在没有法治的社会，即便你富可敌国，随时都可能被逼到走投无路

一百多年后，人们还记得虎门销烟的政府官员，林则徐，却早已忘了为战争付出惨痛代价的广州百姓，还有那个曾富甲天下，为保家卫国出力，为世界贸易做出巨大贡献的伟大商人，伍秉鉴 。

在没有法治的社会，即便你富可敌国，

随时都可能被逼到走投无路

文：鲁克，来源：搜狐

作者鲁克，上海德稻集团企业家俱乐部顾问，私董会教练圆道商学院院长、理性的主题歌工作室创始人，人文经济学协会特约研究员。

你知道中国最富的人，是那几个人吗 ？他们不是王健林，李嘉诚，李兆基。

都不是 ！那是谁呢？

2001年，《华尔街日报》统计了千年以来，世界各地最有钱的人。在前50人当中，中国有六人上了榜。他们分别是：成吉思汗、忽必烈、刘瑾、和坤、伍秉鉴和宋子文！

前两位是元朝皇帝，也是世界上最大的强盗。元朝的疆域几乎横跨了亚欧大陆，接近中东。但是，这一切，所有的领土及财富都是靠武力抢来的！

成吉思汗自己说 ，他最大的快乐是征讨敌人，驱赶他们，抢夺他们的财产，看他们家人流泪，骑他们的马和占有他们的女人！

接下来的刘瑾，和坤，据说都是大贪官。

安兰德把人分成两种,一种是创造者,一种是攫取者。上面提到的五人没有一个是财富的创造者！

剩下伍秉鉴，也是我们今天故事的主角，他是唯一一个靠商业贸易而成为世界首富的中国人。

伍秉鉴，你可能听都没有听说过 。

因为，中国史学家都忙者给帝王将相立传写书，没有多少笔墨留给这些地位低下的商人。尤其是被官方唾弃的商人。

可是，伍秉鉴不是一般的商人，他很富有可以说富可敌国！

有人统计，他的资产相当于2000万两银子。2000万两有多大的一个概念呢？我们打个比方，当时清政府一年的财政收入总共为4000万两。也就是说，伍秉鉴的资产可以顶政府半年的收入。

和前面的贪官不同，伍秉鉴不仅不贪政府的钱，而且还给了他们很多钱。

鸦片战争后，清政府签了《南京条约》，要赔英国 2100万银元。为啥要2100万？ 

英国人说，600万用于补偿被烧的鸦片，1200万补偿军费，还有300万用来偿还英商的债务。

可是，当时国库只剩下700万。怎么办？

清政府想到了伍秉鉴和广州十三行，让十三行来还英商300万的债务 ! （为什么是十三行，我们待会儿再说。）

那时候，伍秉鉴是十三行的带头大哥，他自己还了其中的100万。这还不算，签署《广州条约》时，伍秉鉴为清政府交了100万。史学家统计，从1801-1843年，伍秉鉴光给朝廷送礼、供奉，捐官和交税，报效国家的银钱加起来，达到了1600万两银子。

伍秉鉴为何这么有钱？广州十三行是什么组织？

康熙年间，外国人就来敲中国的大门，要做生意。中国人不懂什么贸易，传统文化里阶层划分是士，农，工，商，商人是最底层。官贵民贱，让老百姓和外国人做生意，他们很不放心。

同时，他们担心汉族的商人和外商的打交道，没法控制，说不定有钱了起义，对抗朝廷。而且，贸易对老百姓的好处，朝廷是不关心的，他们在乎的是自己的收多少钱，也就是关税？担心收不到钱，官府设计了一个保商制度。

让中国商人为外商做担保。怎么担保呢？比如说，如果外商没交关税，担保商就得替他们交，如果外商犯法了，担保商无可旁贷。

要成为这样的担保商，第一要 有钱，第二要得愿意捐官，成为“官商”。

说白了就是买官，领一副顶戴花翎，拿到经营许可，这才有资格以政府的名义做生意。而官府府只负责收关税。不过，官商们做生意要先开行（也就是开外贸公司），又叫行商。广州最开始注册的有十三家行商，于是叫“广州十三行”。

说到这里，你可别把行商当什么“大官”了，基本上属于现在所谓的“干部”职称。有名无实。官府最小的官吏来了，行商都会吓得发抖。

当时和行商打过交道的英国人说，“在海关监督面前，行商们都下跪扣头的，如果官员允许他们起身，他们的视线也不会超过对方官服上第九粒扣子“， 如果不遵守礼节，行商会被骂，被打。 

你可以想像一下，当时奴才侍候主子的诚惶诚恐的样子，连妈咪和小姐的关系都不如。

十三行中最大的行是怡和行，老板就是伍秉鉴。伍氏家族来自福建，是卖茶叶的，在武夷山一带有一大片茶山，茶厂。

说到武夷茶，当时在西方非常流行，欧洲人称之为“百病之药”，皇亲贵族结婚的送的礼都是武夷茶叶，能品武夷茶的人那都是社会名流。

俄罗斯茶商们为了运武夷茶到莫斯科，从东往西，由南至北，在中国开辟了一条商道，号称万里茶路，估计比丝绸之路还要长。就像现在的”一带一路“那么长。

美国有个茶商汉考克就是靠卖武夷茶，成了美国13州首富的。独立战争时候名望地位超过华盛顿。华盛顿要做总司令，他给受命状上签字。当时，他的广告是：“如果武夷茶不合女士们的口味，可以退货，退钱 ”。你看，卖武夷茶能这么自信！

而武夷茶里品质较高的，就是怡和行的茶。

凡是贴了怡和图标的中国茶叶，在西方一定能卖出最高价。

茶叶好，信誉好，赚钱就多了，伍秉鉴因此发了财。

他不仅和英国人做贸易，还找印度人做代理，与美国人合作。大名鼎鼎的英国东印度公司把怡和行当成自己的银行了，交易做完，如果还有剩银元，也不带走，直接存放在怡和行，下次 “广交会“的季节，再来继续用。

伍秉鉴有了钱，就开始投资田产、宅院、茶园、店铺，还把产业拓展到美国，投资铁路、证券和保险业务。伍秉鉴的怡和行成了世界级的跨国财团。

伍秉鉴和怡和行在商业上的成功，主要归于以下几点：

第一，怡和行的茶品质好，商业信誉好

茶叶贸易不像现在相对简单，以前最大的问题在运输上。

 那时候没飞机，没火车和汽车，没有好的道路，没法及时联络。

要从从武夷山把茶叶运到广州，当时最好的方式是通过水路运。沿着东海南下，本来是最佳路线，但是，清廷把东海封了。只有走内陆。

但内陆，没有哪条河道直接通到广州的。他们怎么办的呢？

他们把茶从山里挑出来，运到江西铅山河口，顺信江经鄱阳湖进赣江，然后逆行南下到赣州上岸，再陆运辗转到南雄上船，进浈江经曲江入北江，最后到广州，七转八折全程总共1500公里。

一路上挑夫换马队，竹筏换大船，大船换小船。据统计光换船就得七次，那时候茶叶是包在锡纸或瓷器罐子里，日晒再雨淋会影响品质。如果没有严格的管理，根本就保证不了茶叶质量和供应量。怡和行在茶叶生产和运输花了很多功夫，所以在茶叶口碑很好，来自伦敦、阿姆斯特丹、纽约，费城的订单不断。

第二，伍秉鉴为人慷慨友善，眼光长远，懂得互惠互利 

据说有一次，东印度公司拿来一个150万两银子的订单，各个行商都跑过来竞标，东印度公司挑来挑去，最后还是选了怡和行，没中标的兄弟扫兴而归。伍秉鉴得知此事，就下了一道请帖，把这些人请到他家，一起看戏。席间他突然说，“以后有钱大家一起赚，有单大家一起做！” 就像铜锣湾的扛把子，行商们听完起立称赞，“大哥豪爽！今后小弟们一定支持你”。就这样分享让利，伍秉鉴在行商弟兄里赢得了很高的威望。

你也许会好奇，那个年代，能和洋人沟通都不容易，他怎么还能到美国投资，把公司做成跨国集团呢？这也和伍秉鉴老好人的性格有关。

据说，有个从波士顿来的商人因经营不善，欠伍秉鉴的七万元还不了，但又着急回美国，但官府不放行。伍秉鉴得知此事，立刻把他找来，问清楚情况后，说，“你是我的第一号老友，又是一个很诚实的人，只不过你不走运，这样吧，我现在就当你的面把欠条撕了，你回去吧。” 

七万多元就这么不要了！七万可不是一个小数目啊，当时给嘉庆帝祝寿的贺礼也只有2-3万，搁到现在就是1000万。

波士顿商人感激涕零，回美国后，逢人便说。洋人听了都不敢相信，世上居然有这么大方而且阔气的人。伍秉鉴在美国成了传奇人物，波士顿、纽约，所有对华贸易的美国商人，凡是提到伍秉鉴纷纷竖起大拇指。都知道他财力雄厚，为人慷慨。谁不愿意这种人做生意呢？

于是，很多美国人来中国就找伍秉鉴做生意。

客户多得要排队，除了茶叶，怡和行也做丝绸和瓷器贸易。

不过瓷器，伍秉鉴就不在行了，有一个叫威廉的美国人大老远来找他退货。伍秉鉴问他为什么要退？他说，这批瓷器外漆的中国山水画土掉渣了，太丑了。伍秉鉴二话没说，同意退货。但他又不想损失这样一个大客户，就盛情邀请他在府上多住几天。而这几天，伍秉鉴一边陪他聊天，了解美国经济发展，一边派人重烧一批瓷器。很快新瓷器烧好了，威廉喜出望外，原来的中国山水不见了，换成了欧洲城堡、绅士名媛，自己此行没白来，当即拿钱还要订货。

伍秉鉴却婉拒了，而是委托他用这笔钱在美国的报纸上帮他打广告。美国有报纸广告这事儿，也是这几天威廉告诉他的。这就叫做和气生财，合作共赢。

伍秉鉴成了第一个在美国登广告的中国人。随着报纸普及，伍秉鉴大名在美国家喻户晓。就像现在的马云，美国人到了中国都要拜访他。根据统计从1784至1811年间，美国总共从中国进口了1亿磅茶叶，1828-1840年，中美茶叶贸易占总贸易的比例从45%升到81%。而这段时间，和美国交易最多是伍秉鉴的怡和行。

说到美国和茶叶，大家一定会联想到波士顿倾茶事件。当时北美移民也喜欢喝中国茶，也就是武夷茶。波士顿港是北美贸易的枢纽，每年从广州运到波士顿港的武夷茶叶至少几十万磅以上。

英国东印度公司光卖茶叶就赚翻了。

后来，英国要扩充军费，国会通过《茶叶税法》向北美移民征收高额（武夷茶）茶叶税，茶叶涨价了。北美茶商没办法，只能走私武夷茶了。

这样一来，英国的东印度公司运来的茶叶太贵，没有人要了。英政府为了维护东印度公司的权益，就允许该公司低价倾销他们积压的茶叶，继续对其他商家实行高税。税收的不公平，激怒了殖民地的老百姓。

波士顿8000多人集会抗议，不许东印度公司的船卸货。夜里，美国茶商汉考克等人带着60名波士顿茶党，扮作印第安人，上了东印度公司的茶船，打开船舱，劈开木箱，把船上价值18000英镑的342箱武夷茶，全部倒入波士顿湾。

倒茶事件之后，英国政府震怒，通过了一系列的“强制法案”，加强对殖民地的控制，甚至禁止殖民地居民购买英国之外其他国家的特定产品，也就是设置贸易壁垒。北美移民实在忍无可忍，揭竿而起，爆发了1775年4月的独立战争。

独立战争胜利之后，美国人摆脱了英国的控制，开始大大方方地和中国做茶叶生意了。很多对茶叶，丝绸，瓷器感兴趣的美国人，坐着中国皇后号来到了广州。其中有个叫约翰墨里福布斯的水手，也梦想来中国做茶叶生意。但苦于缺乏资金和人脉，没办法做，只得在港口找机会。

机缘巧合，一天他遇到了伍秉鉴。

他认出来这人就是在美国做广告的怡和行老板，就向他求助。伍秉鉴和他简单聊了几句，觉得小伙子不错，很聪明，又有闯劲，决定帮他一把。后来，伍秉鉴的帮助下，约翰入股创立了美国旗昌洋行。约翰福布斯很感恩，就拜伍秉鉴为干爹。

1845年，福布斯正式从旗昌洋行撤资，第二年，旗昌洋行搬去了上海外滩九号

既然是干儿子入股的公司，当然要做他的业务。

对旗昌洋行来讲，怡和行就是摇钱树。

而对怡和行来讲，运输和拓展海外客户的问题也解决了，不用和大家抢东印度公司的单子了。海外的业务，他的干儿子会帮他打理好的。

一般来说货物出口，中国官府会设卡检查，乘机敲诈勒索，但对于美国商船，海关查的不那么严，手续简单。又过了几年，福布斯听说美国要建设铁路了，他觉得自己的机会来了，于是禀告干爹回国投资一事。伍秉鉴非常支持他创业，拿出50万两白银，给他作投资之用。

伍秉鉴还真是慧眼识珠，福布斯回美后靠这笔资金，很快便修起了贯穿中西部的芝加哥-伯灵顿-昆西铁路，成为美国的铁路大王。

伍秉鉴在这次投资中赚得盆满钵满。在铁路生意的基础上，伍秉鉴继续投资波士顿的矿产，美国的房产、钢铁、石油、电报生意等。而伍秉鉴担保和入股的旗昌洋行后来也发展成为19世纪，美国在东亚最大的代理商行，他们的商人几乎囊括了美国驻中国主要通商口岸的领事职位，包办在华的所有外交事务。

第三，一口通商的垄断贸易，让伍秉鉴及十三行赚得盆满钵满

乾隆年间，英国东印度公司的商船总是试图北上，找到离产蚕丝区，产茶区近的浙闵一带交易。因为，广州港的商贸条件实在不好，茶叶运过来也慢。而清政府则担心洋船北上之后，洋人会惹是非，例如支持当地汉人的反清复明，威胁大清的统治。

于是，下令海禁，封闭闽、浙、江三个港口，仅保留粤海关，让广州作为唯一对外贸易的口岸，当时的粤海关比江浙的海关坚固，利于防范外敌和收税。3亿人口的中国就只有一个广州可以做贸易，而且必须经十三行中转，这等于获得了进出口贸易的垄断特权。

中国内地商人要出口商品，必须到广州来找十三行的行商，而外商下订单也要通过从十三行里找合作。海外热销的武夷茶，丝绸和瓷器不能走东部沿海出境，只能绕道广州，经过十三行才能出口。

一口通商后，广州十三行的口岸洋船络绎不绝。亚，欧，美三洲各国都与十三行发生过直接的商贸关系。在广州口岸有通向世界各地的环球贸易航线。鸦片战争之前，这里洋船一年二百艘停靠，上交的税银近一百八十万两，占广东地方财政收入的百分之六十、清政府年关税收入的百分之四十。银元源源不断地往大清的国库送，十三行甚至被人称为天子南库。

而伍秉鉴作为十三行总商，当然是里面最富有的。他的怡和行，一年就能卖出4-5万箱茶叶，交易额达到几百万银两。

鸦片战争后，十三行败落，伍秉鉴晚景凄凉

或许这时候，你要问了伍秉鉴和十三行后来怎么样了？说来你不信，伍秉鉴和十三行最后都没落了。

他们的没落和林则徐有关。大家都读过历史书吧，史书上记载林则徐是大英雄，为了禁鸦片，大义灭亲。

说到鸦片，早在乾隆年间就流入中国。它只是一种药材，在英国都是合法买卖的。进入中国后，下到百姓，官兵，上到皇亲贵族都喜欢抽。既然这么喜欢，后来又为什么要禁烟呢？

你可别以为，是朝廷担心老百姓和官兵抽烟成瘾，成了东亚病夫。他们担心的是自己的白银大量外流，国库被掏空。据说，每年国库为此流失白银200万两以上，民间银贵钱贱。

皇帝说禁烟，可是官员还在抽，不仅抽而且贩。

据《英军在华作战记》中记载，负责禁烟的两广总督邓廷桢自己就有四艘水师船走私鸦片。邓所谓的禁烟，实质上是要垄断贩运。他的水师副将韩肇庆，还有粤海关监督豫厚庵天天盼着朝廷禁烟，因为禁烟令一下，他们就可以去敲竹杠了。罚了烟贩子的钱，肥了自己的口袋。

有意思的是，那个豫厚庵，白天烧人家烟贩子的船，晚上自己开船贩运鸦片。英国商船也不懂了，不是禁烟么，怎么接货的船都是清朝水师的船？这哪里是走私，分明是走公嘛？于是，他们和官府好了之后，以后就不把禁烟当回事儿，每次大摇大摆地把印度的鸦片运进来。结果，鸦片越禁越多，皇帝银子越来越少。

道光皇帝后来明白了为何鸦片屡禁不绝，原来是广东地方官员太腐败所致。

于是，派来钦差大臣林则徐来禁烟。林则徐一向讨厌抽鸦片这件事，这次受皇帝重托来广州禁烟，非常得意。

为了向朝廷显示自己的能力，到了广州就立刻开始了自己类似”蛇吞象“一样的行动，想一次把烟民，烟馆子，英商和烟贩子及其保护伞，贪腐官员，还有涉案的十三行的行商，统统一网打尽。

他鼓励老百姓举报，一家有烟民被抓，担保的五户人家连坐受罚。他把治安权力下放给地方帮会，结果帮会之间开始互相打击报复。

结果卖面粉的和扫烟囱的打到一起，黑白难分。林则徐不仅查封烟馆，没收烟具，还抄家罚没财产。而帮会到处抓人和打人，拷打逼供，滥用私刑。禁烟变成了一场群众运动。

老百姓开始还觉得大快人心，到后来，感觉不对了，人人开始自危。谁知道自己会不会被连坐。十几天禁烟，揪出来的嫌犯1千6百人，监狱都不够用。有些案子还没查清，人就拖出去斩了，冤假错案一堆，民怨沸腾。

林则徐的严打，弄得广州城里人心惶惶。伍秉鉴和十三行的人也害怕了，根据保商制度，十三行可都是担保人。如果他们担保的外商出问题，他们要担责任的。林则徐没来之前，就有一艘美国船进关被查出鸦片，而担保这船的怡和行被罚了1万6千两银子，其他行商连带罚了5000两，罚金是鸦片价值的50倍。英国商人说，没一个行商敢私贩鸦片的。

这次，钦差大臣林则徐来了，说不定弄不好，是要被砍头的。林则徐还没到，伍秉鉴就派儿子去警告英商不要“顶风作案”。英商没当一回事，就把有运烟草的船藏了起来。谁知道这事儿走漏了风声，传到了林则徐耳朵里，变成了伍通风报信，勾结外商，私藏鸦片。

“商人遇到官”，有理说不清。

林则徐认定伍秉鉴，这家伙有问题。他说，城里这么多鸦片，你们作为担保的十三行，怎么会不知道呢？于是，令伍秉鉴去劝英商把全部的鸦片交出来。没办法，伍秉鉴跑去英商交涉。按照英国法律，鸦片贸易是合法的。这些货都是私人财产，凭什么交出来呢？他们死活就是不交。逼得伍秉鉴没办法。只得自己出钱买了他们1000多箱烟草，交给林则徐，希望就此，息事宁人不要再节外生枝了。伍秉鉴知道自己夹在中英之间，弄不好自己的性命不保，而且两国开战，对老百姓可不利啊。

可是，让伍秉鉴万万想到的是，林则徐居然大发雷霆，认为伍秉鉴这是在帮助英商脱罪。居然想唬蒙混过关。“来人啊，给我把伍秉鉴拿下”，就这样伍秉鉴被五花大绑，押到他们的商馆门前。林宣称如果到期不交出全部鸦片，就当场处死他。

伍秉鉴已经七十多岁的老人了，又是一个德高望重的行商首商，无端端受此羞辱，情何以堪。他说，做首商不如做条狗。其实十几年前，他早有退意。

甚至提出把自己80%的财产捐给朝廷，好让怡和行关门，朝廷居然不准退！现在被五花大绑，被一群吃瓜民众骂成卖国贼，真是无地自容。林则徐所谓大义灭亲，连身边的大老虎邓廷桢，不去办，却欺负一个卖茶叶的老头子，让人寒心。

林则徐不仅要求烟商交出全数鸦片，而且要英国商务总监义律签保证书（切结书），所谓 “ 一经查出，货尽没官人即正法”，还要求英国保证他们所有的船，以后都不能夹带烟草，否则连坐受罚。又是“连坐”，虽然义律反对鸦片贸易的，但是，这种责任不分的刑罚，不讲道理啊，而且他只是一个商业总监，为英国商人服务的，不是他们的老板。

义律不肯签，林则徐则大怒，后果很严重。他把 350名英国商人困在十三行商馆里，然后断水断粮。里面的英国人，几天几夜又渴又饿，真是蓝瘦香菇。

义律和林则徐试图协商，林不懂什么法治和权利，两边沟通的是鸡同鸭讲。义律没办法，救人要紧，不得不收了两万箱鸦片代表英国交给林则徐。

林则徐把这些鸦片堆在虎门，一并销毁。林则徐也知道，这次得罪了英国，但是，他认为以天朝的实力，干翻这些“洋鬼子”简直易如反掌。

英国人回国诉苦，没多久他们的议会表决，决定正式对华宣战。

鸦片战争爆发，伍秉鉴捐出大笔银两，帮清军建堡垒、造战船、买大炮。可以，他有心报国无力回天，在船坚炮利的英军面前，清军输得一败涂地。为了避免广州城生灵涂炭，伍秉鉴又拿出100万两白银，换取了英军不进城的承诺。 

伍秉鉴偏袒清政府的立场，惹怒了英国。鸦片战争后，英国在《南京条约》里提出开放五口通商的要求。伍秉鉴和十三行的人再不能垄断贸易了。

而朝廷不但不念伍秉鉴爱国有功，反倒是把鸦片战争的责任赖到十三行身上，罚他们去赔付英国商人的债务。伍秉鉴本来希望通过自己在官府和英商之间周旋，带来两国的和平。结果，自己的一世英名和成就，被一场禁烟运动给毁了！

鸦片战争，让伍秉鉴损失了200万两白银，但更让他痛心的是失去了政府和乡亲父老的信任。随着五口通商的发展，广州的外贸优势和特权也没有了，十三行也生意清淡。

晚年，伍秉鉴在给美国友人信中说，若不是年纪太大，经不起漂洋过海的折腾，他实在想移居美国。通篇怆然涕下，懊悔不及的感受。1843年9月，风烛残年的伍秉鉴，中国最了不起的商人，就这样溘然长逝，终年74岁。

伍秉鉴死后，曾经富甲天下的十三行在清政府的榨取下纷纷破产。第二次鸦片战争爆发后，一场大火突如其来，把十三行街化为灰烬，这些有百年历史的商馆，从此在人们的记忆力里慢慢消失。

一百多年后，人们还记得虎门销烟的政府官员，林则徐，却早已忘了为战争付出惨痛代价的广州百姓，还有那个曾富甲天下，为保家卫国出力，为世界贸易做出巨大贡献的伟大商人，伍秉鉴 。

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