创业说 ◈ 编者按
“创业说”是大钲资本和创业者沟通的栏目。
拉索生物是一家大众级基因检测公司，旗下“Genebox基因宝 ”品牌致力于为消费者提供数字化个人基因检测产品和服务。
成立以来，拉索生物大力投入科研，与全国顶尖高校、科研机构、以及行业龙头供应商紧密合作，自主研发了高密度基因芯片（microarray）平台并成功量产，打破了两家外国公司长达20年的垄断，标志着中国公司在该领域的首次突围。
据公司创始人、CEO李智介绍，其测序准确性达99.9%，重现性达99.99%。相较于采购国外公司芯片的检测方案，单样本检测成本也大幅下降。
2020年，大钲资本领投了拉索生物的A+轮数千万元的融资。我们希望和公司一起推动基因检测在中国市场的普及，让“中国芯”为更多消费者提供一流的健康管理服务，加速生物芯片领域的国产替代。
本期“创业说”访问了李智，一起来听他聊聊大众级基因检测行业的“光荣和梦想”。
Q: 您曾经是位投资人，创业成立基因宝的初衷是什么？
李智： 这和我的专业背景相关，我毕业于武汉大学读生命科学专业，做基因宝算是回到了我的本行。当然，更重要的是我们看到了市场的机会和需求。首先，随着生活水平的提高，大家对于健康管理的需求不断增加。透过基因检测，我们可以了解自身独有的“健康密码”，有助于管理疾病风险，分析个体遗传病携带、营养需求等方面的情况。这是一个巨大的蓝海市场。其次，一系列数字技术和生物技术取得重大突破，并加速向应用领域渗透，让基因检测的研发成本不断下降，也给了中国企业突破国外技术垄断的机会。在这样的趋势下，我创立了拉索生物和基因宝品牌，并且坚持自主研发检测芯片。
李智：因为我们看到市场供给和需求是存在矛盾的。比如说，人们健康管理需求大部分都在医疗机构内被满足，这导致了我国的医疗机构是超负荷的。以北京为例，每年就诊人次约2.06亿，这是一个非常夸张的数字，很多人为了治病需要多次进出医院，这给医疗机构带来巨大的压力。而实际上，有些健康服务并不需要在医院内完成。基因检测就是其中之一。我们完全可以通过互联网的方式、通过数字化的手段为广大消费者提供服务，帮助医疗机构“减轻负担”。Q: 作为新兴发展起来的行业之一，基因检测市场格局是什么样的？李智：基因检测行业的上游为测序设备及其试剂生产商，主要竞争者为跨国企业，Illumina、Thermo Fisher占据了超过80%的市场份额。中游以检测服务平台为主，下游则包括各类科研机构、医疗机构、制药企业及个人消费者等。从检测人次来说，当前国内渗透率还是比较低的。我们对比下美国数据，美国约4亿人口，基因检测已经做到3000-5000万人次的规模，渗透率约为8%，而国内一线城市的渗透率才1.1%左右，从全国范围看这个数字更低。数据显示，2020年，我国基因测序市场规模达到118亿元，同比增长22.9%，预计到2026年，市场规模将达到563亿元。Q: 相比美国，中国的基因检测市场的渗透率和市场规模都小的多，这背后的原因是什么？如何看待大众基因检测市场未来的机会？李智：目前我们的市场渗透率还很低，这里面有市场认知的问题，也有产品定价的问题。作为一个面向大众的消费品，国内基因检测产品的价格偏高，动辄花费就要数百元乃至数千元，很难触达大量有需求的人群。造成定价高的原因是什么呢？是源于上游对于海外技术和设备的严重依赖。比如，一家基因检测公司采购了 Illumina的产品，平均单个检测盒成本就高达250-300元，那么相关产品市场定价要高达500-600元，这家公司才可能产生利润。这实际上反映了我国基因检测行业的一个痛点。消费者花了数百元去做检测，但国内企业并没有挣到钱，因为成本太高了。真正拥有行业定价权、话语权的是美国企业。在我们看来，这种行业格局不可持续。实际上，我们也看到随着越来越多中国技术、中国公司的崛起，整个产业环境是在改善的，我坚信中国企业在产业链中的地位会逐渐提升，成本会下降，未来基因检测服务的应用场景会更宽更广。Q: 面对上述行业格局，基因宝做了哪些尝试和改变？李智：2014-2015年国内就有了基因检测公司，但我们是2018年才进入这个行业。因为在那之前，整个行业都处于无序竞争阶段。当时很多所谓业内的风口企业其实都没有自己的实验室，所有检测都是通过外包形式实现的。也就是说，大部分企业无法把握原始数据，也没办法控制检测准确度等环节。2018年，这个行业出现了分水岭，一些公司开始注重自主研发能力，投入资本、投入科研力量建立自己的实验室。拉索生物就是从那时成长起来的。我们从成立之初就大量投入科研，我们没有选择从海外进口而是尽量寻找国产可替代设备，并建立了科学的标准和流程来提高设备的效率。2020年底，我们成功研发了高密度基因芯片。通过自主研发的基因芯片平台，现在我们已经形成涵盖测序仪、芯片、试剂、算法和软件的全套解决方案，是中国首个在高密度芯片领域实现自主知识产权和国产替代的企业，打破了Illumina和Affymetrix两家国外公司长达20年的垄断。Q: 基因宝的产品如何定位？是想做大众基因检测？还是做临床服务？李智：我们两者并重。第一个是大众级的产品。我们定位与医院之外的健康服务场景，包括在远程检测服务，一对一咨询等。这是其一。另一个就是以基因芯片的技术平台为依托，逐渐开发科研服务应用场景，例如农业育种方面的应用；以及临床应用场景，比如机器注册报证，包括芯片刚才讲的试剂盒的报证，都是临床应用的场景，也是未来我们研发的重点。Q: 基因芯片的应用范围有哪些？未来还会开拓哪些市场？李智：除了大众人群可使用基因检测服务，其它主要的应用市场包括科研、临床应用等，还有农业育种、经济作物育种，以及宠物市场等等。就拿宠物市场来说，基因检测可以对宠物疾病风险进行评估，还可以提供营养咨询、诊断辅助等一系列服务。宠物基因检测在美国是一个特别大的市场，在中国没有做起来核心原因也是芯片替代的问题。利用基因宝的解决方案，我们就可以进入宠物服务市场。在这个领域我们主要和万孚生物战略合作，依托其在全国1.2万家宠物医院的网络来推广我们的宠物基因检测产品，共同服务好消费者。此外，我们也开发了面向临床应用的产品。比如结直肠癌的早筛，我们通过LDT（临床实验室自建项目）的方式提供服务。临床级应用产品需要大量资金投入，我们希望大众级产品可以反哺临床级产品的研发投入。
制备好的单张芯片：2.5 x 7.5cm尺寸的硅板表面，有超过2亿个直径为1微米左右的小孔。
电子显微镜下的芯片表面：凸起的为结合有探针的微球。
Q: 在大众级健康管理领域，基因宝是怎么具体去服务用户的？李智：首先，我们认为面向基因检测服务应该是普惠的，只有把价格降下来，才能更好服务大众，形成可持续的商业模式。基因宝通过自研芯片解决了成本问题，可以为消费者提供触手可及极具性价比的基因检测服务。其次，基因宝采用高密度芯片技术，主要用于检测基因组上常见的60万-80万个多态位点，设计合理的基因芯片加上imputation算法对于目标人群常见突变有很好的检出能力，可以为大家提供非常多维度的内容解读。
在有了检测结果之后，基因宝还会有一系列延伸服务，比如用药指导，健康风险评估，遗传病筛查等等。我们尝试在APP里通过内容给予指导。用户的需求是千人千面的，所以我们推出一对一线上服务，我们有遗传咨询团队和医学团队提供支持，用户可以在线的方式向这些团队进行咨询。在这个过程中，我们也会去总结用户的共性需求，然后将这些需求做标准化产品去服务更多人群。
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