疫情下互联网行业 | 广告投放哪家好？(深度分析)

3月18日，腾讯发布2019Q4及全年财报。财报显示，2019年Q4，腾讯的媒体广告业务同比下降了24%。

在电话会中，马化腾专门对这项业绩下降作出了解释。

在马化腾等高管看来，这项下降是可以接受的。媒体广告（比如腾讯新闻、腾讯视频上看到的广告）收入不到腾讯广告营收的20%，社交广告（比如微信朋友圈中的广告）等种类的广告收入还保持着上升势头，因此总体影响不大。

Pony的另一番话，却道出了互联网广告行业的一个不良信号——“网络广告业务的毛利率会有一些承压，尤其是媒体广告业务”“媒体广告收入恢复或还需一段时间。”

也就是说，广告行业的冬天已经到来，而且不好过的日子还将持续。广告是互联网内容和商业生态的重要组成部分，也和我们每个人的互联网体验密切相关。

百度预计，2020年一季度核心收入（广告）将同比减少10%-18%；微博CEO王高飞则更为悲观，他预警道，今年一季度微博营收可能下降15%-20%，并且这种影响会持续到今年第二季度。

经济大环境不好的时候，很多企业削减成本的第一刀，往往会砍向营销和推广费用，调整广告支出。对于互联网公司来说，将流量卖给广告主收取广告费的“古老”盈利模式，至今仍是重要现金流来源。即使是BAT级别的巨头，广告营收仍占收入的30%-50%，甚至更多。

2019年，中国广告市场处于整体萎缩状态

这种影响，在广告行业高层的言论中表现得更为明显。让站位更高的他们忧虑的是，这次疫情不是广告业不景气的根本原因，自2019年、甚至更长时间以来，行业就已经进入了下行区间。

有的人在寒冬里轰然倒塌，有的人却能在危机中逆势而上。

靠广告躺赢的乙方的日子肯定没那么好过了，可是金主爸爸甲方也要紧衣缩食过日子了。那么，又有哪些比较好的投放平台呢？

对于广告主来说，推广第一步就是要找到与自身产品特性匹配的媒介平台，营销方向正确，营销效果才会可观。

当选择投放平台时，大家可能最先想到的是：腾讯广告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里汇川等这些主流移动广告平台。

相较于上文这些主流平台而言，知乎、哔哩哔哩、最右、小红书、快看漫画、虎牙、掌阅、喜马拉雅、刷宝等这些小而美的中腰部媒介其实在很多情况下也很具有投放价值。

接下来为大家细盘一下各个平台的特点、针对的人群以及如何根据平台特性选择适合产品推广的方案，或许能给你启发。

【知乎】

先跟大家聊聊知乎，毕竟同为知友，知乎推广肯定值得大家了解。

合作方式：CPM、CPC

知乎上既有行业大咖、KOL，也有大量充满好奇心和求知的大众人群，他们在知乎上创造了大量的优质内容。

与用户建立深度沟通、内容形成长期影响和广泛传播，这三大特点是知乎的部分核心竞争力，其用户集中于北上广江浙一带、用户素质较高，消费能力较强，也是不容忽视的竞争力之一。

从目前已知的数据来看，知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。

【微博】

月活：4.97亿；日活：2.16亿

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

月活：1.3亿；日活：3800W

合作方式：CPM、CPC

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

【最右】

激活用户：1亿+；月活：2400W

合作方式：CPC、CPM

超级活跃的新生代兴趣社交社区，以95、00后为主要用户群体，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。

用户比较偏年轻化，男女比例55：45，用户主要集中沿海经济大省，同时下沉二三线城市。

最右广告玩法如下图所示：

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大学生为主，且男女比例也非常均衡，基于天然的人群属性属性特征，比较适合从事社交类、工具类、微商、游戏、小说等行业的推广。

【小红书】

注册用户：2.5亿；每日新笔记：20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！

【快看漫画】

注册用户：1.3亿；日活：1300W

合作方式：CPM、CPC

快看漫画是行业优秀的新生代漫画阅读平台和兴趣社区。它为用户提供优质原创漫画内容，营造良好的二次元社区氛围，成为年轻一代的潮流文化阵地。

快看平台90/00后占比90%，日均启动6.39次，日均视频45分钟，男女比例45:55，本科学历占70%，用户分布主要以沿海经济发达城市。

结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看，适合的行业有：教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。

【虎牙】

平台注册用户：2.5亿；全平台月活：1.44亿

合作方式：CPM

虎牙，是中国领先的游戏直播平台之一。APP月活5590万，是前几位实现盈利的游戏直播平台，连续5个季度保持盈利，用户付费能力强。

目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。

虎牙用户男女比例7:3，用户覆盖广泛，收入以5k+占多数，价格敏感度低，消费能力较高。

虎牙用户以90后人群为主，崇拜强者，唯实力论；追求卓越，喜欢看大神直播学习技法；倾向精神消费，愿意为情感需要打赏。

结合消费群体的特征来看，适合的行业有：快消、游戏、网服、电商、电子设备。

【掌阅】

注册用户：7亿+；日活：2000W

合作方式：CPM

用户分布于150个国家或地区，人均启动次数3.2次，活跃用户阅读量14本，人均单日阅读时长75分钟，人均下载次数33.6次。

掌阅用户男性占比54%，用户以社会中间层为主，受教育程度本科学历占77%, 5000元及以上收入占68%。

目前适合投放行业：教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。

【喜马拉雅】

激活用户：5.3亿+；月活：1.09亿

合作方式：CPC

平台超过700万主播，其中100万V，行业占有率73%，活跃用户日均收听时长147分钟。

中高收入人群占比77.6%，喜马拉雅汽车用户占比57%，活跃汽车用户占比40%，本科及以上学历占比75%。

投放形式：开机大图，无声贴片，banner，有声贴片等多种创意广告形式。

人群分布：白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群。

喜马拉雅目前适合投放行业：教育（少儿、成人教育）、游戏（传奇、模拟经营）、网服娱乐、医疗美容、商务服务。

【刷宝】

注册用户：1亿；日活2000W

用户日均使用时长50分钟、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1

合作方式：CPM、CPC

目前商业化的就4个位置：开屏、视频流、红包、激励视频

【刷宝】其实是一款集“短视频+社区分享+激励裂变”三大功能的产品。

它的短视频展示形式跟【抖音】十分的相似。打开【刷宝】产品后，首先进入用户眼前的就是系统随机选中的一个短视频，界面的右下角有关注、喜欢、转发、留言，下滑刷新短视频、左滑进入短视频作者账号等等。

目前投放的主要是游戏、电商、网服这几个行业为主。

*本文数据来源：
艾瑞数据、微博2019年Q3财报、BILIBILI2019Q4及全年财报、喜马拉雅官方产品介绍、掌阅官方产品介绍、
刷宝官方产品介绍、虎牙官方产品介绍、最右官方产品介绍、快看漫画官方产品介绍、小红书官方产品介绍

复盘一下广告投放进行法则：

1、产品目标定位

首先对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

2、渠道选择

做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。

3、形式选择

我们常见的自媒体广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。

2019年，腾讯、阿里、百度、头条、微博五大巨头，垄断了国内互联网广告近7成的市场份额；行业内前十的头部企业，拿走了中国互联网广告大盘的94.85%。这些巨头同样也是互联网广告投放大户。

专业人士分析道，“大公司们可调动的资源比较多，对于（竞争激烈的）在线办公、在线教育等B端业务，可能会有一波相应的投放高峰。”

当人们讨论疫情对广告行业的影响时，常常会想起2003年“非典”期间分众传媒的创业故事。那年，江南春刚刚创办了分众传媒，就遭遇了“非典”。周围人都力主收缩保命，分众传媒却大举进入办公楼宇，以相对较低的价格拿下了海量电梯广告资源。

等到同行们反应过来时，分众传媒已经成长为电梯广告行业翘楚。这个案例，在之后的十几年间都是企业“危机中寻找机会”的标志。

“非典”和“新冠”两次危机虽有不少相似之处，但发生的时代背景和产生的影响已经迥然不同——一个是经济上升期的“局部事件”，另一个则是存量竞争时代的“全球危机”：危险更多，在危机中寻找机遇的不确定性加大。

2020年的互联网广告行业本就是Hard模式。在引入疫情这个“复杂变量”之后，吃广告这碗饭的人们，请准备好更强的“反脆弱”本钱。

本内容为作者独立观点，不代表视野青年立场。

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备注

Harley

编辑：Harley，互联网从业者，曾任职百度、链家等公司，从事广告运营及销售工作，协助本地中小企业统筹运营广告推广以及整合营销，受到客户较高的信赖和好评。本人爱好看书、码字、发呆。在文字里升华自我。长期提供公关文、演讲稿、广告软文、策划文案、公司自媒体内刊等的代写作以及互联运营、推广相关代运营。合作微信/电话：[phone] ；特别申明：不接炒作和不合规的活。视野青年：青年视野看世界，视野青年更懂你！全新视角和你一起看更有趣的世界。视野青年（ID：ViewYouth）

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