分家百年后，德国服装连锁商场Peek&Cloppenburg或将合并
PART 01
北P&C遭遇破产危机
图片来源：manager magazin
有些时候，一句简单的句子蕴含着人们无法想象的影响力。“德国汉堡的Peek＆Cloppenburg KG和瑞士Spreitenbach的Van Graaf GmbH＆Co. KG的中央结算自2020年12月31日起终止。”这封于2020年12月3日发出的信函的发件人是欧洲最大的时尚服务提供商Katag。这家位于比勒费尔德的公司为零售商提供各种自有品牌，就市场营销和销售提供咨询。信函的收件人是汉堡时装集团Peek＆Cloppenburg Hamburg及其在东欧开展业务的奥地利子公司的供应商。信函中只有短短一句话，不包含更多信息，但是行业内的专业人士都清楚地意识到：Katag不再愿意为Peek＆Cloppenburg Hamburg的信誉承担责任。从那时起，行业内就对Peek＆Cloppenburg Hamburg亮起了红色警报。
位于汉堡的Peek＆Cloppenburg Hamburg（下文称“北P&C”）与位于杜塞尔多夫的Peek＆Cloppenburg Düsseldorf（下文称“西P&C”）是“同名姐妹”，但是两者的业务状况却相差甚远，前者规模更小且处境不佳。北P&C拥有41家门店，较西P&C而言，门店数少了近三分之二，而且北P&C的销售区域较小，投资积压也更大。北P&C的营业额约为5亿欧元，几乎都是在线下销售，线上平台只占据了销售额的很小一部分。随着新冠病毒大流行的爆发，该集团的现况已经从衰落转变成为生存而战。
现在，即使是对于长期合作伙伴Katag而言，继续合作也是值得怀疑的。由于北P&C的首席执行官兼大股东Felix Schröder拒绝对集团的财务状况进行深入分析，因此，Katag得出了无法继续合作的结论。从那时起，压力就变得越来越残酷，北Ｐ&C不得不减价销售，甚至面临着破产的风险。
PART 02
分家超百年的P&C或将合并
图片来源：manager magazin
在距离汉堡西南方向400公里处，Patrick Cloppenburg正在兴致勃勃地关注着事态发展，当然不是出自于同情。这位西P&C的所有人正在进行一项看起来似乎不可能的交易：与敌对的姐妹公司合作，甚至是将后者收购。
这个关于两家连锁时装商场的故事在20世纪初拉开了序幕：从前，有两个兄弟俩都开了一家服装店，他们一个叫James Cloppenburg，另一个叫Anton Cloppenburg。1901年，James在杜塞尔多夫创业，十年后的1911年，他的兄弟在汉堡跟随着他也创办了一家服装店。虽然兄弟俩都很成功，但是无论Anton多么努力，James总是更好。兄弟俩越是扩大自己服装店的规模，他们彼此之间的差距就越大。在某种程度上，这引起了Anton的仇恨，这种仇恨似乎是世代相传的。
他们宁愿决斗，也不愿联手征服遥远的土地。这些争斗有时是关于自己服装商场的名字的权利，有时是关于被允许在全国范围内做广告。即使他们有时会在一起甚至合作，但很快就会出现不信任感。但就在他们进行内部斗争时，其他服装商场品牌已经超过他们了。
但是历史的教训告诉我们：和则两利，斗则俱伤，他们之间最好的相处方式就是减少争吵，或者根本不再争斗。
现在，在新冠病毒疫情危机的冲击下，Cloppenburg家族的成员们意识到他们必须要改变，即使这不是完全自愿的。Patrick Cloppenburg必须注意新冠病毒大流行是如何对资产负债表造成破坏的。在前一年，西P&C的销售额下降了约三分之一，而2019年产生的丰厚利润已经变成了惨痛的亏损。然而，该集团仍然还有足够的力量来度过这场灾难。西P&C在去年已经获得了德国复兴信贷银行KfW的贷款，并且在必要时可以向自己的约80位合伙人（亲戚）借款。
现在，西P&C的法律顾问Stephan Tillkorn需要弄明白的是，该集团“北部的穷亲戚（即北P&C）愿意做出怎样的让步。首先，内部人士希望北P&C能在西P&C的领导下共同进行采购。同时，亚洲制造商希望在讨论将自己的品牌入驻P&C商场时，能够与两家集团组成的混合团队交谈（即使只是作为测试北西P&C双方合并的效果）。西P&C的发言人表示，虽然北P&C对此拒绝置评，但是“基本上，集中市场是有必要或者说是可以预见到的”。
这样做的优势将是巨大的：两家公司的分支机构网络将在几乎理想的情况下相互补充，P&C可以以同一品牌的名义经营线下门店和线上商城，在全国范围内做广告，与供应商进行谈判，并在未来进行投资。然而，对话的进程取决于两个男人（Felix Schröder和Patrick Cloppenburg），他们除了部分基因外几乎没有什么共同点。
一方面，Felix Schröder是一位友好且害羞的企业家，有着金色卷发，他喜欢和他的美国妻子和两个孩子一起待在美国，并且投资于初创企业。但他的内心深处是一位有着汉萨同盟精神的商人，骄傲而沉默。
另一方面，几乎所有从小就认为Patrick Cloppenburg的人都认为他是一个“根本无法应付，而且情绪波动太大”的人。他是时尚圈内的“冒失鬼”，或者说一个幻影，人们无法找到关于他的照片，但是圈内却流传着他的许多故事。
PART 03
原计划是将股份出售
图片来源：cio.de
Patrick Cloppenburg是西P&C的前首席执行官Harro Uwe Cloppenburg（现年80岁）最小的儿子，自2010年以来就一直试图成为该集团的负责人。当时，Harro Uwe与56岁的长子Hendrik分道扬镳，并忽视了次子John（51岁），而押注与他最相似的幼子Patrick，后者不仅缺乏管理经验，而且态度强硬而又傲慢。他会戴着棒球帽参加会议，如果他不喜欢某事，他就会很快生气，很显然，Patrick缺乏管理一家大型企业的情商。
结果是：管理层方面的波动增加了。越来越多的高层人士对此表示抗议，Harro Uwe的老朋友们几乎都离开了管理层。人事部门的负责人Igor-Philip Matic，德国销售业务的负责人Juliane Erven和最近推动东欧业务取得巨大成功的前首席财务官 Wolfgang Sauerzapf也将离开西P&C。
西P&C的管理层变动频繁，越来越多的高层管理人员从Galeria Karstadt Kaufhof转到西P＆C，反之亦然。Patrick Cloppenburg和奥地利房地产大亨René Benko也越走越近。Benko是奥地利最大私人地产公司Signa Holding GmbH 的创始人，Signa旗下拥有百货商场Karstadt。
两位亿万富翁于2019年末见面并谈论了一起做生意；甚至不排除出售西P&C。Cloppenburg甚至还展示了他们最好的业务年份之一的最新数据。由于西方国家的裁员和改善的采购条件以及东欧业务的蓬勃发展，西P&C甚至有可能大幅改善业绩并将销售回报率提高到近10％。
Benko刚刚在Karstadt前首席执行官Stephan Fanderl的领导下合并了Karstadt和Kaufhof百货商店连锁店，并表现出更多的收购欲望与需求，显然西P&C就是个不错的目标。但是，自大的Benko并没有进行认真的谈判，而是与Patrick发生了冲突，这最终导致了Signa收购西P&C的谈判破裂。
如果要收购总部位于汉堡的姊妹公司而不是出售自己的股份，那么在西P&C中只有Fanderl有能力做到。对于这位拥有超过20年丰富零售生涯的专家而言，这将是一次“火箭式的开始”，通过也是他成为首席执行官的最快方法。
Fanderl目前负责西P&C的销售，物流，扩张和企业发展，其中包括对于位于汉堡的北P&C可能的收购方案。事实上，集团内部有很多人都知道，如果Fanderl能够成功合并，那么他将在中期升至最高职位。无论Fanderl在收购北P＆C的计划中走到多远，他首先都必须证明自己不仅可以省钱，而且可以为该集团在许多市区内的分店提供未来的发展机会。这并不容易做到。
在西欧的核心市场，西Ｐ&C的收入多年来一直在萎缩。该集团销售的品类不再足够吸引人，销售区域太大，将空间转租给酒店、餐馆老板和共享办公空间提供商的期望到目前为止仅在少数几个地区成功。
在与其汉堡的姐妹公司发生争执之后，现在西P＆Ｃ已经被允许使用自己的名字．而位于汉堡的北P&C在线上和国外都以Van Graaf的名义运营，但是西Ｐ＆Ｃ仍然有很多工作要做。
另一方面，西P&C在东欧的业务拓展进展顺利，那里已经开始接种新冠病毒疫苗。在东欧，西P＆C创造了其20亿欧元总营业额的四分之一以上，并产生了超过10%的投资回报率，在那里的扩张计划相应的也是雄心勃勃。
在未来五年中，该集团计划开设约20家新店，并征服爱沙尼亚等其他国家市场。此外，目前仅在德国活跃的男装子公司Anson's也将效仿总公司，向东欧市场扩张。
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