【越南观察】 台媒 | 亚洲虎越南企业家的冒险天堂

这里是冒险家的天堂，就看你敢不敢赌，气够不够长，大家都说台商来这里淘金，但20多年过去，多数人看到的是成功案例，惨赔铩羽而归的比你想像中多很多。」在越南深耕20年的台商这么说。

越南，是本报此次「东盟经商调查」中，最被台商看好的国家，许多业者瞄准它的人口红利、也看好它拥有的关税优势，但说到底，中美贸易战点燃这把火，两大强国冲突升温，转单、迁厂效应就更加积极，布局较晚的人对先进者，皆投以羡慕眼光。

这样的投资渴望，从出手猎地就可感受到当前的热度，由于自行车垫大王锋明集团（DDK），近年从自行车产业也跨足土地开发，贸易战鸣枪以前，已经在台商大本营平阳省，推出约100公顷「宝鹏台湾产业园区开发案」，第一期小试身手的结果不差，从开卖到完销花了近三年。

2018年美中贸易战开打后，DDK再顺势推出位于平福省的「明兴工业区」，第一期释出500公顷，虽然地理位置较上一期远，但短短三个月销售近七成。第一期、第二期工业区的销售速度，反映越南当前的投资热度。

将地点拉到北边，北越更是台商投资的热点，从哪里最容易看得出来？国籍航空华航、长荣飞往河内机场的飞机，不仅增班、飞机型号也变大，从小飞机换成大飞机，但即使如此，不论是商务舱或经济舱还是都很满，原因很简单，商务考察的人数不断增加。

科技厂抢着进驻

一位在地台商不讳言，这一波越南热就是靠特朗普，从迁移的产业来看，北越的两个城市，河内、海防市开始出现一些转变，不仅游客增加，在贸易战的刺激下，台厂更不断抢进，新增投资多以科技厂为主，盘点进驻的台厂，如富士康、仁宝、光宝、正文、瑞轩、联强、奇力新等，都是台湾电子业中叫得出名号的大厂，他们选择北越，包括合理的工资、地理位置、土地成本外，还有越南本身具备的经贸优势。

至于台商在南越长达近30年的发展历程中，吸引台湾传产中小型企业到此扎根，近十年更累积包括纺织、制鞋、金属加工、自行车、机车等聚落，供应链较完整，台商过去卡位的胡志明、同奈、平阳、隆安等地早已额满，发展轨迹开始向平福省扩散。

城外的人巴巴地望着转单效应，看着城里的人坐享转单的果实。有台商就指着扩建中的厂房笑称：「这是特朗普叫我盖的。」

位于平阳省的凯胜家具，也是这波转单受惠者之一。

凯胜家具几年前因厂房不敷使用，加上越南投资环境乐观，进而购地兴建二厂，万没想到厂房盖好刚好迎接转单效应，仿佛老天爷在后头推了凯胜一把，不过，可惜的是，有单来也不一定敢全吃。

凯胜财务长钟坤诚强调，按照既有规画扩厂，但在能力所及的范围内接单，一来现在越南缺工问题严重，就算有单也不见得招得到工，另一方面，美中贸易战喊停就停，若是专为转单效应扩大产线，万一贸易战休兵立即抽单，也会影响工厂运作。

所以台商一窝蜂抢进到底是喜是忧？包括宝成、远东等大咖都对外喊出越南有过热的问题，但为何台商仍不断抢进？

曾派到柬埔寨常驻、现为第一银行胡志明市分行行长简文政表示，2018年中美贸易战开打后，络绎不绝的纷纷转单、转厂的台商前仆后继来越南看地，也造成缺工、地价飙涨等现象，但与东协整体相较，越南还是有无可取代性的优势。

产业链发展成熟

简文政说，一个国家投资氛围是否过热，要看它的优势存在与否，相较柬埔寨或东协其他邻国而言，投资越南目前具有高CP值，但着眼的并不完全是便宜的工资或土地，而是其他邻国尚未发展出和越南相同的产业聚落，甚至是成熟产业链，此外，越南基础建设也建构得较为完整，因此仍有投资的利基点。

只是，尽管有再多的发展契机，这个被誉为「亚洲之虎」的国家仍有许多挑战等着台商，尤其国际竞争者多，台商对于越南而言，早已不是最大投资国，日、韩大商社、甚至中国大陆产业巨擘都纷纷插旗。

以这波科技业迁厂潮来说，北越备受外界瞩目，或许还是个素朴的处女地仍待开发，除了吸引科技业纷沓而来，传统产业也不乏来「避险、寻求新机会」的业者，譬如最近才来的一家隐形冠军鞋厂VIETORY，在北越也继续发光。

不过谈及北越眼下优势之余，仍有需注意的地方，由于大厂积极抢进，缺工、缺地甚至缺水、缺电仍待解决，另外，需求激增而带来的土地价格暴涨、人力成本攀升等问题，也应当是考量的重点之一。

今年8月上旬，贸协董事长黄志芳率领台厂前进北越，办理台湾形象展，遍访电子、汽机车、制鞋大厂，在听完所有台厂的简报后，他语重心长说了一句话： 「台商要来北越，要快。再晚，就来不及了」。因为在不断的资金挹注下，这个原本素朴之地，也会像黄金一样昂贵。

在越南专门设计与兴建厂房的和鼎隆建筑，在这波迁厂潮涌入不少订单，董事长简智明却认为，无论是和鼎隆或其他业别的台商，最赚钱的黄金时期还是落在2005年至2015年间。

以时间轴划分为三阶段，简智明眼中的黄金时期大约在十多年前，他说当时有一波建厂潮，规模大约只是5~6公顷的案子，但受惠于工资、地价便宜等，虽然金额不高，接单量与利润却很高，以其他产业台商而言，那时市场的竞争者也弱，是最好赚钱的时期。

此外，大约十年前中国大陆工资上涨、市场成熟后，加上大者恒大的局势已定，有部分台商开始南进。简智明说，那时造就一波纺织业、鞋业南迁效应，在越南打造起产业聚落，2015年以后日本、韩国等大商社也来到越南投资，因此现在才来越南，不仅投资成本翻倍涨，还得与世界各国企业竞争，形同是打世界杯，要赚钱只能靠本事。

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