生财合伙人NO.19 | 优惠券公众号的从0到1
>>>生财小报，你的赚钱指南
本期推荐圈友：Owen （微信号：owenskylin）
坐标：广州
职业：新媒体，互联网运营
简介：4年移动互联网创业者，对iOS生态及厂商相对了解；并从2014年起深度参与从0到百万粉丝公众号的创建；对各大自媒体平台也比较熟悉并创建运营多个账号。利用共享经济的火热，从0创建5万粉广州本地生活优惠类公众号。
分享内容根据圈友互动整理，版权归圈友所有，本次整理发布已取得授权。
Hi，大家好，很荣幸也很忐忑今天可以在小密圈里做分享。
群里大牛如云，我就分享我是如何从0创建一个5万粉的广州生活优惠号，作为自己在这个项目上的一个总结。
1.为什么我会创建这个公众号
2015年，Uber推出人民优步，滴滴推出了快车服务，都在烧钱抢用户，派发大量的优惠券/优惠码，打次车只要几块钱有木有，从此戒掉了坐地铁的习惯，出门必须打车啊！
因为自己本身的需求，加上我在微信群和朋友圈观察到了这些打车优惠券的分享频率不低，于是有了创建一个专门用来分享打车优惠券公众号的想法。
2.如何获得第一批种子用户
曹大曾经说过，离钱比较近的是做少妇的生意，最近也很流行这样一个图：“ 一组消费投资的市场价值链：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人 ”。
而我的第一批种子用户，就来自我老婆的“朋友圈”，她业余时间开舞蹈俱乐部，微信好友以少女、少妇居多，且数量不少；同时也有几百人的舞蹈俱乐部学员群，用户属性类似，这部分用户本身比较爱分享，同时也是快车们的忠实用户。
当然，在别人的微信群里做宣传，发红包少不了。
当时的打车券或者优惠码，折扣力度非常大，简直就是送钱，所以这一类的文章，天然具有传播力，在一开始只有几百粉/几千粉的情况下，阅读量破万是很容易的事，也慢慢带来了更多的粉丝。
3.内容输出
除了打车优惠，同时也会分享一些其他的电子优惠，比如肯德基每周的优惠券，麦当劳的免费早餐券，微信电影票红包等。共享单车火了之后，则是加入相关的优惠信息。
除了慢慢收集各个优惠类公众号信息源，也创建了公众号本身的粉丝群，用户分享也成为重要的优惠来源，对于分享优惠力度比较大的用户，我会私发微信红包表示感谢，维持用户的分享热情。
电子优惠本身都有实效性，最终在公众号输出的优惠信息，我都会亲自验证有效后再发出，保证信息的价值。 页尾通过设置优惠关键词，来吸引通过分享看到的用户。
4.其他一些运营上的尝试
随着用户关注公众号增多，公众号打开率在下降，朋友圈很多人会看图，但朋友圈链接的点击率其实也在下降，朋友圈的运营变得比较关键。
对于一些优惠力度大、明显能增粉的优惠信息，我会制作便于传播的朋友圈分享图片，让微信群的用户做分享，截图给我后，私发1元红包奖励。由于这种力度大的优惠信息，用户本来就乐于分享，加上红包激励，每次分享到朋友圈的导粉效果都不错。
5.公众号盈利
前期主要通过广告，尽管是以分享优惠为主，但黑5类/p2p之类等微信官方明确拒绝的广告一律不接。
去年下半年开始，有接了一些淘宝客广告。从客户反复投放和后续沟通来看，引流效果应该是不错的，当时如果自己敏感些，就应该开始做淘宝客，因为公众号用户特点跟淘宝客用户是契合的。
今年入了生财有术之后，又看到了小密圈的讨论，终于下决心尝试一下，结果转化效果超出预期，从收益上来看，已经超过广告收入且相对比较稳定。
6.公众号现状
这个公众号本身只是我业余时间玩票搞的项目，用来做各种实验，每日花费精力不超过半个小时。由于优惠类公众号诸如券妈妈本身阅读量都在下降，加上本身有其他新的想法，在几周前把这个公众号卖掉了，赚了一点零花钱。
Q：对于红包刺激发朋友圈的这个比较好奇，你是直接做了一个转发领红包的朋友圈活动吗？
A：在微信群里做，有了400+的微信用户群后，通过长期的社群管理，这些用户可以成为传播的引爆点。在微信群里引导他们分享特别制作的图片到朋友圈，然后私信截图给我领红包，这样可以规避诱导分享的风险。
Q：多少粉丝开始做这个微信群呢？做的时候有什么困难吗？
A：从公众号创建差不多同期就有了，一开始先拉了几十个熟悉的朋友进来，后来公众号推文引导用户加入，这个过程倒是没有遇到什么问题。后来创建共享单车优惠群的时候，加人速度更快。当一个共享经济正在烧钱的时候，用户会自己邀请他的好友进来，而我的管理原则是宽进严出，明确群里规则，新的群可以看到谁邀请进来后，甚至会有连带被踢责任，当然主动分享的会有奖励。
Q：从0到1的过程很漫长，没有长久的坚持真的很难，在这个过程中你是怎么保持动力，如何不断的刺激自己？
A：我这个真没有什么，因为花的时间也不多，本身这个公众号是一个实验，研究一些数据，所以总体来说，比较享受这个过程。我自己的缺点，在专注，投入和坚持这一块其实还需要很多提升。
Q： 在做这个公众号的过程中，有没有卡壳的地方或者说难点什么的？你现在直接卖掉公众号而不是继续运营下去，是否有这个因素呢？这个瓶颈大概什么时候出现的？你是怎么处理这个瓶颈的。
A：有，优惠类的公众号，在金主们补贴减少的情况下，粉丝增长也遇到了瓶颈。是的，卖掉公众号也是因为出现增长瓶颈了。滴滴快车没有什么补贴之后，增长就比较缓慢了。
#生财合伙人#是生财有术小密圈推出的独家栏目，旨在扩大圈友影响力，拓展参与人视野，帮助圈友之间产生有效连接。只有认真填写圈友信息的圈友才有可能被推荐，被推荐者经过分享后，可加入专属微信群，获得圈内孵化项目的优先参与权等。每周三期，一三五九点举行，欢迎关注。
作者：Owen （微信号：owenskylin）
编辑：Jimi（公众号：几米一回头）
题图来源：中国合伙人，如有侵权请联系删除。
更多详情，请登录小密圈检索查看：
如识别二维码提示风险，可点击原文链接；
当您支付时，微信公众号可能会提示「当前交易存在风险，无法完成支付」或「不允许长按识别二维码支付」，导致付款失败。解决办法如下：
方法一：把二维码图片保存到相册，然后用微信扫一扫，从相册选择图片。
方法二：登陆小密圈APP，搜索“生财有术”，注意鉴别，圈子ID为“50394154”方为正版。