【越南创业】 台湾哈利哥的越南创业血泪史(九) 实体开店篇
图:开店第一天店里的状况
其实目前除了电商外,也有许多人是来询问开店事宜,最多是要开饮料店,这点我没经验。
我在越南开的实体店是服饰店,其实我本业跟服饰八竿子打不着,本人也没什么美感,衣服都是去UNIQLO随便买的。
会开服饰店的契机是,我后来在越南成家立业,娶了越南老婆,刚好我老婆是位网美,已经在网路上卖衣服三年,算小有名气,就一起开了间店。
我算很幸运,因为从一开始的选址、店租、装潢、开幕活动甚至到给管区公安的咖啡钱,都由老婆一手包办。
开幕当天,我们也请了一位歌手来店里参加活动,刚参加过越南好声音得名的新人,拉抬人气。
台湾如果开新店,都会请舞龙舞狮或者放鞭炮,越南会请位DJ来放音乐,放越大声代表人气越旺,一定要吵到整条间都听到。
开店后也发现一些跟台湾不太一样的地方:像越南女孩子不介意跟人共用试衣间,前面的人还在换衣服,后面的人说了声不好意思就进去换了,两人完全不认识。
很多人来逛衣服也会边开直播边帮朋友挑,许多闺密喜欢穿同样的衣服上街。
像我们店是从网路起家,开了实体店是让人家有地方可以逛,来摸看看新品, 但还是网路上销售比例高一些。
店内不提供刷卡,要买就是现金付,网路上订购的也都是用货到付款,我们有配合的快递小弟,有人直接传讯息或打电话来订购,店员马上包装写好地址电话,就直接丢到门口让快递送出去。
快递是私人打工,不是快递公司,加上送完货要回家,所以合作方式是,例如商品十万越南盾(含运费),给快递的运费是两万,他送货前就直接拿八万给你,然后去跟客人收十万。
那会不会遇到客人恶意不取货呢?
放心的,只要有姓名、电话、地址,那快递一定会吵到左邻右舍都知道。
那如果碰到假帐号怎么办?这在一开始就要删选过,如果是假帐号或看起来就像骗人的,一开始就不要接它的订单,省得麻烦。
我想这可能也是在越南做官网不太盛行的关系,所有的商务行为都跟脸书连结在一起,要确认这人是否会恶意弃标,都先去脸书查查看个人经历。
我也一直跟人强调,电话客服很重要,与其花时间去架一个官网,不如马上弄个粉丝团跟牵一支电话,就开始做生意,上场打仗。
我们店在第一个月就开始获利,七个月就把成本赚回来,这边买气真的很旺盛,生意比台湾好做很多,还是回到我常说的那句话:「只要你有一个效率高的团队,在越南做什么都能成功!」
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