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看场表演、听场音乐会似乎成为越来越多人度过休闲时间的选择，而这也促使演出市场回春，成为文化消费新的增长点。由中国演出协会与大麦网联合发布的《2017中国演出市场年度报告》中显示，2017年演出市场总体经济规模489.51亿元，相较2016年上升4.32%；其中贡献最大的仍是演出票房收入，而占据票房总额近一半的收入则来自被认为有些“小众”的专业剧场。

那么，到底什么样的内容能够让观众愿意买单，并获得长效的收益？在演出团体、演出经纪机构和剧场的三方互动和博弈中，演出市场又呈现怎样的发展走向？就这些问题，我们和近期入驻文心华策国际影视交流中心的盛美文华聊了聊。

企业档案

盛美文华是经文化部批准的具有涉外资质的专业演出经纪机构，致力于通过策划组织国际性文化艺术活动，搭建国内外文化艺术交流的桥梁。公司自成立至今，已成功举办交响乐、合唱团音乐会、芭蕾舞剧、大型演出秀、舞台创意秀、亲子剧、文化艺术交流演出等国际艺术类演出300余场，覆盖全国50个城市，吸引观众24万人次，为国内文化艺术演出市场引进了诸多高质量的演出。

潜心精致  呈现经典

从古典音乐切入，盛美文华很快地迈出了将西方特色古典音乐引入国内的第一步——在过去2年内，已成功举办德国奥格斯堡大教堂男童声合唱团2016中国巡演音乐会、“爱的四重奏”德国古典大师组合音乐会、德国汉诺威交响管乐团中国巡演音乐会、布加勒斯特皇家交响乐团音乐会、布加勒斯特国家歌剧院合唱团音乐会、德国汉堡节日交响乐团中国跨年音乐会等大型演出，不仅获得了广大观众的好评，也赢得了外方团体和国内剧院的认可。

“像古典乐这一类在制作上没有那么复杂的演出，我们更看重项目本身的质量和特色，像之前合作过的意大利、德国的古典乐团，一是认可他们深厚专业的古典乐修养，二是看中他们的地区特色，毕竟去听一个美国或日本的男高音，和听一个演绎过很多歌剧的意大利男高音的感觉是不一样的，听一个普通的合唱团和给教皇表演的童声合唱团差别也是很大的，而正是这种跨越时间、语言、文化的‘经典’是我们希望为国内观众呈现的，”盛美文华市场部总监薛总说道。

尽管市场上大部分国外古典音乐演出的盈利情况并不理想，但盛美文华对国内市场尤其是二三线城市的发展潜力仍持乐观态度。薛总说道：“我们看到这几年高雅艺术的受众群体整体上是在扩大的，并且越来越年轻化，观众对高雅音乐的需求、接受度也在慢慢增长。只是市场的培育、引导以及规范化都需要一些时间。”

长线布局  IP打造

处于演出市场中游的经纪机构大部分呈现项目制运营的状态，收入来源相对单一。而立足于打造高质量文化IP品牌的盛美文华，在发展早期就确立了以交响乐、芭蕾舞、亲子剧、合唱团音乐会为主，舞蹈、舞台剧、音乐剧、创意秀等为辅的运营方向，并通过深度挖掘、打造优质文化IP，形成长效盈利、多元化发展的模式。

2019年，盛美文华希望能在亲子剧上着重发力，薛总告诉我们团队已经考察了一些加拿大和美国的亲子剧头部品牌，有望在明年能够落地和观众朋友见面。尽管国内亲子剧市场在近几年迅猛增长，但仍缺乏优质的原创内容，因此盛美文华希望能将更多优质的海外作品引入国内市场，不仅为观众带来全新的体验，也为本土创作提供学习经验。

另外，在大型演出创意秀方面，盛美文华也在积极地和澳洲的一线戏剧制作公司洽谈。“除了古典艺术以外，未来我们也希望能引进一些高成本高质量的大型创意秀，包括杂技表演等等”，薛总说。当谈及引进国际大IP的考量时，她说道：“像一些在内容、制作上已经非常成熟、精良的大IP，自然相对应的成本也非常高昂，但是我们更看重在深度合作的过程中，团队对国际IP本地化运营能力的历练以及对国内演出行业提供的带动式学习经验，毕竟场地方、国内演出团队都是需要大项目来成长的。”

不遗余力地将优秀的海外文化作品引入国内的同时，盛美文华更希望能把中国传统文化中的经典作品带到世界的舞台上。在11月举办的“国际企业家峰会”上，薛总和美国驻华大使特瑞•布兰斯塔德先生及众多优秀的中美企业家交流，希望能在明年把中国的昆曲推上美国百老汇的舞台，通过“文化引进来、走出去”，搭建国内外文化艺术交流的桥梁，深度促进国际间的文化交流与理解。

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