优衣库成功不止有试衣间，还有三点式，服装店主都可以学！

我们都是服装行业的一员，有一句话“得终端者得天下”，特别是现在服装同质化严重的情况，终端陈列常常决定了进店率、成交率和潜在顾客。

北京著名"景点"

提到优衣库，人们再熟悉不过（北京三里屯优衣库试衣间事件），其实它是一家很正规的日本快时尚品牌。如今也是遍布中国各大城市，成为年轻人购物的地方。为什么它能异军突起，销量大增，赶超zara、H&M呢？其实秘密就在这！

下面博咖与大家一起分享，精简了《中国广告》杂志与对优衣库陈列部主管李俊的对话，优衣库陈列秘诀不在试衣间，而是在陈列视觉上！

俗话说：服装店三分货，七分卖，因此，卖场的陈列尤为重要，而卖场陈列通常也被称为“视觉营销”，直接影响顾客进店率和购买率。

优衣库陈列主管李俊

作为优衣库视觉陈列部门主管，李俊经常面临无形的压力，因为他要为全国的门店做一个示范，他要利用专业知识提升业绩促进销售，然后推广至全国各门店。例如Star war，MAGIC FOR ALL这些大的项目的造型设计都是他负责的。

优衣库的陈列遵循“三利”原则：

1、利与顾客找寻产品节省时间；

2、利于员工工作便利；

3、利于卖场保持整洁干净。

优衣库不敢说创造潮流，至少也可称得上引领潮流。我们希望优衣库在每一季都是可以给予顾客一种在日常生活中的场景，一种会接触到的穿着方式，所以会有各种各样的品类。

李俊表示：“橱窗是品牌与顾客零距离的触点，一个好的橱窗设计，不仅可以展示当季服装风格、主打产品，使潜在的消费者驻足停留，甚至还能传达出品牌的价值观和精神，让消费者产生共鸣，刺激他们的购买欲望。”

但并不是为了销量而销量，无底线的陈列设计，我们有一个坚持的东西就是是品牌精神和产品体验的传递，进而达到销售的目的，我们的一些陈列有一个不变点，就是它和商品是非常接近的。马上在旁边找到相对应的商品，吸引的点有了，旁边的壁面就会有全品类的商品展现，这是优衣库一直所坚持的。

优衣库为何总给人耳目一新，色彩斑斓的感觉呢？关键也是这三点：

首先，优衣库的陈列宗旨是由浅到深、从暖色系到冷色系进行排列，顺序可以具体到“红橙米黄绿蓝紫”，按光谱顺序从通道入口向后排列 52 28959 52 15262 0 0 2767 0 0:00:10 0:00:05 0:00:05 2991。

花纹方面则是由单色系、波点、条纹至格纹陈列，这也是最符合购物行为的陈列方式。

优衣库的内部空间主要以乳白色的节能灯为主，营造明亮、通透的卖场氛围。

其次，产品摆放的位置有讲究，摆放的顺序也是如此：按照人们的行走习惯和视觉顺序划分的，即当一位顾客从门口进入后，基本按照“上衣、下装、配件、居家、童装、优惠产品”的顺序，指引顾客潜意识地顺从店铺顺序进行购物。

再次，同款服装的摆放：即使款式再多，优衣库的服装全部依据“码数从小到大，颜色从浅至深”的顺序分布，并且展示的最外面的服装都要求码数为中码。

以前总爱逛优衣库，有事没事就跑去转转，就是喜欢！现在看完陈列方式，感觉弱小的心灵被欺骗了，真是一个心机boy，套路深啊！！！

还是那句话，细节决定成败，优衣库不仅专注于空间上的舒适，在局部的细节上也是相当用心，下次去的时候别只知道买买买！还要学习学习再学习！

亲们，看完，你有想法怎么改进自己的店铺了吗？