中国平安投资德国数字化牙科技术公司

PART 01

中国平安领投柏林初创公司

图片来源：PlusDental官网

中国平安旗下的“平安全球领航基金”领投了柏林初创公司PlusDental的C轮融资。德国媒体从知情者处获悉，这家牙科技术公司总共筹集了3200万欧元的资金。除了中国平安外，这一轮的投资者还包括领先电子商务平台Momox的创始人Christian Wegner，现有投资者，风投机构Holtzbrinck-Ventures以及Lakestar。据悉，PlusDental目前估值超过1亿欧元。

平安全球领航基金由中国平安集团于2017年创立，专注于投资成长型金融科技和健康科技公司。该基金通常投资1500万至5000万美元，不要求获得控股权。该基金目前已在欧洲，亚洲和北美投资了约3亿美元。

一直以来，中国平安都非常了解远程医疗的工作原理，这家亚洲最大的保险集团以“平安好医生”品牌经营着全球最大的数字医生就诊平台之一，每天有超过70万的数字医生就诊。得益于此，远程治疗在多年来一直属于亚洲国家的标准医疗模式。此次投资证明，这家中国企业现在将柏林初创公司视为牙科数字化未来的希望。平安全球领航基金首席医疗官Marco Huesch博士表示：“我们很高兴领导PlusDental的C轮融资。PlusDental将其卓越的医疗技术与高度数字化相结合的方式给我们留下了深刻的印象，从而为创新和牙科技术现代化做出了宝贵贡献。”身为医学博士的Huesch目前是PlusDental顾问委员会的一部分

PlusDental是一家位于柏林的健康技术公司，专门从事数字牙科平台的开发和使用透明牙套（用于矫正轻度到中度错位）进行美学正畸治疗。PlusDental的联合创始人兼董事总经理Peter Baumgart博士强调：“我们正在着手将德国领先的牙科技术发展到数字化水平，并使其成为世界最先进的技术与标准。在数字牙科技术中，医疗责任也属于专业且训练有素的牙医。借助我们的数字牙科平台，牙医和患者都将从中受益，我们为私人诊所进入数字时代铺平了道路。”

他补充表示：“目前的疫情大流行凸显了数字化的重要性，在牙科领域也是如此。患者欣赏我们的数字化技术所带来的透明性和效率。他们特别受益于优秀的治疗结果和适当的价格。我们不断为我们的合作伙伴牙医开辟更多的患者群体。”

通过与当地优秀牙医的直接合作，PlusDental达到了一流的医疗效果。从预约到3D治疗计划，从后续检查到计费，整个治疗过程都完全数字化。德国，奥地利，瑞士，英国和西班牙的70多名高级私人执业牙医已经在使用该公司开发的数字医疗平台。这项技术是由PlusDental在柏林的自己的牙科实验室开发的，由数名高级牙科技术人员以最高标准进行管理。

初创企业希望将数字化处理过程继续扩展到其他应用中。Baumgart表示：“下一步，我们希望在我们的产品组合中增加人造假牙产品，这一产品我们已经可以在牙科实验室中制造了。”通过此次融资，PlusDental将进一步开发专有的数字牙科平台，并继续在德国和欧洲开展业务。

PART 02

通过应用程序实现远程医疗

图片来源：PlusDental官网

PlusDental的数字治疗的工作方式如下：该公司与牙医进行合作，感兴趣的患者可以通过口内扫描创建其整副牙齿的数字3D模型。基于数字模型，PlusDental的牙科技术人员会为患者的牙齿矫正治疗提出建议，牙医可以对此进行调整。牙医还将决定是完全使用牙套疗法还是说错位的牙齿已经太严重了，无法用牙套调整。

如果可以使用牙套治疗，患者将立即收到PlusDental在其柏林牙科实验室中使用3D打印机制造的全套牙套。通常而言，进一步的处理只需要远程进行。用户每一到两周更换一次该公司制造的牙套。

随着一次次的更换，牙套会变得越来越紧，越来越窄，它们将牙齿按照希望中的方向不断推动。PlusDental的应用程序会提醒患者按时更换牙套。同时，患者们还要回答应用程序中提出的关于治疗过程的问题，这些问题对牙医而言也是可见的。

每隔八周，使用者需要在应用程序中上传其口腔的照片。根据照片，牙医可以检查治疗的进度，并在出现问题时通过应用程序给出指示，并约请患者来诊所。治疗通常需要几个月的时间，PlusDental的费用为1690欧元甚至更多。

提到隐形正畸牙套，就不得不想到该领域的市场领导者，美国公司Align Technology（艾利科技）旗下品牌隐适美。虽然自2017年，该公司多项专利到期以来，越来越多的初创公司开始与这家美国公司竞争，但是该美国公司依然是牙科技术数字化领域的领导者。艾利科技于今年三月收购了德国CAD软件公司Exocad，后者为牙科实验室和牙科诊所提供完全集成的工作流程。艾利科技希望通过收购来强化自身的牙科数字平台（相关链接：艾利科技近4亿欧元收购全球牙科软件领导者德国Exocad）。由此可见，牙科技术的数字化趋势明显，发展前景良好，欧洲牙科技术领域有望成为未来欧洲并购活动的又一大焦点，中美投资者也非常看好这一领域未来的发展。

PART 03

牙科专家对远程医疗表示怀疑

图片来源：PlusDental官网

PlusDental由Constantin Bisanz，David Khalil，Peter Baumgart和Lukas Brosseder于2017年成立。这家初创公司出售的透明牙套可以在几个月内为成年人矫正牙齿。起初，PlusDental一直宣传，患者除了在诊所进行口中扫描之外，还可以在家中订购藻酸盐印模材料套装。使用者可以自己制作牙齿印模，公司会通过邮寄方式将以此制造的牙套送到他们手中。

该公司于2019年秋季改变了理念。从那时起，患者被要求必须到牙医那儿通过扫描创建3D牙齿模型。Baumgart表示，发生这种转变的原因是，他们发现“顾客更喜欢看医生”。随着该公司合作伙伴诊所网络的不断扩大，直销仅占其业务份额的1%-5%左右。但有批评家评论道，Plusdental是因为遭到了牙医的反对而改变了原来的宣传理念，一直以来牙医都非常反对患者在家里自制齿模。Plusdental的用户也可以通过远程医疗应用程序来预约检查。

但是基本问题仍然存在：远程医疗在牙科领域能走多远？与自制齿模不同，通过应用程序进行的远程治疗检测正在不断发展。德国正畸医生协会主席Hans-Jürgen Köning表示：“如果没有充分诊断以及定期检查，这种矫正治疗可能会给患者的健康带来相当大的风险。”

Köning对PlusDental的合作伙伴诊所模式也抱有一丝怀疑：“口中扫描和一些牙套根本不足以使患者正确地接受正畸治疗。”在整个治疗过程中，每次检查都必须在牙科诊所内当场进行。

对此，Baumgart回答称：“我们的合作牙医报告称远程医疗治疗进展顺利。”就PlusDental而言，该公司只是充当辅助的角色，最终责任在于牙医，以及客户是否信任他的医生。

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