为什么羽生结弦在中国没有商务代言？

Original 张宾体育产业独立评论

导语

【文眼】与俄罗斯女子花滑名将们比起来，羽生结弦在中国的商业开发几乎等同于一张白纸。从某种角度来说，这无异于暴殄天物。

作者丨张宾

图片丨来自网络

7月19日，日本花滑名将羽生结弦召开新闻发布会，宣布将不再参加竞技比赛，未来致力于成为花滑表演选手。

羽生结弦在全世界范围内都拥有着巨大的影响力和号召力。在中国，他也是一位现象级体坛巨星，粉丝数量惊人。他从竞技赛场退役的消息甫一传出，马上就登上了微博热搜榜第一的位置，后面还有一个“爆”的标识。

作为完美的形象代言人，羽生结弦告别竞技场对他的商业价值会有一定的影响，但影响并不大。职业表演滑在全世界范围内也受众颇多，最关键的是他出众的个人形象、优雅的气质以及数量庞大的拥趸并不会离他而去。这也就决定了品牌依旧会对他不离不弃。

北京冬奥会期间，媒体对羽生结弦的商业代言进行过梳理。根据不完全统计，羽生结弦在当时手握13家知名品牌代言，包括东和药品、怪物猎人、雪肌精化妆品、西铁城、潘婷、宝洁、味之素、乐天等。

他所代言的主要是日本国内的品牌，也有一定数量的国际品牌。羽生结弦的影响力不仅在体育圈，在日本国内也是顶流之一，代言的价格也十分惊人。

他的商业帝国可以辐射到中国来。他可以说是最受中国体育迷欢迎的体坛巨星之一，形象气质超群，完全可以在中国赚得盆满钵盈。尤其是在短视频平台发达的今天，顶流明星通过入驻抖音、快手、B站、小红书等平台既可以帮这些平台吸引一大波流量，也能够获得真金白银的回报，以及未来更多商业变现的可能性。

在中国的短视频平台，花滑运动员尤为受青睐。这个项目因为观赏性高，再加上中国选手成绩出众，在国内培育了一大批粉丝。花滑名将们超高难度的动作非常适合在社交媒体上传播，特鲁索娃独步天下的“蟹步”一度成为了流量“大杀器”。而且，运营这些花滑明星的短视频平台难度并不大，他们的比赛精彩集锦就足够吸引流量了。

特鲁索娃B站账号有65万粉丝，接一条植入的报价高达5万美元，远远高于她发布一条Instagram的价格。谢尔巴科娃在B站的账号粉丝数量更是超过了100万。值得一提的是，特鲁索娃和谢尔巴科娃在抖音上的粉丝数量是B站两到三倍。六月底，另外一名俄罗斯花样滑冰名将梅德韦杰娃也入驻了腾讯新闻、快手等平台。

与俄罗斯女子花滑名将们比起来，羽生结弦在中国的商业开发几乎等同于一张白纸。从某种角度来说，这无异于暴殄天物。

根据常理推断，羽生结弦在中国肯定不可能毫无商业价值，其商业影响力甚至远远在特鲁索娃、谢尔巴科娃、梅德韦杰娃之上。中国的品牌也不可能放着这样一个优质偶像熟视无睹。

实际上，羽生结弦早就进入了中国商家的视野。据我了解，北京冬奥会期间，B站就与羽生结弦走得非常近，甚至一度传出了即将官宣的传闻。如果羽生结弦在冬奥会期间能够入驻B站，无疑将会助后者打赢这场冬奥会媒体大战。

最终，双方合作的消息并未落地。北京冬奥会结束之后，我向日本电通方面的朋友打听过此事，得到的回复是羽生结弦的父亲叫停了一切与中国方面的商务合作。日本电通与羽生结弦方面交情甚笃，也有商业方面的往来，而羽生结弦的父亲羽生秀利则是羽生团队的“话事人”。

羽生结弦方面当然知道中国市场的价值，如果中日两国“一鱼两吃”，收入能够实现倍增。尤其是中国的短视频平台更是一片蓝海。

羽生结弦的父亲之所以叫停其子与中国市场的关联，与舆论走向关系密切。羽生结弦在日本的互联网上也承受着巨大的舆论压力。

中日两国的历史渊源无需赘述，这本身就比较敏感。最近几年，中日两国地缘关系的紧张也投射到两国的互联网上。这并没有影响到羽生结弦在中国的受欢迎程度，反而让羽生结弦的日本粉丝“醋意大发”。

身处中日两国关系的夹缝之中，羽生结弦非常注意自己的一举一动，言行方面不偏不倚，刻意与政治保持着一定距离。他并没有过于“亲中”的举动和行为，也避免触碰到国人的“伤疤”。正因如此，他在中日两国都成为了完美偶像。

但是，在移动互联网时代，极端粉丝仍然充斥在社交媒体上。在这方面，中日两国并没有太多不同。极端粉丝在全世界范围内普遍存在。网络暴力，则成为了一群躲在键盘后面生活失败者的无病呻吟。

为了避免舆情往失序的方向迈进，羽生结弦团队经过了慎重的思考之后，暂时决定不在中国市场进行更多商业开发。

从经济利益角度来说，这一决定算不上理性，毕竟职业运动员赚钱并不丢人。但从长远来看，不对中国市场进行商务开发，能够堵住日本网民的悠悠之口，同时与中国粉丝保持着更纯粹的关系，可以避免舆情的发酵。

国内的互联网环境也难言理性。上一个奥运周期为中国短道速滑做出过卓越贡献的安贤洙（维克多-安）最有发言权。一旦羽生结弦在中国的代言或者合作出现差池，极易在中日两国的舆论场掀起风暴。

羽生结弦团队的决定是可以被理解的，虽然对于很多羽生结弦的中国粉丝来说不失为一种遗憾。只能说，羽生结弦的商业利益，在这样一个非理性的互联网环境中被“日本极端粉丝”的民意所裹挟，令人扼腕。