最负盛名的美国名人赛，为何让2.69亿美元从果岭上溜走了？

Original 张宾编译体育产业独立评论

导语

【前言】北京时间昨天，一年一度的美国名人赛（又称“美国大师赛）正式拉开帷幕。这最负盛名的高尔夫赛事却并不是最能赚钱的赛事，这里面究竟有何玄机？《福布斯》杂志的一篇文章《美国名人赛让2.69亿美元从果岭上溜走了》对此进行了解密。

编译丨张宾

图片丨来自网络

在整个高尔夫球界，美国名人赛地位独一档，是最负盛名的赛事。它每年都能吸引数不胜数的观众，其中既包括高尔夫球迷，也包括那些并不是很关注高尔夫球的普罗大众。

但是，论起赚钱能力，美国名人赛却逊色于美国公开赛。今年，美国名人赛的收入大约是1.42亿美元，而根据预估今年美国公开赛的收入则能够达到1.6亿美元。看起来，两个大满贯赛事之间的差距不大，但考虑到美国名人赛的地位以及影响力，依然让人觉得非常吃惊。

美国名人赛这1.42亿的收入，主要来自商品销售（6900万美元）、门票（4000万美元）、国际转播权收入（2500万美元）以及特许授权费（800万美元）。在美国名人赛的收入构成中缺少了很重要的一块，那就是其在美国国内的版权收入以及赞助收入。与之相对应的是，美国公开赛的国内版权收入高达9300万美元，其赞助收入则超过了1500万美元。

美国名人赛营收能力不足是蓄意为之。IEG全球总经理彼得-拉茨如此解释道：“奥古斯塔希望能够保持美国名人赛的神秘性和独特性，包括竭尽所能保持球场本身的原始状态。在高尔夫世界，四大满贯的地位区别于其他所有PGA巡回赛，而在四大满贯中，美国名人赛与另外三个大满贯（美国公开赛、英国公开赛、PGA锦标赛）也是截然不同的。”所以，奥古斯塔的球场上缺少赞助商的标识。

奥古斯塔仅有6家赞助商——AT&T、达美航空、IBM、梅赛德斯-奔驰、劳力士和UPS。这些大公司的标识主要出现在电视转播和APP中。即便如此，它们在一个小时的赛事直播中，仅有区区四分钟的曝光时间。绝大多数赞助商的预算都流进了奥古斯塔的媒体合作伙伴——CBS和ESPN——的口袋，用以覆盖相关内容的制作成品，其余的费用则用于为VIP客户举办相关的招待活动。

美国公开赛每年广告赞助收入至少是1500万美元。美国名人赛拥有更高的收视率以及更广阔的收视人群。以去年的收视数据为例，美国名人赛的收视率达到5.5，收视人数950万，均冠绝四大满贯。而美国公开赛的收视仅为3.2，收视总人数570万。最近几年，美国公开赛收视情况最乐观的年份是2019年，收视率达到了4.4，收视人数730万，而那一年美国名人赛的收视率为6.9，收视人数1080万。美国公开赛与美国名人赛的收视差距肉眼可见。有鉴于此，美国名人赛的商业赞助收入达到2000万美元是一个非常保守的估计。

美国名人赛没有任何美国国内转播权收入，这多少令外界觉得有些匪夷所思。其实，根据奥古斯塔与CBS和ESPN的协议，允许前者完全控制美国名人赛的转播，从而不需要媒体平台支付任何补偿。相比之下，美国高尔夫球协会每年从NBC获得9300万美元的美国公开赛转播权收入。根据咨询公司LHB体育、娱乐和媒体部门的负责人李-伯克估计，如果奥古斯塔完全商业化，并公开出售美国国内媒体转播权的话，它可能会获得1亿美元甚至更多的国内转播权收入。

门票和特许商品的价格也是严重缩水。美国名人赛训练轮的门票售价为75美元，一天的比赛轮门票售价为115美元，四天的比赛打包价格仅为375美元（每天的门票价格不到100美元）。奥古斯塔是唯一合法的门票销售渠道，但是美国名人赛的门票可以在二级市场进行交易。在StubHub和SeatGeek等网站上，练习轮的门票起价是600美元，一天的比赛轮门票是1700美元，四天比赛的门票价格大约为6000美元。保守地说，如果奥古斯塔将美国名人赛门票价格提高到二级市场的一半，它每年的门票收入将跃升至1.85亿美元。

就奥古斯塔的特许商品销售而言，球迷们只需花5美元就能买到任何款式的啤酒（今年新增了霞多丽「无甜味白葡萄酒」为售价6美元/杯）。在大多数比赛场地，这个价格都买不到一个热狗。三明治的价格在1.5美元到3美元之间，软饮价格为2美元，各种小吃价格全部是1.5美元，这些食品称得上是物美价廉。一个套餐的价格加起来上限也就是25美元，而如果将每份套餐的上限价格提升到40美元，美国名人赛特许权收入能够轻轻松松增加至1200万美元。

所有上述这些都加起来，美国名人赛能够在果岭上多留下2.69亿美元的收入，总收入达到4.11亿美元。由此可见，成为高尔夫球界最负盛名的赛事是需要付出高昂代价的。