消费互联网繁华了20年后的今天，是否迎来工业品电商的春天？| 工博会观察

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第21届中国国际工业博览会以“智能、互联——赋能产业新发展”为主题，顺应制造企业数字化、网络化、智能化发展趋势，「工业互联网展」连续四年进入工博会展览版图中，已成为「新一代信息技术与应用展」（5.2H馆）的“标配”。

2019年，包括阿里巴巴1688工业品牌、京东工业品、工品汇、震坤行、爱姆意云商等挤入5.2H馆，推动制造企业数字化转型从企业内部转向采购供应链，从不同方向合力助推，走向数字化企业。

9月10日晚，杭州奥体中心，阿里巴巴二十周年的庆典上，作为阿里巴巴集团董事局主席的马云，正式卸任，完成了10前年制定的传承心愿。很多媒体对传奇马云和阿里巴巴的故事着墨颇多，作为中国互联网历史上浓墨重彩的一笔，他的离开，是否也预示着消费品电子商务也告别“新兴行业”之列，进入成熟期的“传统产业”呢？

《中华人民共和国电子商务法》于2019年1月1日正式施行

然而，与To C互联网电商几乎同时起跑的To B工业品电商业务虽然一直存在，但几无重大突破。成立于1992年的慧聪网，执着于To B业务赛道，尽管在2003年实现上市，没有成为“先烈”，但基本上“完美”错过了消费互联网时代。

而如今，随着产业互联网的潮水再次袭来，在企业级服务发展的支撑下，“前辈们”慧聪网再次“下水”，制定了发展产业互联网5年计划，第一级火箭就是锁定7个垂直行业，用“投资+孵化”的方式寻找垂直产业里深耕10年以上的人，共图产业互联网大业。

正如普华资本副总裁钟南海先生所讲，“中国80万亿GDP里面有25%都是企业花的钱，其中60%左右都花在采购上面，因此差不多有20万亿的钱真真切切花在B2B里面。把市场进一步剖开，一万亿的市场包括钢材、生鲜、化学品、医疗器械、元器件和工业品等，因此这几个赛道足够深，足够广，理论上来讲都能够产生巨头型企业。”

对B2B市场的争夺也反映在9月17-21日举办的中国国际工业博览会（以下简称“工博会”）上，前辈和新秀同台竞技，阿里巴巴1688工业品牌、京东工业品、工品汇、爱姆意云商等都是第一次亮相。

 近年来，数字化转型成为大多数制造公司的主流抓手，这不仅在公司内部，还包括在公司上下游供应链、客户服务之间。而目前所推进的智能制造仍以工厂内部为边界，涉及到营销和采购供应链部分的数字化，更多依赖于工业品电商的数字化赋能。

 工业品电商是To企业数字化进程中的重要一环，供应链体系的数字化，产品深度分销，以及渠道管理的数字化。总结下来就是：第一，减少不必要的流通环节，使得整个工业分销体系更加透明和高效；第二，助力品牌商进行深度分销，延伸至更广区域；第三，实现渠道管理的数字化，反向赋能于品牌商。

实际上，围绕B端企业服务，有三股大的势力，一是To B企业服务商（SaaS）；二是垂直行业电商（如找钢网）；三是工业互联网平台及服务商。 

近年来To B服务市场起步较早，2015年就被媒体和资本定位“企业服务元年”。尽管在业务规模和市场方面无法与美国对标，但在前期市场教育方面效果凸显。在慧聪网们等综合性工业电商缓慢前行的道路上，垂直电商却实现异军突起，围绕钢铁、能源、化工、橡塑、有色、纺织、农副、建材等等垂直产业，融资额过亿元的平台商不在少数。

而工业互联网在国内启动的时间则更晚，2016年开始才开始启动，2017年进入国家政策周期，2017-2019年是大力推进期。

经过了垂直电商们在各个传统产业的密集突破，工业品电商从1.0的数字化产品展示，慢慢走向注重交易关系的2.0迈进，更多玩家们开始筹划更深入的服务关系，比如智能供应链、信用体系、供应链金融、生态融合等等。 

京东工业品：是从端数据到云处理再到产业多维融合的集成智能供应与融合平台

京东零售集团企业业务事业部工业品业务部总经理丁德明在工博会同期举办的「2019国际工业互联网大会」上提到，京东工业品业务部从2016年开始筹划，2017年7月正式成立，目前是在企业业务事业部下面。运行2年以来，开展了很多工作。

他说：“京东工业品提供的不是简单的平台，是智能工业物联网的产业综合解决方案，是从端数据到云处理再到产业多维融合的集成智能供应与融合的发展。展厅有三个展区，数字化，平台化，生态化，我们需要把客户端上游下游全部打通，无缝连接。”

京东工业品X 工品汇

从工品汇创立开始，创始人严彰就坚持走自营路线。严彰对工业MRO行业始终坚持自己的判断：物流是行业的核心，自营式最可靠的模式，而“自营差价”是最可靠的盈利。而在消费品自营和物流交付方面做的最好的京东，与工品汇的理念相近，2018年5月，京东和雄牛资本领投了工品汇的2亿元B1轮融资，目前在业务上正在不断融合，针对大型客户联合推出驻场管家服务。

阿里巴巴1688：向品牌商提供阿里系八大核心能力，全流程赋能工业品牌商

阿里巴巴1688工业品牌总经理李丛杉在同期举办的国际工业互联网大会提到：1688平台在去年一整年的时间里，B类在线用户数突破1亿+以上，这对B类来讲这已经是非常重要的突破。B类每天在线浏览次数达到1.5亿+以上，在工业品数字化SKU里面达到10亿以上，工业买家数千万+，以及整体的市场覆盖860+的全球城市。

1688平台不仅向品牌商提供基础技术能力，还提供阿里八大核心能力，具体包括商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流及数据决策能力等，全面全流程赋能工业品牌商。

李丛杉认为：未来的企业不仅仅是销售，而应该是在提供服务的企业，你的生态有多大就决定你的生意有多大，这个是非常重要的。所以1688整体平台是为了给每个个体或者是每个参与者提供自己所需的生态系统，在阿里巴巴的商业操作系统之上能够做一个灵活的组合和配比。

图为1688工业品牌生态联盟展区，中小合作企业也有机会在此展出

爱姆意云商：专注于工业品交易和服务的第三方企业供应链数字化服务商

它从采购和营销两个入口，致力于为企业提供专业的采购和营销SaaS化云平台，助力制造企业供应链的数字化转型，实现上下游企业的网络化协同、服务化延伸和个性化制定，同时为智能化生产提供接口，实现企业间与企业内的全流程数字化打通。

普华资本副总裁钟南海说道：“以产业互联网的视角来看，目前B2B就是升级版的垂直领域供应链公司，做好自己的角色，有价值地去赋能上下游是关键。”

消费互联网繁华了20年后的今天，是否迎来工业品电商的春天？（完）

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