内人士观点，把大包粉出口再进口在俄罗斯“过一道水”，回来委托本土工厂生产变成进口奶粉，来迎合消费者对进口产品的推崇。这种做法从产品生产和标识方面，是没有法律法规上的问题的。

因此消费者在俄罗斯商品馆选购时，应当从自身需求出发仔细甄别，警惕一些比较明显的“俄式”假货。有俄罗斯博主表示，比如俄罗斯榴莲糖、俄罗斯驼奶、牛筋肠等产品是绝对不存在的。还有生活在俄罗斯的网友表示，这些店里的很多东西俄罗斯都没有。

全国到底有多少俄罗斯商品馆？

有品牌区县加盟费高达10万，称最快3月可回本

由于土地肥沃气温较低，俄罗斯农业病虫害相对较少，化肥农药使用量低，食品原料供应相对健康。伴随健康饮食需求的增加，俄罗斯产品的市场需求确在扩大。

蓝鲸记者注意到，多个俄罗斯商品馆连锁品牌已在国内展开加盟招商，其中包括俄比熊、俄满多、俄克士、俄货优选、UNAVITA等。他们不光分布在上海、杭州、成都、深圳等一二线城市，也在市县地区快速下沉扩张。

记者了解到，多家商品馆品牌是由俄货供应链转型而来，最近几个月才开放加盟。招商人员表示，开俄罗斯商品馆现在是蓝海项目。“现在都在抢占空白市场，每天来咨询的客户很多。我们昨天开出来的新店，一天营业额就有2万多了。”

有招商人员透露，他们现在开业的连锁门店已达到了50家，到元旦差不多能开出100家。有品牌在项目书中写道：“聪明的商人都去卖俄国硬货”、“计划五年后门店数量突破1000家，年销售额在60亿以上”。

某品牌招商加盟项目书

记者从多位招商人员处了解到，俄比熊的区县代理费为10万（另外还需要5万保证金、2.5万荐店费），还有更多的品牌目前以不收取加盟费的方式快速扩张占领市场。招商人员直言，“我们的优势就是开店成本更低，东西的话其实大家都差不多的。”

“现在是为了抢占市场，说不定后面更多的店开出来，就要交加盟费、品牌使用费了。”当记者以投资者身份咨询加盟时，有招商人员提醒记者尽快入场。

那么开一家俄罗斯商品馆需要多少钱呢？以俄比熊为例，招商人员介绍称算上品牌加盟费、10多万首次进货费用、装修费等，开一家俄货超市不含房租的启动资金大概在40-50万左右。由总部提供选址建议和终身免费的推广服务、营销策划。

记者了解到，俄罗斯商品馆的货品大多有24类，包含3000-5000个种商品。招商人员介绍称，加盟俄罗斯超市的风险小回报高，整体的利润率在40-60%。比如供货价5、6元左右的巧克力，建议零售价可以卖到15元左右，利润可达一倍多。

“100平左右的门店基本上可以做到平均日营业额1万左右。我们现在的几十家门店当中，快的话三个月、慢的话五六个月就能回本。要是赶上年底临近圣诞元旦，线下销售一个月顶俩月。” 招商人员称。

值得一提的是，国内零食零售品牌的毛利率普遍在10-30%左右。俄罗斯商品馆加盟项目宣传利润率高达60%背后，同样隐藏着一些潜在风险，比如部分部分产品的质量/真伪问题、快速扩张后的竞争加剧等。