外贸独立站流量获取实战指南 | 生财合伙人NO.22
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本期推荐圈友：WJ
坐标：福建龙岩/广州/厦门
职业：互联网老油条，外贸人
简介：擅长产品，10年个人站长，4年外贸经验，管理经营广州和龙岩外贸公司，目前主要盈利途径为通过独立站做外贸B2B和培训业务员自主开发客户。其它研究方向：全自动躺赚机。
资源：10年互联网老油条经验，外贸公司创业冷启动经验，外贸独立站经验等等可以输出的东西。
诉求：求勾搭，求交流，干货互换，收集各行业生财路子信息。
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感谢亦大给的这个平台，还有jimi哥的邀请，希望我的分享能给各位带来些价值。
就像前面简介说的，因为前几年感觉个人站长发展有点瓶颈，所以通过前期积累的建站经验，转移到外贸这个行业里来，其实个人站长什么都要懂点，我所认识的那些大牛们，转到各行各业都很顺畅，多少有点欣慰的是，我所转的这个行业，可以让我的前期个人站长积累得到充分的发挥。
外贸公司冷启动后，通过外贸独立站，快速获得询盘，首先让公司能够顺利的活了下来，我又通过之前老油条的挖掘推广思路，把一批无经验的实习生（广州薪资太贵养不起有经验的老油条）培训成了懂自主挖掘客户的老油条，公司继续发展，继续努力。
圈里大航海时代的活动搞得火热，我就以这个主题拓展分享一些个人经验把：
1.独立站首页设置高转换又有比较有潜力的三个长尾词，尽量做到google首页去。
2.数据较多的产品可以用各种相关数据结合挖掘的长尾词写法，把产品标题设置成长尾，用海量高质量的产品页去获得长尾流量
3.做B2C平台的，很多人都会忽略的一点，你虽然在平台上，但是平台的流量依然很大一部分还是从搜索引擎上来的，你们的标题设置不但要迎合平台搜索的seo规则，也要去优化和设置站外搜索引擎的相关关键词，一箭双雕。
因为你们的页面如果优化得好，google也是很喜欢，加上平台本身高权重，你们的平台产品页面很可能就推上首页，既给自己带平台之外的流量也给平台带流量，皆大欢喜。平台也是非常鼓励优质页面的。具体的优化方式，平台铺产品的思路可参考圈内杨涛哥搞国内阿里平台的分享。搞平台不要只顾着内部优化。站外引流未尝不可兼顾。
4.不要忘了图片这个茬，google图片推荐的权重很高，很多产品关键词会优先展现图片结果。有些产品，客户有直接使用图片搜索的习惯，那么我们就可以从图片上做文章了。设置好带关键字的描述和标题，高质量的图分发出去，然后让带网址、logo或者联系方式的图展现到图片搜索引擎前面来。我做到过客户搜索我们产品的型号，半个google图片搜索，都是我们的产品图的情况。
5.如果要做大，一定要有品牌意识。独立的品牌本身就是一种强大的竞争力，传播和推广起来非常便利，例如：有了品牌，你的所有产品图都可以印上logo，完全不需要丑陋的水印联系方式，结合上面第四点，把你的产品图疯狂铺开，你的品牌一夜之间刷遍客户的眼球，客户搜索图片，一看图片上的logo就知道，这是xx牌的。图片也要拍得质量越高越好，一系列的图如果能做到不印logo别人都知道是你们家的，那你们的品牌绝对是火了。那就直接坐等全世界的小商家前来代理把。
...篇幅有限，先说那么多，有什么需要详细了解的可以提问，以后有机会再分享更多，外贸真是个技术活，确实非常具有挑战性。
其实互联网和外贸两个行业本身就是互相通联，所以很多人都在这两个行业里转来转去，欢迎各位有兴趣的朋友们前来探讨交流。
Q：目前你的外贸网站是什么情况？做到多大规模，看简介是B2B，为啥不考虑B2C呢？
A： 现在是一个主独立站+若干个小语种+准备考虑是否要上站群，小范围测试观察中，产品比较冷门所以其实独立站的流量并不多，但是可以养活个创业公司，并有不少盈余，主要精力还是在新业务员的培训和招聘上。
B2C这个有考虑，不过还是产品原因，我们的产品相对来说主要客户还是在于一些对质量要求较高的政府、企业、教育以及解决方案提供商的客户批量业务，B2C这块面向的是终端客户，数量虽多，但是他们要求很低，价格也是非常低廉，这市场做起来也不容易。通俗点说，我B2B一单的利润是B2C卖出相同数量的几十倍。
Q：WJ给咱们分享三个你看到的觉得不错的独立站案例如何？
A： www.proflowers.com www.gap.com www.toysrus.com global.llbean.com 之前有收集一些转换率极其高的国外B2C网站，研究过它们独特的国人之处，这几个几个不同行业的，细节非常值得学习。
Q： WJ兄，电商网站产品很多的话，内容是个问题啊，不可能做到全部自己改写吧，那会不会存在duplicated的问题?
A：其实电商的产品内容和那些做review站的来说已经算很好搞了，你准备几个同行竞品的站，那些个分类、参数名称基本上是一致的，大多数产品内容不多，主要是图和描述，这些都有很大的差异化可以做的，关键是主图的质量和标题，综合考虑的，不会因为你的一些内容和别的站类似就有问题。
不全部一一改写的情况下，可以做到一些内容批量替换成自己的。自己再加上一些附加的内容，比如我们把产品周边的信息，再把评论引入到产品详情页面上来做好内容优化，对搜索引擎来说也都是非常相关有价值的内容。
Q：WJ兄，请问一个对外贸不在行的人员要开始B2B业务采用哪种模式比较好？因为自己没有产品，联系工厂主要推广业务，有订单后再找厂家生产这种方式是不是可行呢？走自己注册的贸易公司比较好还是开始可以走生产厂家？选择产品或者行业有没有要特别注意的。问题比较多，有机会再慢慢请教！感谢！
A： 感谢关注哈，首先有想法肯定得迈出去做才行，可以先具体了解清楚，然后再慢慢迈开步子。
做外贸的其实不一定要有公司都可以的，很多soho一年几千万订单大有人在，纯粹就是接单、跑工厂，验货，安排单证、发货，这个方面可以多去一些外贸论坛泡泡，很多人分享的一些外贸经历非常有参考价值，其实赚钱的永远是贸易商比较多，工厂虽然有优势，但是它的渠道未必比贸易商来得灵活，贸易商可以一门心思专门联系业务，工厂也未必有这个能力去做，所以很多工厂宁愿把销售这块外包出去。
做外贸的形式很多，可以soho单干、挂靠，不同的产品要区分对待，有些产品上平台比较好，有些产品可能要靠展会，有些冷门点的可能纯粹只能自己挖掘开发了。产品和行业最好是选自己有优势的，有资源的，熟悉的，这些如果都能满足，那就上把，如果竞争力很强的产品，你可以做这个产品的细分产品，比如卖服装，你可以专门做专门用于化妆舞会的服装，就很小众，但是老外经常买这种服装，做的人可能不多，所以竞争小，利润也大，做得好也能活得很滋润。
Q： Wj兄,请教几个问题，关于品牌这块的。1.现在很多产品都有版权问题，特别是外观，或者功能，在选取产品做品牌特别容易版权问题，做出来的产品放平台就被投诉，有没有好的方法减少触及版权问题？我们主要产品是相机配件相关，也有3c配件2.对于品牌选品这块虽然不同类别产品选择的方式不一样，有没有一些稍微通用点的选品牌方法论？您推荐在一个大的类别选一个细分小类别，减少竞争，有没有什么方法去验证，选的这个细分类似做品牌是可行性高点的？3.关于品牌产品推广的，除了一些付费平台，和您上面提到的，关于独立站优化的，还有其他针对品牌产品推广方式吗？4.能否推荐几个你认为做的不错的品牌产品，且是值得研究的。
A：抱歉我回答有点迟啊，本来是昨晚的活动，我刚刚才看到。
1.版权问题比较普遍的，配件的话，你一定记得遵守平台规则，有些很严格，必须在标题和描述里的品牌名称前面加“for”，所有产品图片也不能有品牌名称和logo，任何涉及侵权的东西。当然了，你可以观察本平台同行的标题描述图片，它们的产品为什么能一直存在，很容易看到规律。
2.通用的选品方法就是人肉调研+无限脑洞+拓展已有产品去发现某个细分领域里的需求，做细分的东西未必没前途，人家专门做纽扣都能做几十亿。
3.品牌推广，不管国内外都通用，除了付费平台就是免费平台了，只是形式多种多样，你可以学杜蕾斯搞牛逼的传播文案再加上裂变，成本不高，也可以学人土豪宝洁上各种TV广告直接刷眼球。当然一切还是得从产品属性出发。
4. 大点的，Lightinthebox dx.com 其它： gearbest.com sammydress.com。
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作者：WJ （公众号：互联网与外贸坑）
编辑：Jimi（公众号：几米一回头）
题图来源：中国合伙人，如有侵权请联系删除。
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