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赵圆圆:未来三年直播电商将如何发展?| 刀法轻分享01

女子刀法行研 刀法Digipont 2022-01-19


2020开局,疫情当下,我们提前进入了「人人皆主播,万物皆可播」的时代。


CNNIC数据显示,中国观看直播的人数超过了4.3亿。观看直播边听边买已经成为一种常见的线上剁手方式,直播电商兴起。



 对品牌和商家来说 


在淘宝Top100销量的店铺,直播早已成为主要流量入口,甚至能做到拉动店铺销量的50%或更多。要不要入局直播早就不是选择,是必须


但淘宝直播的正确使用姿势并不清晰——品牌商家为了上头部主播的直播间,不惜一切成本降价,实际边卖边亏。淘宝直播能如何帮助企业既卖货又做品牌还是个大问号


另一方面,淘宝直播考核权重几乎都指向开播时长——


比如2月内开播总时长的TOP30的新开播商家,3月可获得淘宝直播首页推荐,但即使月月发布榜单,很多商家和品牌对更具体的能力要求和方向指引还不明确


再加上今年2月起,各大平台纷纷发力直播


除了淘宝直播宣布这个月所有线下商家零门槛免费入驻之外,抖音快手也持续发力、西瓜视频等也陆续登场,腾讯看点直播新推出“引力播”计划,拼多多把社交裂变的套路和多多直播绑定起来,小红书也快速入局直播,企业号直播刚刚上线。


这么多不同的平台究竟如何选择?究竟是自建团队还是找代运营商?都成了难题。


 对机构和主播来说 


2020年是直播机构的分水岭,2019直播元年追着风口入局的大量空壳机构和散养机构会被淘汰,甚至有些机构明明没做错什么,也会被淘汰。


留下的机构一定是有做出优质内容和洞察客户需求的能力的,如何一边狂奔,一边看清趋势,稳固提升核心竞争力成了所有机构都关心的话题。


经过了一年的竞争和沉淀后,直播机构正在变得更垂直、更细分,出现了代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构、品牌直播活动策划公司。

一条围绕着直播的产业链正在形成。


而主播构成中马太效应十分明显,第一梯队直播一晚可能等于第二梯队播一个月的带货流水,更别说95%的主播每个月带货不足10万,小主播或腰部主播发展成头部基本很难。

在这种情形下,究竟会不会出现下一个“薇娅”“李佳琦”?要如何在几万主播里破局而出?这是所有主播和机构所焦虑的。


针对品牌方和机构方的这些困惑, 我们请到了淘宝直播资深运营专家、著名自媒体赵圆圆来和大家分享「未来三年直播电商的发展趋势」。


 扫码即刻获取收听方式 


 赵圆圆将为大家分享 


1. 未来三年电商直播的发展趋势

  • 不同直播带货平台的异同,品牌如何选择电商平台做直播?

  • 越来越多的行业开始直播,更多依靠线下的传统行业尝试入局,什么行业更适合直播?

  • 技术和政策会如何助推直播电商发展?


2. 直播成标配,企业该如何入局?

  • 淘宝直播是淘内最快速有效的销售模式吗?

  • 淘宝直播能帮助品牌既卖货又做品牌吗?

  • 哪些垂直细分品类更有破局的机会


3. 品牌玩直播的正确姿势和骚操作

  • 淘宝直播对不同类型的品牌的激励政策和平台规则

  • 大品牌和中小品牌都怎么玩淘宝直播(案例)

  • 店铺自播、投放和代运营,如何选择?

  • 主播马太效应明显,品牌如何和主播、直播机构更好的合作


4. 从奥美资深广告人到淘宝直播背后的故事


 适合谁听  


  • 品牌和商家的直播/电商负责人,创始人/CEO

  • 还在思考是否入局电商直播的品牌创始人/CEO

  • 直播机构负责人,核心业务负责人

  • 对直播电商感兴趣的行业人


 直播时间 


2月23日 周日 晚 20:00-21:00


 形式 


小鹅通,视频/语音直播


 费用 


她经济战“疫”特别栏目,原价199,在疫情期间公益免费

我们需要大家帮忙转发海报,作为门槛筛选出真正需要这个内容的人,让更多行业人受益


立刻扫码报名!

报名前500名可获取48页淘宝直播干货pdf,具体获取方式扫码↑↑↑


 分享结束后还有「刀法资源对接会」等你! 


为了帮品牌方快速找到合适的服务商,解决品牌方业务发展最急需的服务/工具需求。我们会定期举办「刀法资源对接会」,每期将筛选出5-10个优质的服务商集中进行实力和案例展示,实现甲乙双方高效对接。


本期资源对接会,我们也邀请到了数个淘宝直播头部MCN机构,具体参与方式会在分享后发布!(资源对接会仅限她经济研究所会员参与,加入会员方式在文末)

*机构方如想加入 欢迎联系yaochuxin_2


 刀法轻分享是什么? 


这是女子刀法「她经济研究所」的系列新活动。

刀法轻分享是专门邀请行家,针对营销新趋势、新玩法、新规则和骚操作的个人案例或观点分享。让你更全面的了解新热点和新趋势是什么、怎么玩,并获得一些可借鉴的经验。

一年举办至少20次,主题关于淘宝直播、付费社群、裂变涨粉、抖音带货...实战里面出干货。


 她经济研究所 


关于「她经济研究所」

她经济研究所,是女子刀法旗下以「研究女性消费」为中心的行业俱乐部,我们在这里讨论行业趋势,女性消费趋势,增长方法论。



我们相信,进入社群不应该是一个交易的结束,而是一段新的关系的刚刚开始。


我们希望每个参加我们她经济研究所的人,都会有这样的感觉“要是早知道有这个地方就好了”。为了这个目标,我们还在努力,继续进步。


如果你有兴趣,欢迎扫描上方二维码加入我们。请填写您的公司、职位、方便我们审核通过。


(ps,我们并不局限于女性,只要你的行业的目标人群是女性,我们都欢迎)



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微信公众号:她经济研究所Official

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