销售心理学:冲刺在左,破峰在右
销售那点事儿 /是波波啊
心晴了,手勤了,生活工作自然晴空万里
不经意间翻到以前百度群的销售战报,往日战斗场面,历历在目,思绪万千。
对于销售性质的工作,月底总是不一般的。
刚开始做运营的时候,有句口头禅是:不是在“破峰”,就是在“破峰”的路上。恕我孤陋寡闻,“破峰”或许是百度独有的词语——每当月底或者季度末冲刺的时候,都要朝着上个月最高的峰值突破,并且超过它。于是一个个的高峰在群英手中创造出来,又在这一群精英手中破除并创造出新的高峰,“破峰”成了每个月要做的事情。
后来做销售,“冲刺”成了最熟悉的词。月初的时候为了“破蛋”而冲刺,月中的时候为了目标而冲刺,月末为了“销冠”去冲刺。“不是在冲刺,就是在冲刺的路上”成为销售人员的常态。
不过是换个说法去破除一个个的高峰。
百度“炼金项目”
刚开始的时候,总会有很多的不理解,甚至是抱怨。
为何没有尽头的“破峰”?没有尽头的“冲刺”?好像是自己给自己不断地创造出“障碍”,又拼尽全力去突破,然后设置新的“障碍”,何时是个头呢?
成为销冠后,也就成了团队的“刺头儿”,说话拽拽的,每次任务下达后总会抱怨几句,甚至是和团队主管唱几句反调。
不理解归不理解,但是真到了冲刺的时候,还是卯足劲儿往前冲。就仿佛是深圳地铁里的早高峰,你既然来到了峰口,不由得自己,总是有人推搡着你往前——你不前进,自然会被人踩在脚下。你不想冲刺做冠军,自然有人“冲刺”、“破峰”成为销冠。
再后来等到自己带团队后,才开始慢慢理解当初主管乃至上层的做法。不过因为年少鲁莽错过的很多机会,终究是错过了。
无论是对于管理者、还是公司,“破峰”不过是市场竞争下的产物。产品刚出来的时候竞争小、压力小,利润高。到后来竞争大了,利润低了,自然而然需要更多的量去保证利润。
放在整个社会来说,不也是同样的道理吗?爷爷奶奶辈们上个小学就是文化人,就能够分配到不错的工作。爸爸妈妈辈们上了高中也算不错了。可是到了我们,大学文凭也不过是求职的一块敲门砖而已了,需要的技能和要求已经提升了太多。
“学如逆水行舟,不进则退”,又何止是学习呢?工作如此,生活如此,就连海誓山盟的爱情亦是如此——倘若一人一直在进步,另一人却一直在原地,时间久了,终归是连共同的话题都没有了。
胜不骄,败不馁。保持一颗阳光向上的积极心态,即使是没有见到雨后的彩虹,亦会收获满心的喜悦。
心晴了,手勤了,生活工作自然晴空万里。
百度深分的点点滴滴
和靠谱的人做事,和厚道的人交友,和乐观的人谈心,和晴朗的人共进步。
借用人民日报夜读的一句话共勉:我们都渴望身边能有一个可以给我们带来阳光的人,让我们变得越来越美好和积极。
愿你能找到靠谱的人共事,少些麻烦少出错。愿你能找到厚道的人交友,远离计较和纠缠。愿你跟乐观的人谈心,早日驱散雾霾看见光。愿你能找到晴朗的人共进步,早日翻山越岭,抵达心中的高峰!
我们讲温情的故事 也看复杂的世界
不一样的别致视野 一样的热血青年
作者:Harley,互联网从业者,资深广告运营。长期提供公关文、演讲稿、广告软文、策划文案、公司自媒体内刊等的代写作以及互联网运营、推广等。欢迎搜索关注知乎官方认证号:是波波啊。